czl_1229_净水器销售模式.ppt

开好专卖店的关键点： 兼营其他业务，如承接水处理工程等； 不能等上门生意 ； 要主动出击找客户，找生意 ； 目前，对多数企业来说，尚不适合开专卖店； 企业到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道； 上档次的净水器产品不会进入这类批发市场，因为有失身份； 进入的产品都是价格便宜但质量低劣的净水器 ； 十二、批发市场（小商品市场） 十三、为其他企业贴牌生产 大多数是小企业 ； 或仅有一个组装车间，买来零部件组装一下； 或连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产； 净水器企业现状 何为贴牌生产： 双方谈好款式和价格 委托生产 注册商标 办一张卫生批件 销售 很多厂主要精力为其他企业贴牌生产净水器； 十四、与房地产开发商或装璜公司合作 这是一种很好的销售模式： 1、与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器 ； 2、与设计院及房地产开发商联合 ： 设计时把家用净水系统设计在内 造房子时把管道系统铺好 把净水设备装好 3、与装璜公司合作： 住房装修时，装璜公司推荐安装净水器或净水系统；若做成了生意，给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。 一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元 ，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交 。 例： 房屋档次提高了，售价也就高了； 房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，更有卖点了，房子更好卖了 ； 利益点： 优势： 带动销售数字 ； 增加品牌的传播效应； 劣势： 和开发商合作风险大； 涉及到资金回笼等问题； 要求： 一定的人脉或关系 ； 房地产商开会、办展览时 ，多走走； 十五、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利 以上单位有哪些福利： 月奖 季度奖 年终奖 节约奖 革新奖 合理化建议奖 高温费 …… 可以去找哪些单位？ 油田、铁路、公路、机关、学校、银行、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气……以及其它有钱的企事业单位； 怎么去做？ 给单位领导送一台上门安装试用，用的好，单位当福利发完全是有可能的！ 十六、政府采购、军用采购、企事业单位采购 目前现状： 经济飞速发展，税费多； 政府出让土地，财源滚滚； 超豪华的政府办公大楼耸立； 要求： 一定的人脉关系； 腿勤； 嘴甜； 脸皮厚； 该出手就出手； 军用净水系统： 士兵用的野外净水器； 连队用的车载净水器； 营房用的多功能净水器…… 西部八省共一千八百多万个，水很脏，不能喝，需净水器净化！ 而且是政府采购项目！政府出钱！ “母亲水窖”： 十七、加盟连锁 市场上的加盟连锁店： 肯德基、麦当劳、大娘水饺、品牌服装等等； 在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加盟连锁的； 投币售水机制造公司如何招商： 老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比上门都强！ 你投入一定资金（如二万），公司帮你在小区装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方得利。公司还帮你宣传、买卡。 加盟店四统一 思想认识、规章制度 进货渠道、产品质量 销售模式、销售价格 名称、品牌、标识 四统一 总公司四支持： 经常检查 总结经验 强化培训 加强管理 四支持 十八、体验营销 2、让准客户带回家体验饮用净化水的乐趣，先不收钱，用好后，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了。 1、在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用；听听音乐、享受按摩等； 课程回顾 重点 1.5（10） 谢 谢 第1.5节 ? 学员手册中无此内容 常见的净水器销售模式 课堂问题 1、列举出你知道的净水器销售模式有哪些？ 2、谈谈各种销售模式的优势与劣势？ 课程大纲 一、经销商销售 二、直销 三、会销（开会销售） 四