2008湖北陆水湖景区市场推广策略及思路.docVIP

陆水湖景区市场推广策略思路 一、景区盘点与梳理 1、景区概况 ◎ 旅游资源介绍 陆水湖因三国东吴大将陆逊在此屯兵练兵而得名，景区中800多个岛屿星罗棋布，错落有致，有“湖北的千岛湖”之称。景区以山幽、林绿、水清、岛秀闻名遐迩，又被誉为楚天明珠 。群山环湖，湖中有岛，“湖似战盘藏百局，岛如棋子补千图”。湖中水质澄明碧透，快艇如织。岛上林丰竹茂。是避暑消闲、旅游度假、康复疗养及水上运动的理想之地。 景区特色 水美 陆水湖水域面积57平方公里，蓄水量7.2亿立方米。为三峡水库顺利建设而有的“三峡试验坝”，这是中国水利史上第一次采用大块体预制安装筑坝施工方法的试验。同时，一系列相关试验为葛州坝水利枢纽工程建设提供了科学依据。 岛秀 景区内分布着800多个岛屿，民俗乐园、神龙岛、凤凰岛、好运岛、水浒城，各具特色。 民俗乐园为您展现源远流长的鄂南民俗风情及返朴归真的农耕文化； 好运岛根据三国文化与中国民俗文化，设计表现为“福禄寿禧”四大主题的游客项目，更有华中第一大鼓——好运鼓； 凤凰岛植被繁茂、绿树成荫，整个岛屿以“花、鸟、鱼、锁”为主题； 神龙岛集蛇类观赏、异国风情歌舞表演、游客参与等游览项目于一体，趣味连连； 中华水浒城是中央电视台电视连续剧《水浒传》的外景拍摄基地之一，由聚义厅、梁山后寨、郊野一条街三大景区组成。另有乌头门、三关、扭头门、断金厅、杏黄旗等景点。 休闲与文化 景区内三国城，水浒城等人文景观，都是体验和休闲的好去处，配合优美的环境，彻底放松心情。休闲也适合如今消费者的需求走向，景区内众多景点和设施为此需求做了有效支撑。 景区交通与旅游情况 陆水湖交通方便，可进入性极强，京珠高速或者走107国道都可以到达，北临武汉120公里，南距湖南长沙230公里，距咸宁市驻地56公里；西南距湖南岳阳市90公里。 游客主要是节假日、双休时前来游玩、休闲，多是个人自发行为，散客和自驾游是他们出行的主要方式。 2、消费人群及游客旅游需求分析 根据2006年全省旅游统计数据显示，按年龄来看，全省中青年游客人数达5000多万，占全省游客61.97%，形成绝对主力军，青少年第二位，占22.24%，老年人市场排名第三，占19%。 按游客职业来看，省内游客中，企事业单位占25.15%，公务员14.36%，个体经营者13.74%，学生占8.45%， 旅行社人数：46348人 占总量：52.3% 散客人数：42272人 占总量：47.7% 其中：武汉地域：25786人，占散客总数：61% 咸宁地域：8032人，占散客总数：19% 长沙地域：5918人，占散客总数：14% 其它地域：1691人，占散客总数：4% 按旅游目的来看，休闲观光占64.19%，探亲访友13.19%，商务8.61%，会议4.09%，其他4.75%。 3、旅游市场现状分析 伴随全国旅游消费的增长和省内旅游产业发展，景区正处于快速前进阶段。相对来说和景区毗邻的景点“赤壁古战场”、“龙佑温泉”具有较高的知名度，更容易第一时间引导游客的消费思维。目前大多数旅行社主要是陆水湖2日游为主，路线比较单一，且在路线上多与周边景点有捆绑，如赤壁古战场，龙佑赤壁温泉等。 省内的自驾游、商务游等方面市场有巨大的上升潜力。武汉集中了众多大型高校，学生人数近百万，潜力巨大，是不可忽视的重要市场。 小结： 综合以上资料来看，07年旅行社的团体游客和散客数量相当，是陆水湖的主要客源，在市场的推广中，这两方面的工作要同时进行，两手齐抓。 以武汉为中心的湖北市场，以及景区为中心辐射到的岳阳、长沙等湖南市场，是陆水湖的重要客源带。其中湖南的游客只占到散客的15%，这说明湖南的市场还没有完全打开，还有很大的开发潜力。陆水湖完全可以凭借自身的地理优势，开发好周边市场，打造成区域内知名的休闲娱乐之地。 处于青壮年时期的企事业单位管理者、公务员、个体经营者、学生是主要出游人群。散客的比率在不断上升，自助游、自驾游已经成为一种主流的旅游趋势，陆水湖要对外推广，要提升游客量，就要顺应这一趋势，直面目标消费者，深入散客所在。 陆水湖景区应该定位于区域内旅游目的地。结合实际情况，景区要实现飞跃性的发展，需要解决以下三个问题： 确立清晰明确的品牌形象 围绕品牌形象对内进行景区规划和配套设施建设 围绕品牌形象对外进行景区整合推广 二、确立清晰明确的品牌形象 长江之南，水泊众多，湖北历来就有“千岛之湖”的美誉。湖北的东湖、洪湖，以及邻近的湖南洞庭湖都是全国闻名的旅游景点，陆水湖的知名度较之这些名湖自然是略逊一筹，要在这样一个区域内脱颖而出，对陆水湖的定位就一定要： 突出陆水湖的特点： 陆水湖水域狭长，湖中棋布千岛，被称为“湖北的千岛湖”。 区别与周边其他湖泊