64K梦网卡市场推广策略暨品牌建设提案（PPT54页）.ppt

64k梦网卡整体策划方案 凡在12月31日以 前更换64k梦网卡 即可参加芯动大抽奖 整合出击，立竿见影 硬性广告 终端配合 促销活动 ●报纸软性文章 ●报纸广告 ●公交广告 ●短信PUSH ●网站 ●POP海报 ●宣传单 ●立牌 ●手袋 通过个性化的整合行销宣传完成64k梦网卡的推广 内部公关 梦网卡明星店 促销活动： 主题： 欢 乐 大 “芯” 动 促销活动： 主题：“芯动”的诱惑 在2003年1月31日以前更换大容量梦网卡，即送心动背包一个，并可参加抽奖。奖品从诺基亚7650手机、诺基亚8310手机、SONY随身听到话费奖励，每月抽取一次，换卡伊始即有致命诱惑，“芯动”更心动！ 具体操作方式： 背包由省公司下发给各地市公司。各地市公司将从64k梦网卡的用户名单上报，由省公司抽取幸运者若干名：“芯动”大奖一名，奖P4笔记本电脑一部（价值在10000元），一奖二名，奖NOKIA 7650一部。（总价值约15000元），二等奖5名，奖NOKIA 7650一部（价值约15000元）。三等奖10名，奖SONY 随身听一部（价值约10000元）。鼓励奖200名，奖励话费100元。每月抽取一次，由省公证处公证，并在报纸上公布。 总费用：共三次抽奖，约150000元 促销用品： 手袋 （数量：20000个） 背包（10000个） 促销用品： 海报（20000张） 促销用品： 公交车广告 促销用品： 路牌 促销用品 短信 将梦网卡的促销信息尽可能用短信形式发给移动的客 户（短信内容：（地市名称）移动梦网卡欢乐大芯 动！凡在12月20日前到移动代办点、营业厅更换梦网卡， 即可获得背包一个，更可参加抽奖，赢取便 携电脑和彩信手机！详情咨询1860（共70个字） 好处：到达率高，成本低 软文 从11月1日起每10天在《齐鲁晚报》刊登软文两篇。11月的软文以分别以大号薄、群发短信和一卡双号为主题。 12月份的软文强调64k梦网卡体现中国移动的研发能力，并结合消费者使用梦网卡的感受，建立移动在SIM卡方面的领导者形象。 “梦网卡明星店”活动 方式：每月由各地市公司在本辖区评选三家“明星店”，并奖励2000元。挑选的标准可以是：店头“梦网卡”广告布置、“梦网卡”服务手册和产品介绍等宣传资料的摆放和发送情况等方面。 好处：鼓励营业点加强梦网卡宣传物料的陈列，加强终端广告的到达率 公交车广告 奔走相告促销广告信息：欢乐大“芯动”，与街头 的手袋、背包一起形成了梦网卡的一道独特风景，进 一步提升消费气氛 路牌广告： 与公交车广告、手袋、背包一起创造梦网卡的销售气氛。 64k梦网卡之执行方案 ? 11月—12月 12月—1月 传播阶段 导入期：强势推出，制造热点 巩固提高期：乘胜追击，构建品牌 短信 将梦网卡的促销信息尽可能用短信形式发给移动的客户（短信内容：济南、青岛……移动64k梦网卡欢乐大芯动！凡在12月20日前到移动代办点、营业厅更换梦网卡，即可获得背包一个，更可参加抽奖，赢取便携电脑和彩信手机！详情咨询1860（共70个字） 广告 《写字篇》 《电话本篇》 《大象篇》 穿插促销信息广告 《大海是我的》篇 《天空是我的》篇 《自由是我的》篇 穿插促销信息广告 11月—12月 12月—1月 传播阶段 导入期：强势推出，制造热点 巩固提高期：乘胜追击，构建品牌 软文 64k梦网卡推介（着重功能方面），分别以大号薄、群发短信和一卡双号为主题，共发六篇，每旬2篇 64k梦网卡推介（着重感受方面），同样以大号薄、群发短信和一卡双号为主题，共发六篇，每旬2篇 促销 持续进行换卡即送背包，并可参加抽奖 公交车广告 促销广告信息：欢乐大“芯动”，进一步提升消费气氛 售点（营业厅、代办点） 促销海报、立牌、宣传折页。换卡即送背包。交话费者即送手袋 11月—12月 12月—1月 传播阶段 导入期：强势推出，制造热点 巩固提高期：乘胜追击，构建品牌 网路广告 在11月20日以前完成动画制作与链接页面，在《大话西游》与《精灵》的登陆页面发布 “梦网卡明星店”活动 方式：每月由各地市公司在本辖区评选三家“明星店”，并奖励2000元。挑选的标准可以是：店头“梦网卡”广告布置、“梦网卡”服务手册和产品介绍等宣传资料的摆放和发送情况等方面。 好处：鼓励营业点加强梦网卡宣传物料的陈列，加强终端广告的到达率 总结： 第一阶段，通过USP（独特利益点）展示激发消费者的购买欲望，并通过大规模的促销活动营造购买气氛 第二阶段，梦网卡已经为消费者认知，通过表现他们使用梦网卡的感受引发他们的共鸣，从而达到塑造形象、构建品牌的目的。 针对目标群体的USP诉求+公关+促销 形象广告 预期市场