20090917_金地湖城大境_销售执行报告.ppt

整个大盘景观规划的代言与缩影 充分展示项目华美尊贵、隽永传世、又令人神往的顶级浪漫湖居生活意向 整体展示意向 ：华美尊贵、东方意境 惊艳眼球的样板间设计 不同风格的样板间展示，不同角度表达对于东方美学意境的完美诠释 打动客户，为销售加分的有效手段 展示环节 ：惊艳的样板间、顶级浪漫生活的全新体验 轩 “轩”的设计独具匠心，与宁静的水面相得益彰 展示区东方韵味表达的极致之作 与目标客户达到心灵上的共鸣 展示环节 ：独具匠心的“轩”，项目精神气质的充分表达 展示环节 ：展示区盛大开放活动，视觉盛宴、完美升级 大盘形象展现、项目情景展示的重磅 出击！ 完美的情景展示、惊艳的视觉演绎、尊贵的服务体验，项目的大气从容极致表达 项目最为隆重的营销活动，为大盘品质与实际销售双重加分 “湖城畅想”白天以参观示范区、体验尊贵服务为主 “倾城夜宴”晚上以盛大表演穿插项目介绍为主 外展场开放； 户外、工地围墙、l路旗 网络（网站） 报广（硬广+软文）、杂志（专业、航空等） 短信、直投、电梯广告 广播 8.1 8.16 8.30 9.4 主要推广 销售节点 上门目标 8.9 8.23 9.17 9.28 认筹目标 营销工作时间轴 10.3 10.16 8.1-9.17中大外展 9.4进场 展示区开放 10月中下小 高预售证 开盘 总计上门客户约1000余批 上门客户排卡约200张，其它渠道排卡约100张 现场配合 户外、工地围墙、l路旗（进场信息）； 报广（硬广+软文，进场信息释放） 网络（新闻稿、网络条幅） 短信 咨询处开放； 展示区开放； 义工活动； 11月 持续热销 展示区活动 奢侈品展 客户答谢 周末旺场 活动； 12月 认筹 分批推售策略 30# 29# 28# 27# 31# 21# 22# 25# 26# 推售原则： 确保销售目标的实现，加推小高； 剩余产品以低密度为主，兼顾大盘推售，后期可搭配5、6#地小高、高层的销售； 推售产品： 30#、31#栋小高； 第二批：11月中旬，实现销售小高50套，销售目标约1个亿 推出现金流产品，在产品价值的实现下完成销售任务； 二批推货量约值：1.7亿！ 产品　 楼栋 新推面积 新推套数 均价 总价 小高 30#、31# 14486 84 1.2万/㎡ 1.7亿 推广策略 推广策略 通过大众媒体推广活动提升项目形象档次，扩大项目知名度； 通过小众的推广渠道针对性、阶段性发布信息，提升上门量； 大众 小众 媒体 线下 线上 短信 DM 报纸 户外 杂志 电梯 网络 电视、广播 圈层精确制导 全方位立体覆盖 大众渠道：全方位立体覆盖 报纸：在关键的节点上重点投放，如展示区开放、开盘信息发布，重要活动等采用硬广配合软文的形式，重点突出产品品质。 投放时间 投放报纸 版面 投放形式 投放内容 备注 9月25日 华商报/陕西日报 A3 整版版硬广+软文 硬广：形象+展示区开放 软文：湖城大境项目价值解析 9月29日 华商报 A3 整版硬广 硬广：认筹信息 10月9日 华商报 A3 软文 软文：新东方主义的华美诞生 10月15日 华商报/西安晚报/陕西日报 A3 整版硬广 10.16展示区活动 10月19日 华商报/西安晚报/陕西日报 A3 软文 不曾有，不再有，禅思湖居—展示区活动报道 开盘前 华商报/西安晚报/三秦都市报 A3 跨版 百年雍容一墅传，华丽开启 开盘后 华商报/西安晚报 A3 整版硬广+软文 硬广：倾城雍容绽放，全城售罄 软文：湖居生活解读 开盘前阶段主题：独揽千秋一湖城 开盘后阶段主题：百年雍容一墅传 大众渠道：全方位立体覆盖 户外：在重要节点全面更换项目信息 开盘前阶段主题：独揽千秋一湖城 开盘后阶段主题：百年雍容一墅传 投放时间 投放地点 投放内容 备注 9月25日 项目周边、电视台立柱、工 地围挡、 路旗 展示区开放 10月1日 LED 宣传片 形象 开盘前 项目周边、电视台立柱、工 地围挡、 路旗、LED 开盘信息：百年雍容一墅传 11月 项目周边、电视台立柱、工 地围挡、 路旗 登峰大观，叠加倾城热销 12月 项目周边、电视台立柱、工 地围挡、 路旗 不曾有，不再有，金地湖城大境领驭曲江 大众渠道：全方位立体覆盖 杂志：在全国有影响力的杂志发布项目信息，航空杂志全面铺陈 10月刊主题：独揽千秋一湖城 投放月 投放杂志 投放形式 投放内容 备注 10月 新地产 特刊形式 特刊，项目全面介绍 新视线 硬广配软文 项目形象+别处有湖水 南方航空、海南航空 插页 独揽千秋一湖城 形象宣传 西安楼市/品味/天地人 硬广+软文 硬广独揽千秋一湖城 软文：围曲江池一线湖景，开启人居新篇章 11月 新地