2009年万山农贸市场推广方案.doc

万山农贸市场推广方案 壹、【案名的高度】 万山农贸市场 贰、【产品总体格调】 城市、活力、轻松、多元化、华丽、时尚 叁、【主题广告语】 一间好旺铺，百年摇钱树！ 肆、【整体项目推广细说】 本项目整体统一入市、即在推广方面侧重农贸市场、步行街以及住宅的三品牌策略，在万山第一次产品亮相时，如何利用强力的广宣和公关与客户发生关系，致使项目一炮走红？以下通过几个阶段的广宣计划和公关测试得以进行！至于其它营销策略则在项目进场后进行详细的市场摸底进行调整！ 伍、【推广计划细分】 1、媒介的诉求要点： 投放类型 诉求要点（承担功能） 电媒、户外 品牌传播、品牌培养、销售促进 印刷品 投资价值表述、产品细节演绎 SP（短信） 销售促进 公关活动 拉动人气 2、阶段划分与媒体策略： 第一阶段：认筹期 ：09年2月28日－ 5月（初步定于3月初万山赶集认筹） 阶段思路：树立项目高尚形象，给消费者传达项目是“好的、有面子的、受人尊敬的财富与生活同在的”，开始进行满足并超越消费 者的心理需求的心理攻势。 阶段目标： 1）以项目形象带动企业品牌进行切入，完成09年新年亮相； 2）升级品牌形象，形成市场热议； 3）打开项目县城内的认知度； 解决问题：为项目顺利开盘准备 推广主题：一间好旺铺，百年摇钱树！ 3月XX日财富巨子即将全城招募，交3000元抵8000元，敬请留意！ 推广策略：利用广宣的渠道，在工地现场配合的状况下，通过高调、口号性的形象宣传引起市场关注，让市场对项目有一个纯概念性的关注与认知，同时在对外宣传中，为避免宣传口误的影响，把步行街作为二期来宣传。 入市策略：采取菜铺、街铺、住宅同时购卡，步行街交3000元抵8000元，菜铺具体措施等进场后价格定位才能确定； 广宣推动模块： 投放类型 载体 投入量 主诉求（或方式） 费用预算 电媒 电视台 60S 每日滚动6次 认筹信息发布 0.3万/月 平媒 户外喷绘（包括墙体广告） 7块（尽量做到各大乡镇一块墙体广告） 认筹信息发布 2万∕半年 海报 2万份 认筹信息发布 0.5元∕份 计：1万元 手提袋 2000份 认筹信息发布 3元∕份 计：0.6万元 短信 整个项目时期 2万条 0.1万元 费用：4.2万（不包括售楼部场内外包装、移动站点广告费用等） 备注： 1、可做移动展点广告，宣传面较广，可针对专门社区及单位进行摆点宣传，建议多做2---3幅易拉宝广告。展点遍布万山县各个乡镇集市。（每次费用预计1000元左右） 2、制作一些精美小礼品，以做派发，为流行的展点吸引人气，同时提高本项目的受众群及知名度。如：夏天必需品“小扇子”、签字笔、便签纸等等，印上本项目的鸟瞰图及宣传语。（每次费用预计2000元左右） 公关活动模块：（开卡、开工活动费用预算约计2万元） 路演——1、特制马车在开卡当天在县城环城行走，形成轰动；2、同时各种小丑发放开卡海报；3、穿三点外国女郎现场表演； 活动现场：在售楼部现场定时发放各色气球、同时抽奖等； 主要目的：利用欢快、新鲜元素，在VIP办理当日，拉动现场更多人气，提升项目形象、促进销售。 活动环节： 放号：VIP办理当天9：00点起开始放号 路演～领导及名人剪彩 配合广告的定向商业公关的模块： 1）商业大户、龙头公关：出台优惠策略，联络大户串连进场； 2）客户筛选：在前期调研收集的客户名单的基础上进