2007年银鹭牛奶花生福州公关活动方案--hanxiucao24.ppt

* 活动内容 舞台展示：初赛、复赛、决赛 场外真人秀：穿插舞台活动中间，借助社会关注热点， 制造新闻性时间 * 初赛（海选阶段） 1、每一目标市安排3场的选拔赛 2、由评委评判结合观众支持率作为评判标准 3、每场选出8个家庭进入下一轮，共24个家庭 4、目前暂定闽东闽北3市，共72个家庭 复赛（72选20） 1、复赛分为4场，每场18个家庭 2、由评委评判结合观众支持率作为评判标准 3、每场18个家庭中选5个家庭进入最后决赛圈 决赛（20选6） 1、决赛安排两场 2、由评委评判结合观众支持率作为评判标准 3、通过2场的比赛结果综合评选 4、选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名 期间穿插宣传环保、长跑迎奥运等活动 期间穿插走进贫困山村、银鹭义务推销员、集体献血等活动 * 奖品设置（暂定） 一等奖 “全家云南5日游”以及”新好家庭“奖牌 二等奖 “全家四川3日游”以及”新好家庭“奖牌 三等奖 “全家福建3日游”以及”新好家庭“奖牌 所有进入复赛的家庭均可获得300元奖金和一箱银鹭”牛奶花生“ 所有进入决赛的家庭均可获得700元奖金和一箱银鹭”牛奶花生“ * 活动预算（略） 活动预算主要由几大块组成： 一、与媒体合作费用 二、比赛开展费用 （路演、参赛人员安排、比赛活动组织、人力、交通食宿等） 三、活动宣传费用 （新闻发布会、软文投放、物料制作等） 四、奖品费用 五、机动费用 * 以上为该活动的构思草案，暂未细化 谢谢！ 方案版权归本司所有 拥有庞大的管理资料库 * 07年银鹭『牛奶花生』 公关活动方案 企划：福州朝玖晚伍文化传播事业 拥有庞大的管理资料库 * —活动背景 —市场分析 （产品分析、竞争对手分析、消费者分析） —SWOT分析 —活动目标 —活动创意/策略 —活动可行性分析 —活动计划 —活动预算 目录 * 银鹭集团是福建省乃至全国最大的罐头、饮料生产基地之一，在食品饮料生产方面位居全国同行业前列，主营八宝粥、果蔬罐头、蛋白饮料、果汁饮料、茶饮料、碳酸饮料、利乐饮料及饮用水等八系列五种包装100多个品种。 银鹭牛奶花生作为公司的主打产品之一，以其良好的口感和丰富的营养，自投放市场以来一直深受消费者的喜爱。“正点美味”、“电脑精选上等花生”、“含花生颗粒”等广告诉求通过线上宣传，已经在消费者中留下了较深的印象。 同时，银鹭集团为了扩大产品、品牌的影响力、增加产品后期销售动力，在线上推广的基础上，开展较大规模的线下公关活动，直接与消费群体接触，通过吸引消费者的参与和互动实现企业的营销目标。 活动背景 * 银鹭“牛奶花生”由电脑精选上等花生，配上香浓牛奶，通过标准化生产技术精制而成。在保证产品质量的基础上，更加凸现产品的高营养价值。银鹭“牛奶花生”作为蛋白类饮品，其中牛奶的蛋白质含量2.5~3.0%、花生仁的蛋白质含量高达28％，同时含有人体各种必需氨基酸，脂肪酸及大量微量元素和矿物质…… 产品分析 * 银鹭“牛奶花生” 是一款轻松、美味、营养的休闲美食 银鹭“牛奶花生”好吃又好喝，是早点、晚点、休闲点心的上佳选择 银鹭“牛奶花生”是大众的选择、家庭的必备 银鹭“牛奶花生”体现了品质、健康、营养、活力的内涵和追求 银鹭“牛奶花生”是积极的、充实的、领先的 * 银鹭“牛奶花生”的主要竞争对手包括惠尔康、台福、泰山的同类产品。 惠尔康“牛奶花生”定位于植物蛋白饮料，零售价格最低，并在消费者中有比较大的品牌影响。从惠尔康当前的市场策略看，“惠尔康菊花茶”是当前的主推产品。 台福“牛奶花生”含有复原乳，定位于高钙“牛奶花生” ，价格略高于银鹭和惠尔康。 泰山“牛奶花生”价格最高，按照当前的市场分析，泰山主推 “泰山仙草蜜”产品。 竞争分析 * 目前的竞争态势： 1、各竞争对手都有一重点投放的产品，在”牛奶花生“上都没有太大的动作； 2、激烈的同质化竞争； 3、各竞争对手都开始重视产品定位与产品诉求，力求通过定位区隔率先取得突破。 突破： 扩大品牌影响力，增加品牌美誉度，打造同类产品的第一品牌。 深化产品认知，使独特诉求得到广泛传播，从而实现定位区隔。 * 银鹭“牛奶花生”面向普通大众，涵盖老中青少各年龄段。 儿童：不是直接的购买者，但是对购买者的决策产生巨大影响。儿童的天性好奇、