9判断分析市场预测法.ppt

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9判断分析市场预测法

市场调研预测法? 购买者意向法 产品试销法 联测法 利用问卷以了解潜在购买者未来某一时期购买产品的意向,并在此基础上对产品需求或销售做出估计 Q:请问如果全自动滚筒洗衣机的售价是1500元,而且在您周围可以购买到,您将: 一定会买…………………………………… 1 可能会买…………………………………… 2 不能决定是否会买……………………… 3 可能不会买………………………………… 4 肯定不会买………………………………… 5 人数 百分比 一定会买 50 10% 可能会买 150 30% 不能决定是否会买 100 20% 可能不会买 50 10% 肯定不会买 150 30% 总计 500 100% 购买者意向汇总 example 百分比 指定权数 加权百分比 一定会买 10% 0.90 9.0% 可能会买 30% 0.20 6.0% 不能决定是否会买 20% 0.10 2.0% 可能不会买 10% 0.03 0.3% 肯定不会买 30% 0.02 0.6% 购买者意向加权汇总 平均购买可能性=9.0%+6.0%+2.0%+0.3%+0.6%=17.9% 未来市场需求数量 = 广州市家庭户数 × 平均购买可能性 = 200万 × 17.9% = 35.8 万台 example 市场调研预测法? 购买者意向法 产品试销法 联测法 通过商品展销这一手段,直接调查消费者对试销商品的反映和喜爱程度,并以此调查资料为依据进行市场预测 市场调研预测法? 购买者意向法 产品试销法 联测法 以某一企业的调查资料或某一地区抽样调查资料为基础,进行分析、判断、联测,从而预测某一行业或某一商品市场销售量 某电冰箱厂为了开拓4个城市电冰箱的需求市场,用联测法预测2008年4个城市电冰箱总需求量 第一步:收集四个城市2007年电冰箱销售数字和居民户数的资料,并计算销售率 市 场 X1 X2 X3 X4 实际销售量(台) 6 000 7 600 8 400 5 300 居民家庭(万户) 4 5.2 6 3.5 销售率(台/户) 0.15 0.146 0.14 0.151 example 第二步:计算四个城市2008年电冰箱需求率 假设选择X1城市居民进行抽样调查,调查得知每百户居民电冰箱需求量为11台,则: X1城市需求率D1=居民需求量÷居民调查户数= 11÷100=0.11 2007年销售率差异近似反映2008年需求差异。两个城市销售率之比近似等于两个城市需求率之比 example 第三步:根据城市需求率推算四个城市电冰箱需求量:需求量 = 需求率 × 居民户数 X1城市需求量 = 0.11×40 000 = 4 400(台) X2城市需求量 = 0.107×52 000 = 5 564(台) X3城市需求量 = 0.103×60 000 = 6 180(台) X4城市需求量 = 0.11×35 000 = 3 850(台) 最后,确定四个城市2008年电冰箱需求量预测值 Y=4400+5564+6180+3850=19994(台) example Thanks! 下次课:第10章 时间序列市场预测法 * In talking to many of our clients over the last two years, they have consistently told us about the pressures on their business and the ever increasing speed of change. * In talking to many of our clients over the last two years, they have consistently told us about the pressures on their business and the ever increasing speed of change. * In talking to many of our clients over the last two years, they have consistently told us about the pressures on their business and the ever increasing speed of change. * In talking to many of our clients over the last two years,

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