2013三一代理商营业指导书.ppt

销售3 业绩提成 团队完成率 按业绩分提奖 半年销售业绩3分 销售4 业绩提成 团队完成率 按业绩分提奖 半年销售业绩4分 销售5 业绩提成 团队完成率 按业绩分提奖 半年销售业绩5分 服务1 业绩提成 团队考评 半年服务考评名次 服务2 业绩提成 团队考评 半年服务考评名次 服务3 业绩提成 团队考评 半年服务考评名次 服务4 业绩提成 团队考评 半年服务考评名次 服务5 业绩提成 团队考评 半年服务考评名次 管理1 管理2 管理3 管理4 管理5 主任级 销售1 业绩提成 团队完成率 按业绩分提奖 半年销售业绩6分 销售2 业绩提成 团队完成率 按业绩分提奖 半年销售业绩7分 销售3 业绩提成 团队完成率 按业绩分提奖 半年销售业绩8分 服务1 业绩提成 团队考评 半年服务团队考评16-18名 服务2 业绩提成 团队考评 半年服务团队考评13-15名 服务3 业绩提成 团队考评 半年服务团队考评10-12名 管理1 管理2 管理3 科长级 销售1 业绩提成 团队完成率 按业绩分提奖 半年销售业绩9分 销售2 业绩提成 团队完成率 按业绩分提奖 半年销售业绩10分 销售3 业绩提成 团队完成率 按业绩分提奖 半年销售业绩11分 说明： 1、公司副总经理以下员工分为19级，其中，涉及一线销售或服务的职级为16级； 2、销售人员按以下标准获得积分，挖机为每台1.5分，中挖为每台1分，小挖为每台0.5分； 3、新进服务人员按每月团队服务考评计算工资奖金，中高级服务人员的工资奖金包括个人绩效（按个人承包台量奖*月度服务评分提奖）和团队考评两部分。 服务1 业绩考评 团队考评 半年服务团队考评前7-9名 服务2 业绩考评 团队考评 半年服务团队考评前4-6名 服务3 业绩考评 团队考评 半年服务团队考评前3名 管理1 管理2 管理3 业务类助理 业务类副部长 业务类部长 管理类助理 管理类副部长 管理类部长 副总 总经理 B经销商案例—员工绩效考核方案 ———办——月份营销代表绩效考评卡 填报日期：08年 月 日 1、合计分数大于90分（含90分），绩效等级为A，当月工资上浮20%。 2、合计分数为80-90分（含80分），绩效等级为B，当月工资不变。 3、合计分数为70-80分（含70分），绩效等级为C，当月工资下浮10%。 姓名 区域 岗位 项目 工作职责具休内容 所占权重 计划目标情况 实际目标完成情况 自评 办事处主任评分 副总经理评分 1 拜访客户数量合格率 15% 100 2 有效需求数量 15% 3 有效需求成单率 15% 4 销售计划完成率 20% 5 回款计划完成率 20% 6 工作报表完成合格率 15% 有何建议（员工填写） 合计 考核等级（总经理填写） A B C D 4、合计分数在60分以下的，绩效等级为D，当月工资下浮30%。 5、连续3个月绩效等级为D的营销代表，经总经理、董事长同意，以责任人实行免职、降级、转岗或劝退处理。 6、月拜访客户中每位老客户不能超过5次且电话拜访不能超过20%。 填写说明： 1、月度拜访客户100户，实际完成目标情况按营销日报数量填写，自评分为;实际拜访数量除以100乘以15. 2、有效需求数量为：意向客户除以实际拜访客户乘以15. 3、有效需求成单率为每月成交2单或以上为100%，小一单降一等级。 4、销售计划完成是根据每月营销人员上报的销售计划完成情况来定，按照计划完成或超额完成则为A，销售少一台则降一个等级,无销售为D等. 5、回款完成率按照每月的回款计划，回款达到90%或是到位为A等，80%为B等，70%为C等。无催收任务该栏填写“、/”。 6、报表合格率是指周报和月报得分乘以10. 7、请各位营销人员根据填写实际的数字自评分数。 月份办事处主任绩效考评卡 填报日期：08年 月 日 1、合计分数大于90分（含90分），绩效等级为A，当月工资上浮20%。 2、合计会数为80-90分（含80分），绩效等级为B，当月工资不变。 3、合计分数为70-80分（含70分），绩效等级为C，当月工资下浮10%。 4、合计分数为60分以下的，绩效等级为D，当月工资下浮30%。 姓名 区域 岗位