- 1、本文档共62页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
lvp_-市场终端深层推广法
上海梅高创意咨询有限公司 * 市场推广代表随身携带的物品 交通工具 通讯工具 海报胶带 抹布 拜访路线图 客户档案 日拜访图 订货单 名片胸卡 统一的服装 上海梅高创意咨询有限公司 * 市场推广代表的危机处理程序: 产品过期 酒中沉淀 酒瓶中有霉斑 爆瓶 假酒 瓶口有锈 其他 危机的种类: 平息 承接 不要承诺 转告上级 不是承担 上海梅高创意咨询有限公司 * 推广工作的管理--战略建设阶段: 第一次走访开始,客户基础资料确定前的督导 指导推广员按路线图顺势走访,并监督一些市场推广代表走访。 必须督导每个终端的详情的记录——宾馆除外 〈店名、店址、店主、联系方式〉 走访完成后必须由推广主管及区域主管自己实地检查漏户,随后确定。 督导每日拜访路线的走访顺序的合理性。 防止推广代表随意编号,实际中却无法按号走访的情况发生。 五日图最后确定后请市场推广代表签字确认。 上海梅高创意咨询有限公司 * 最终拜访计划的确定督导〈推广战略实施1~2月后〉 结合送货记录,征求推广员的意见 划分A类、B类终端 A类每五日走访二遍 B类每五日走访一遍 定稿前请推广代表签字确认 推广工作的管理--战略建设阶段: 上海梅高创意咨询有限公司 * 日常推广工作的管理: 督导: 督----监督:按推广员的拜访计划,抽号检查 1、推广员是否按图按序列走是第一个工作。 2、推广员在拜访工作中的内容是否按要求做了。 3、对销量优秀的分工钻石小店加强沟通。 导----指导:每周指导四~五名推广员的终端沟通工作,提高并维护市场推广队伍的整体水平。 上海梅高创意咨询有限公司 * 推广主管的日常工作: 每日发放当日的拜记日报表及拜访线路图 制定督导计划 总结前日的督导工作,对当日的工作提出要求 回收日报表及订货单 协助分析员汇总数据 集中订货单交客户经理〈视分销模式另定〉 上海梅高创意咨询有限公司 * 推广主管必须掌握的会议 每日例会 晨会:总结前日的战况,客户经理通报送货的情况 总结前日的督导情况,提出问题及要求 晚会:订单的回收及客户情况的反馈。 周会: 总结一周任务之达成,优秀推广经验的交流 〈优秀推广经验未必出自销量高的地区〉 月会: 总结一周任务之达成 研讨会:请问题推广员提出问题,由大家进行研讨。 上海梅高创意咨询有限公司 * 客户服务的执行 分销模式的建立----基础型: 客户经理 分销商 分 销 商 分销商 上海梅高创意咨询有限公司 * 区 域 主 管 客户经理 客户经理 客户经理 分销商 分销商 分销商 基础改变型 上海梅高创意咨询有限公司 * 直供型 分销主管 直供车组 直供车组 直供车组 上海梅高创意咨询有限公司 * 经销商的分销型 经销商 客户经理 送货车组 送货车组 送货车组 上海梅高创意咨询有限公司 * 分销商的选择 分销商的角色: 厂 商 终端推广 消费者 (送货回款回瓶) 分 销 商 广告、促销、公关 上海梅高创意咨询有限公司 * 分销商的条件: 法律条件: 1、工商文书 2、税务文书 3、营业文书 4、卫生许可文书 5、酒类专卖文书 6、法人身份证的复印件 考核的条件: 1、运输能力送货及时 2、仓储能力 3、资金能力 4、口碑 5、经营的业绩 上海梅高创意咨询有限公司 * 考核的途径: 1、从终端了解分销商的情况; 2、从同业中了解。 上海梅高创意咨询有限公司 * 分销商的管理 原则:直接参与、直接管理 分销区域的管理 1~2个推广代表配一个分销商,限定分销区域 分销价格的管理----限定分销商的送货价格 对以上2个方面的管理通过月扣、年扣来进行经济上的管理。 如发现分销商跨区域经营或低价格倾销,给一次黄牌,2次红牌取消分销资格。 上海梅高创意咨询有限公司 * 分销商库存的管理 鼓励分销商及时进货、多进货,保证一定的库存。 根据送货记录检查分销商的库存,发现货物的倒流。 分销商送货的管理 将相应的区域货及终端的位置提交分销商以便送货。 根据投诉改进其服务质量。 直接跟车了解送货情况。 分销商的管理 上海梅高创意咨询有限公司 * 深度推广法的区
您可能关注的文档
- dfg_-医药企业渠道及分销体制问题与对策分析(doc5).doc
- dfr_0328_中国冰箱行业营销分析报告(第四组).doc
- dep_0504_集团分销.ppt
- dem_-竞争力训练-电话行销(PPT208).ppt
- dfg_0504_专业化推销.ppt
- dfz_-旅游分销渠道研究纲要doc12.doc
- dgq_-网络经济时代的分销渠道设计doc8.doc
- dfv_0504_关系营销-和分销商的关系 .ppt
- dil_-消费者教育时代如何向直销学管理.doc
- dix_0328_一个被扔进纸篓的绝妙策划.doc
- 2024至2030年中国步进电机运动控制插头数据监测研究报告.docx
- 2024年增白涤纶短纤项目可行性研究报告.docx
- 2024至2030年中国通用对焊机行业投资前景及策略咨询研究报告.docx
- 2024年05月四川宜宾学院招考聘用高层次人才45人笔试历年典型考点解题思路附带答案详解.docx
- 2024年05月广东广州越秀区大东街道办事处招考聘用综合保障中心工作人员笔试历年典型考点解题思路附带.docx
- 2024年05月中华全国专利代理师协会第一批公开招聘2人笔试历年典型考点解题思路附带答案详解.docx
- 2024年中国无水甜菜碱市场调查研究报告.docx
- 2024至2030年千锹铰项目投资价值分析报告.docx
- 2024至2030年固定条项目投资价值分析报告.docx
- 2024至2030年石英管双色液位计项目投资价值分析报告.docx
文档评论(0)