51来了,60个金点子搞定项目促销.doc

5.1来了，60个金点子搞定项目促销 一直接降价 1.直接降价 采用直接下降价格的方式进行促销 实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议  效果评估：★★★★★ 作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动 劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难 适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘 适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间 2.?“十年零月供”  并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。 实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。 效果评估：★★★★ 作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者 适用项目：普通住宅项目  适用阶段：开盘期间 二折价 3.折扣 如购房即可享受98折优惠。  实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等 物料：小礼品等 效果评估：★★★★★  作用及优势：效果最好，客户接受度最高  劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度 适用项目：一般的普通住宅产品 适用阶段：?开盘当日 4.返现金、减总价 从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。 实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万  效果评估：★★★★  作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠  适用项目：?一般的普通住宅产品  适用阶段：?所有阶段 三特价房 5.清货价  给予较高的折扣，来加速尾盘销售。 实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。  效果评估：★★★  作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。 适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘 适用阶段：尾盘销售 6.特价单位、一口价 对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。 实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。  物料：价格表  效果评估：★★★★  作用及优势：利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理  适用项目：普通住宅项目  适用阶段：开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。 7.半价认购 进行半价内部认购。 实操步骤或内容：百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。  效果评估：★★★★  作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售  适用项目：高端项目  适用阶段：内部认购期 四议价 8.议价  为避免出现老业主的过激反应，因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略。  实操步骤或内容：1、一对一或一群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交；2、签订协议上仍维持市场推广价格。  物料：协议等  效果评估：★★  作用及优势：为维持形象，一般采取议价方式进行降价  劣势：效果较为一般  适用项目：高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目  适用阶段：所有阶段  五送实物、现金等  9.送装修  购房就送1500元精装修。 实操步骤或内容：1、与知名装饰单位合作；2、签订购房协议；3、送装修  效果评估：★★★★  作用及优势：同等价值的优惠被赋予不同的情感价值 适用项目：适用于户型可变性不高的项目；高档住宅、普通住宅均适用  适用阶段：所有阶段 10.送露台 购房送露台。 实操步骤或内容：不允许业主把露台封闭起来。  效果评估：★★★★  作用及优势：可以作为卖点，并且露台不能作为销售面积，送露台促进销售，一举两得  适用项目：别墅和洋房  适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间 11.送地下室  购房送地下室。 实操步骤或内容：可送地下室产权，也可送使用权。  效果评估：★★★★  作用及优势：适合广大消费者，促进成交  适用项目：别墅和洋房  适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间 12.送小院 购房送后门的小院。 实操步骤或内容：不允许把小院封闭  效果评估：★★★★  作用及优势：转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐  适用项目：别墅或其他住宅项目  适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间 13.送轿车 购房送轿车或送购车优惠。 实操步骤或内容：1、与车行合