[药品调研模版.doc

*****药品调研模版 【调研的目的】 1.产品卖点在哪里 2.费用问题 3.适用范围广不广 4.其他：独家 【好品种】疗效确切、有操作空间，独家、医保 【tips】 1.对于辅助用耗材，先关注此治疗方法的适用范围， 治疗病症 病症的定义 疾病的流行病学 病症的诊断方式 常规治疗方式 治疗方式的优缺点 药品 药品的基本信息： 【药品名称】 【处方/成份/结构式】 【性状】 【功能主治】 【适应症】 【规格】 【用法用量】 【不良反应】 【禁忌】 【注意事项】 【孕妇及哺乳期妇女用药】 【儿童用药】 【老年用药】 【药物相互作用】 【药物过量】 【临床试验】 【药理毒理】 【药代动力学】 【贮藏】 【包装】 【有效期】 【执行标准】 【批准文号】 【生产企业】 【首次上市时间】 国药准字，批准时间 药理作用 临床应用 毒理学和不良反应、禁忌症 其他：药代动力学、顺应性 此类产品的类别，发展趋势，第N代，各代产品的优劣势 产品在国外的销售情况，在国外的口碑和看法，是否属于药物管理，是否有撤市风险 有无新药证书、属于什么类别 有无专利，属于什么性质 有无优质优价中药等特殊规定，是否为地标转国标，地标转国标意味着产品质量、疗效可能不好，是否为原保健品转药品，那产品更是疗效不好 医疗器械 部件组成及原理 治疗作用 此类产品的常用类别及发展趋势，现在属于第N代产品，各代产品的优劣势 市场情况 政策导向/指南推荐 当前患者 目标患者 目标市场及市场规模 潜在市场及市场规模 疾病的治疗原则和处方习惯是什么，是否能变化 处方及购买行为分析 国家批准产品清单，关键词： 产品名称 生产企业 剂型 批准文号 本产品的医保、基本药物、招标、发改委是否已经限定最高价、有无单独定价/优质优价 【医疗保险】 【基本药物】 【招标】 中标省份 中标企业 产品规格 包装规格 中标价格（元） 每日费用 （元） 竞争产品 竞品分类：同功效产品、同原料来源产品、同科室使用品种 有无药物配伍：搭车销售 所有竞品清单，包括： 产品名称 生产厂家 中标情况 医保情况 基本药物 有效成分 主要适应症 主要副作用 禁忌症 主要优点 主要缺点 最佳销售包装大小 平均日用剂量 单包装价格 平均日用剂量的费用 销售额 市场的渗透力 竞品的代理商数量 竞品的市场份额 竞品在考察区域内开发医院的情况：开发医院的数量，医院的级别 竞品的知名度：患者、医生、软广告 竞品的营销分析：营销策略、卖点和特点、营销能力、月销量 SWOT分析 SW:来自于公司和产品。 权衡并修正各因素，找出最主要的10-12条。 公司大小；形象；推广预算；营销技巧；销售队伍的激励；分销网络；GMP； 客户服务；管理的质量 产品疗效；可信度；包装；副作用；技术背景；市场占有率 剂量与方便性的关系 价格与病情的严重性的关系 价格与剂量方案的关系 效果与安全性的关系 副作用与效果的关系 包装的方便性 剂型的可用性 作用持续时间与生效时间的关系 独特性在哪里，独特性能否满足最多数目标群体，吸引更多的消费者，屏蔽效应让竞品对手不容易跟进。 产品效果立竿见影吗，患者是否很快体验到效果 市场容量大码， 市场热点吗？能否及时跟进 生产技术的先进性 S:擅长什么 组织有什么新技术 能做什么别人做不到的 和别人有什么不同 顾客为什么来 最近因何成功 W; 什么做不来 缺乏什么技术 别人有什么比我好 不能够满足何种顾客 最近因何失败 OT：来自于市场划分、外界环境、竞争情况 权衡并修正各因素，找出最主要的10-12条。 市场划分：市场划分大小；增长率；兴趣水平；接受程度；新病人数量；价格 敏感度等。 周围环境：经济情况；政府政策；公众意见。 竞争情况：竞争者数量；新产品数量；市场营销技巧；财务资源；推广活动；公众形象；产品序列。 竞争者没有新的产品、竞争者的市场技能差 O：市场中有什么适合我们的机会 可以学什么技术 可以提供什么新的技术和服务 可以吸引什么新的顾客 怎样可以与众不同 组织在5-10年内的发展 T： 市场最近有什么变化 竞争者最近在做什么 是否赶不上顾客需求的变化 政治经济环境的改变是否会伤害组织 是否有什么事可能会威胁到组织的生存