[国货老品牌艰难翻身.doc

以当年二八大杠的经典款永久自行车为原型，重新设计后推出市场的复古车型，受到年轻人热捧。 对“声誉不佳”的“中国制造”而言，海鸥、永久的尝试价值非凡。现代设计，新的营销或商业模式，唤醒的不仅是这些沉睡的老品牌，还有对中国庞大制造能力的想象力。 上海的国货老品牌在沉寂多年之后，正在陆续复活。 今年9月，“永久”的官方淘宝店开张。一张张造型别致、色彩亮丽的新永久自行车照片，让年轻人看得面红耳热。 9月下旬，一批数量有限的新海鸥相机也出现在上海田子坊的门店里。 当这些曾经耳熟能详的老品牌们再现市场时，多少会勾起中年人往昔的集体记忆。但现在真正有购买冲动的却是年轻人。因为这不是历史的简单重演。 得益于从僵化的国有体制中脱胎而出，新海鸥相机试图通过还原精工细作的上海制造模式来获得新生；如同电灯发明后，蜡烛不仅没有消亡，反而成为生活方式的一部分，永久也希望通过注入现代设计元素，使永久自行车不再仅仅被视为交通工具。因为中国已经成了汽车大国。 对“声誉不佳”的“中国制造”而言，这样的尝试价值非凡。它所预示的方向已经远远超出了老品牌复活的意义。而这一切奇思妙想，却是一个中年摄影师和一帮80后青年带来的。 挽救垂死海鸥 尽管有思想准备，但当陈海汶被他们带到这个上海远郊一处破败农房时，还是被惊呆了。曾经年产42万台相机的海鸥厂房是何等热闹，如今只能看到200平方米的农房里奄奄一息的场景。 30年前，一个在饭店里做学徒的上海小青年陈海汶，每天拿着工作三年来60元的积蓄和60元的借款买到的一台海鸥“4B”型双反相机在街头巷尾到处拍照。 今年52岁的陈海汶已经成了国内知名摄影人，开了一家横跨出版策划、印刷、图片、书店、创意基地等领域的文化公司。 令他始料不及的是，自己会再次与海鸥结缘。去年入秋后的一天，几位原来海鸥照相机公司的高层找到陈海汶“求助”。 上个世纪90年代后期至今，海鸥照相机公司几番民营化改制，四易其主。照相机业务因全球市场数码相机的兴起而日渐凋零，设备陆续废弃或拆卖，而进入的“老板”们也都无心主业，意在开发海鸥分布于上海各区的土地。五年前，海鸥相机全面停产。 在改制过程中，一条双反装配线和对应的治具、夹具、模具和配件等，被十几个资深技工盘了下来。这些年来，他们接些“一两百台的国外教学用机”小单子糊口，勉力维持生产，这条装配线也成了仅存于世的海鸥装配线。 可是，生意一年惨过一年。在找到陈海汶前，他们已负债累累，难以为继。 尽管有思想准备，但当陈海汶被他们带到这个上海远郊一处破败农房时，还是被惊呆了。曾经年产42万台相机的海鸥厂房是何等热闹，如今只能看到200平方米的农房里奄奄一息的场景。 陈海汶当场拍板，买下设备解决其债务问题，并接纳这些技术工人。 他说，当时的情形，已不容其细算继续生产的营收问题。他倒是马上想到另一层价值——正在筹建的中国摄影博物馆，绝对不能没有这条最后的海鸥装配线。此前，陈一直在通过上海摄影家协会副主席、中国摄影家协会理事和上海市政协委员等身份，和同仁一起呼吁政府建立中国摄影博物馆，而他本人亦是老摄影器材的大收藏者。 今年年初，陈海汶要求技工在那条双反相机装配线上“做一台样机出来给我看看”。为了解决品牌授权问题，陈海汶还和海鸥一家合资公司——上海海鸥数码影像系统有限公司（简称海鸥数码）达成合作。 海鸥数码是改制时由海鸥的几位高管和技术骨干发起成立的，他们是陈海汶认识多年、年龄相仿的圈中人。这个公司主要从事身份证照片数码采集等业务。重新出产的海鸥相机，将以海鸥数码的名义销售。 3月，海鸥相机样品出来，试拍效果却让“老法师”陈海汶大失所望。这款4A型双反相机本是模仿双反相机领域的极品德国禄来相机，但效果和禄来完全无法相提并论。 原来，在海鸥垂死挣扎那些年里，为了降低成本，这个型号的相机里27个重要的零配件早被换成了粗糙的塑料制品，质量大不如前。 这绝对不是陈海汶记忆中的海鸥相机，他要让这台相机在良好实用性的基础上，还能在未来成为收藏市场上不断升值的经典款。 随后，陈海汶找来一位上世纪60年代起就在海鸥工作的老技师，重新开模，改回生产金属零配件。在外观上，也做了有心的调整，把海鸥的LOGO由英文的SeaGul，换回早期的中文海鸥字样。 包括开模，陈海汶在再造海鸥上的投入不到300万元。这款相机过去售价在两千元左右，但改进生产之后，陈海汶决定把对外销售价格提至5800元。陈说，1998年海鸥出的40周年纪念机没有这款好，当时卖4800元，现在网上已经炒到1.4万元。 而且，陈海汶收购到的配件只有仅剩的1000来套，可以生产1000台相机。生产结束之后，除非有人巨资投入全部重新开模生产四百多个零配件，否则这条装配线的生命就到此为止。 按照陈海汶的算盘，他将以“一天做一台”的速度缓慢生产，并可以随着剩余配件的减少，通过收藏市场让这款相机