12国际贸易交易方式.ppt

（四）加工贸易的注意问题 1.考虑解决本地本企业的人员就业问题。 2.要求外商提供国内紧缺或不足的原材料，防止与国内同类原料争抢市场。 3.必须考虑通过加工业务提高本企业产品的质量，增强企业实力。 4.不承接对国家和人民造成不良影响或危害的加工业务。 5.从事加工贸易的企业应加强协作，切忌以压低加工费进行恶性竞争，造成彼此都不利的局面。 二、补偿贸易 （一）补偿贸易的含义和特点 1. 补偿贸易（Compensation Trade），又称产品回购（Buyback），是指进口方在信贷的基础上，进口机器设备、器材或技术，而用返销的产品或劳务的价款来分期偿还进口商品的货款和利息，它是一种进口与出口结合的信贷交易，是利用外资的一种方式。由于进口机器设备的企业偿还贷款本息并不是使用外汇，而是以商品抵偿商品，故称补偿贸易。 补偿贸易的好处：对机器设备的供应方来说，既可以扩大产品出口，又可以使某些急需的商品(如原料和燃料)来源稳定；就机器设备的进口方而言，可以利用国外的资金技术和销售渠道来提高出口商品的技术水平和质量，以扩大出口。 2.补偿贸易的特点。 ☆　补偿贸易必须是在信贷的基础上进行的。这是构成补偿贸易的前提条件。 ☆　设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务，这是构成补偿贸易的必备条件，也是补偿贸易与延期付款的根本区别。 ☆　补偿贸易双方既是买卖关系，又是合作关系，进口方对自己开发的项目和产品拥有完全的所有权和自主经营权。 3.补偿贸易的种类。（P262） 直接补偿。又叫产品回购是指设备进口方利用对方提供的设备和技术制造的产品，包括直接产品或有关产品，来偿付进口设备的价款和利息。 间接补偿。又叫产品互购，是指设备进口方用双方商定的与进口设备无关的其它产品来偿付进口设备的价款和利息。 劳务补偿。劳务补偿是设备进口方用为对方加工产品而收取的加工费来分期偿还设备价款和利息的贸易方式，实践中，是同来料加工和来件装配相结合的中小型补偿贸易。 综合补偿。综合补偿是指设备进口方综合运用上述几种方式来偿付进口设备的价款和利息的贸易方式。 三、易货贸易 易货贸易（Barter Trade），是将进出口相结合而以货物作为清偿工具的一种贸易方式。 狭义的易货贸易：物物交换 易货贸易操作方式： 1.直接易货。 2.对开信用证易货 3.连锁易货。 4.“以进带出”易货。 ［案例回放与分析］ 我国企业参与国际招标时，考虑委托国外当地信息灵通的专业公司代为投标的做法本无可厚非，也更容易中标。但从本章引导案例来看，我们委托国外公司代理投标的时候还须注意若干问题，以避免出现该案例中的不利情况。 1.注意委托对方代为投标的委托权限问题。 2.注意内部组织沟通。 [篇末点述] 本章重点讲授了国际贸易方式中的经销、代理、寄售、展卖、招标投标、加工贸易、补偿贸易和易货贸易的有关知识。学习过程中，要理解上述贸易方式的性质和特点以及应用时的注意事项，以便将来能够在实际业务中，根据不同商品和不同市场，灵活选择不同的贸易方式，达到开拓市场，提高我国出口商品竞争力的目的。 [相关专业词汇] Distribution经销 Distributor经销商 Exclusive：Distributor经销 Right of Exclusive Sale独家专营权 Exclusive Sales Agreement经销协议 Principal委托人 Agency代理 Agent代理人 General Agency总代理 Sole Agency，Exclusive Agency独家代理 Agency普通代理 Commission Agency佣金代理 General Agent总代理人 Broker保险经纪人 Consignment寄售 Consignor寄售人 Consignee代销人 Consignment Agreement寄售协议 Exclusive Sales，Sole Distribution独家经销（包销） [课后训练] 一、思考题 1.比较包销与独家代理的不同。 2.适用于寄售的产品有何特点？ 3.思考招标和投标过程中银行保函或备用信用证的作用。 4.从事加工贸易时应考虑哪些问题？ 5.易货贸易中对开信用证是如何应用的？ 二、案例分析 我某公司与国外一公司订有包销商品的包销协议，期限为一年。到期限规定的年底，因行情变化，包销商未能完全销售该商品，要求退货并索赔广告宣传费用。 问：包销商有无权利提出此类要求，为什么 三、技能训练 我国某公司和外商洽淡一笔补偿贸易，外商提出的信贷方式向我方提供一套设备并表示愿意为我方代销产品。根据补偿贸易的特点，请设计出洽谈时我方的条件的方案。 Thanks! Weifang Un