[程桥镇学府雅苑营销报告20140729.ppt

一、活动目的：吸引客户到访现场，提高现场人气，促进成以客户成交，促进项目销售；同时还可以增加客户的来访量，促进客户资源的积累 二、针对客户：所有客户 三、时间：2014年8月—12月 四、地点：售楼处现场 五、奖项设置： 一等奖 2名 电风扇 二等奖 4名 金龙鱼油一瓶 三等奖 20名 纪念品（洗衣粉） 六、活动形式： 1、全镇派发抽奖券； 2、告知客户到现场即有礼品赠送（礼品为洗衣粉、洗衣皂） 3、周末配合暖场活动举办大型抽奖活动 1、全镇抽奖活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、活动目的：给成交客户奖励，让其感受到学府雅苑的诚意促进老带新活动 二、针对客户：所有客户 三、时间：2014年9月—11月 四、地点：营销中心现场 五、奖项设置： 一等奖 10克金条 占比1% 二等奖 5克金条 占比3% 三等奖 金龙鱼大米或油 占比10% 六、活动形式： 1、开盘后配合周末暖场活动； 2、以买房抽黄金为噱头吸引客户到现场； 2、送黄金 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、活动目的：增加项目现场氛围，增加人气 二、针对客户：所有客户 三、时间：2014年8月—12月 四、地点：售楼处现场 五、活动形式： 1、贴合程桥镇实际情况，主要以文艺演出、戏剧演出、抽奖活动为主； 2、客户以置业顾问电话约访与路过客户为主； 3、周末暖场活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目前剩余房源集中在 顶楼和中间楼层 中间楼层（包含2、3、4楼，以3楼为主），41套 顶楼（包含5、6楼，以5楼为主）：35套 底楼（1楼）：16套 3F的价格在4400-4500，剩余多的原因是3F最贵。 顶楼的价格在3850-3900，剩余多的原因是对顶楼渗漏、日晒等有抗性。 底楼的价格在4000-4100，正常原因。 房源分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、客户购买需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户脸谱 1、村住，镇工作，在镇买房 2、工业园区的上班族（沿江工业开发区） 3、服装工厂的上班族 4、镇上的贩夫走卒，本镇“游民” 5、下属村，城镇化 6、追逐学区，为了孩子上学（外地人，以安徽为主） 7、程桥人，但在异地上班或打工，留个归宿 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、客户特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 纯朴+小恩小惠+跟疯 相信开发商 遵守规则 针对镇区、村区居民明显的性格特征，我们采取哪些营销手段、活动、礼品、思路就清晰了。 贪图便宜 实际 注重实用 喜欢凑热闹 周围人对其影响很大 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提出目标 1 2 3 面临问题 分析问题 解决问题 市场分析 竞争分析 产品分析 客户定位 营销策略 判断市场、自我剖析和寻找机会 营销突破