[商务英语专业毕业生实习指导大纲.doc

江西外语外贸职业学院 2014届商务英语专业实习指导大纲 一、毕业实习的性质和任务 职业院校的毕业生进行毕业实习是实现将学校课堂教学内容和社会实践相结合的重要途径，也是学生从学校走向社会前的一个不可或缺的过渡阶段，它是人才培养方案的重要环节之一。毕业生实习旨在培养学生今后走向真正的职业岗位所应具备的实践能力、分析问题和解决问题的能力、综合运用所学基础知识和基本技能的能力，以及学生适应社会的能力和就业竞争力。为了提高实习的实效性，使实习达到既定的和预期的目的，我们对于本专业学生的基本情况、部分学生提前就业情况，以及学生的毕业实习意向和实习单位的接受意愿等情况进行了详细的调查，并与相关企业进行了积极的沟通与联系，广泛听取企业对人才的具体需求和人才规格的要求。同时，根据学院《》及学生要重视向实践学习，要尊重人，并服从指导，认真填写实习日记，完成作业和实习报告毕业论文是培养学生综合能力的一个重要教学环节，是检验毕业生的专业理论基础知识、操作技能以及独立工作能力的一种手段，国际贸易谈判前、谈判中的要点进行分析，基本掌握与客户在交易前前、交易中的谈判策略、方法与技巧，为未来合同的签订和履行创造充分的条件。包含以下内容： ①知己知彼：了解面对的风险，了解手中的筹码； ②谈判者的地位分析与应对策略； ③控制你的情绪,谈判态度决定谈判深度； ④如何谈价格、如何谈交货期、如何利用上级的权限进行议价； ⑤谈判中如何掩饰自己的真实意图； ⑥谈判中出现僵持怎么办。 具体要求： 1、毕业设计应由学生本人在指导教师的指导下独立完成，杜绝抄袭、剽窃行为； 2、毕业设计要做到观点明确，材料详实，论证有力，结构完整，逻辑严谨，语言通顺； 3、毕业设计的格式按照上述要求撰写。 五、考核方式和标准 1、学生实习成绩按优、良、格、不及格级评定，对实习中做出突出成绩和表现极差者可加用评语。评定参考下标准 　（1）优：完成实习大纲规定的全部要求，实习报告中有丰富的实际材料，对实习内容进行全面、系统的总结，能够运用学过的理论对某些问题加以深入的分析，并能提出自己的见解，实习中表现优秀有独到见解，水平较高良：完成实习大纲规定的全部要求，实习报告中对实习内容总结得比较全面系统，能运用所学过的理论联系实际分析问题，实习中表现良好。思路清晰，论点正确，论述正确，文字通顺及格：完成实习大纲中规定的基本要求，实习报告内容基本正确，但不够完整系统，实习中虽有违纪现象，经教育后能改正者。水平一般论述表达不清楚 (或有个别错误)，分析不够深入文字、符号方面问题较多不及格未完成实习大纲中规定的基本要求，实习报告中有明显错误，实习中有严重违反纪律现象而教育不改者。未按期完成任务，或虽已完成但有严重错误，或有严重抄袭行为论据错误，基本概念不清楚实习成绩记入学生成绩优