[营销结课作业.doc

市场营销结课作业 ——关于家纺产品营销策划方案 姓名：郭晓琳 班级：服装设计与工程本科一班 学号：201101602052 指导老师：王蕾 云境家纺营销策划方案 前言：家纺产品是每个家庭的必备品。舒适，美观的家纺会令人爱不释手。更主要的是产品可以深入人心。现在人们更加注重产品的设计，质量，面料，销售价格等。 企业介绍： 云境家纺，公司一般注重产品质量保证，致力于为消费者带来完美舒适的极致体验。 产品介绍: 云境家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。详细介绍：①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。③被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等④幸福婚庆系列有喜庆红色系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。以及一些当季新品。 家纺市场现状以及前景分析 家纺行业社会总产值不断翻番。企业实现的利润总额增速高于工业总产值增速近20个百分点。行业总产值80%的产品用于内销而且还在不断提高中。同时全球经济复苏，家纺织品将仍是纺织工业的心得增长点之一。随着居民生活水平提高和城市化进程加快，住宅的增加家纺需求量上升，还有旅游宾馆的发展促进了其需求的扩大，家纺产品功能化、礼品化拓宽了家纺产品。争取跻身于中国于家纺行业十大品牌之一。所以在这样的环境下，云境加快发展。 品牌名称 中文名：云境 英文名：YY§ZS 国家：中国 创建年代：2014年 品牌LOGO 人们不愿放弃美丽的童年梦想，但又不得不接受人生成长的事实。站在云海之端，期望美好之星，降落在凡尘俗世。梦有好恶之分，不会一路坦途，但有接受挫折的心，才会获得梦境之中的一切。云境的logo采用的是五彩的线拼接成的希望之树。点缀的彩珠就像收获的果实集成的美梦。 吊牌与手袋 商标与logo不同，采用的是单一的线丝串着我们与大家的心盘旋直达云端，表示我们与消费者心连心，用心做好产品，做让消费者用的舒心.用的放心的的产品。 现今提倡环保，我们作为轻工产业自然应该身体力行，所以我们的包装袋有帆布袋和纸袋两种。 品牌理念 “云境之上，收与放之间，抉择之中收获” 产品的营销策划 不同的生命周期可以根据不同的年龄分层来确定主要销售项目，要侧重点的发展，更有利于产业的迅速成长。 竞争者 → 导入期 ← 市场 ↑ 知名度 导入期途径 1) 根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，产品都被仅仅当成产品在销售，没有赋予它科技2) 根据调研我们细分了目标市场，将产品按消费者年龄层来分。即将产品划分为幼儿期产品、青春期产品、成年人产品和老年人产品。 3) 对于导入期的产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。 4) 对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。 5) 具体操作：在报刊上投入广告，展示幼儿产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“专为宝宝设计。。”成长期的途径1) 成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。 2) 这类人群的购买能力有强有弱，但都是产品的潜在消费者。此时，应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。 3) 最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。具体操作如：所有产品包装上以及宣传上均可打上“温馨周年产品纪念版”字样。 4) 还有一方案便是考虑其他电视栏目。纵观所有栏目，电视观众，是最接近产品在成长期的消费者的。5) 与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。6) 这个时期的产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“床上用品，品质生活保证”。 7) 公益