- 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
[药品调研模版
*****药品调研模版
【调研的目的】
1.产品卖点在哪里
2.费用问题
3.适用范围广不广
4.其他:独家
【好品种】疗效确切、有操作空间,独家、医保
【tips】
1.对于辅助用耗材,先关注此治疗方法的适用范围,
治疗病症
病症的定义
疾病的流行病学
病症的诊断方式
常规治疗方式
治疗方式的优缺点
药品
药品的基本信息:
【药品名称】
【处方/成份/结构式】
【性状】
【功能主治】
【适应症】
【规格】
【用法用量】
【不良反应】
【禁忌】
【注意事项】
【孕妇及哺乳期妇女用药】
【儿童用药】
【老年用药】
【药物相互作用】
【药物过量】
【临床试验】
【药理毒理】
【药代动力学】
【贮藏】
【包装】
【有效期】
【执行标准】
【批准文号】
【生产企业】
【首次上市时间】
国药准字,批准时间
药理作用
临床应用
毒理学和不良反应、禁忌症
其他:药代动力学、顺应性
此类产品的类别,发展趋势,第N代,各代产品的优劣势
产品在国外的销售情况,在国外的口碑和看法,是否属于药物管理,是否有撤市风险
有无新药证书、属于什么类别
有无专利,属于什么性质
有无优质优价中药等特殊规定,是否为地标转国标,地标转国标意味着产品质量、疗效可能不好,是否为原保健品转药品,那产品更是疗效不好
医疗器械
部件组成及原理
治疗作用
此类产品的常用类别及发展趋势,现在属于第N代产品,各代产品的优劣势
市场情况
政策导向/指南推荐
当前患者
目标患者
目标市场及市场规模
潜在市场及市场规模
疾病的治疗原则和处方习惯是什么,是否能变化
处方及购买行为分析
国家批准产品清单,关键词:
产品名称 生产企业 剂型 批准文号
本产品的医保、基本药物、招标、发改委是否已经限定最高价、有无单独定价/优质优价
【医疗保险】
【基本药物】
【招标】
中标省份 中标企业 产品规格 包装规格 中标价格(元) 每日费用
(元)
竞争产品
竞品分类:同功效产品、同原料来源产品、同科室使用品种
有无药物配伍:搭车销售
所有竞品清单,包括:
产品名称 生产厂家 中标情况 医保情况 基本药物 有效成分 主要适应症 主要副作用 禁忌症 主要优点 主要缺点 最佳销售包装大小 平均日用剂量 单包装价格 平均日用剂量的费用 销售额 市场的渗透力
竞品的代理商数量
竞品的市场份额
竞品在考察区域内开发医院的情况:开发医院的数量,医院的级别
竞品的知名度:患者、医生、软广告
竞品的营销分析:营销策略、卖点和特点、营销能力、月销量
SWOT分析
SW:来自于公司和产品。
权衡并修正各因素,找出最主要的10-12条。
公司大小;形象;推广预算;营销技巧;销售队伍的激励;分销网络;GMP; 客户服务;管理的质量
产品疗效;可信度;包装;副作用;技术背景;市场占有率
剂量与方便性的关系
价格与病情的严重性的关系
价格与剂量方案的关系
效果与安全性的关系
副作用与效果的关系
包装的方便性
剂型的可用性
作用持续时间与生效时间的关系
独特性在哪里,独特性能否满足最多数目标群体,吸引更多的消费者,屏蔽效应让竞品对手不容易跟进。
产品效果立竿见影吗,患者是否很快体验到效果
市场容量大码,
市场热点吗?能否及时跟进
生产技术的先进性
S:擅长什么
组织有什么新技术
能做什么别人做不到的
和别人有什么不同
顾客为什么来
最近因何成功
W; 什么做不来
缺乏什么技术
别人有什么比我好
不能够满足何种顾客
最近因何失败
OT:来自于市场划分、外界环境、竞争情况
权衡并修正各因素,找出最主要的10-12条。
市场划分:市场划分大小;增长率;兴趣水平;接受程度;新病人数量;价格 敏感度等。
周围环境:经济情况;政府政策;公众意见。
竞争情况:竞争者数量;新产品数量;市场营销技巧;财务资源;推广活动;公众形象;产品序列。
竞争者没有新的产品、竞争者的市场技能差
O:市场中有什么适合我们的机会
可以学什么技术
可以提供什么新的技术和服务
可以吸引什么新的顾客
怎样可以与众不同
组织在5-10年内的发展
T: 市场最近有什么变化
竞争者最近在做什么
是否赶不上顾客需求的变化
政治经济环境的改变是否会伤害组织
是否有什么事可能会威胁到组织的生存
文档评论(0)