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TCL空调2010新冷年推广计划(演讲版)
行業軟文 公關事件 節點促銷 社區推廣 終端建設 阶段1: 順暢呼吸,持久節能 的概念建立 将TCL鈦金空調新冷年在終端全新推出,配合軟文的炒作加入,通過網絡的推廣形成信息的聚合 阶段2: 順暢呼吸,持久節能 的概念深化 利用新居新婚的時節,細分市場,淡季旺做,深化鈦金“持久節能”的概念認知 阶段3: 順暢呼吸,持久節能 的銷售互動 利用事件強化消費者向終端的吸引,利用互動深化消費者對終端的粘性,利用促銷推進消費者購買的實現 TCL空調新冷年·新行動的策略思考: 用事件吸引顧客,用終端留住顧客,用社區擴大顧客,用促銷抓住顧客 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 ~8月 冷年开始 黄金周 双节促销 3.15 黄金周 旺季销售 行業軟文 造勢期 升溫期 深化期 擴散期 公關事件 以亞運為主綫:歡樂家庭,精彩亞運----TCL鈦金家庭運動會(網絡推廣) 重點城市:借用CBA開展當地城市的事件促銷 節點促銷 新居新婚:讓開始成爲永恒,TCL鈦金長效節能,持久精彩 “愛運動,愛精彩”----TCL鈦金暢呼吸終端互動促銷 社區推廣 城市版 農村版 終端建設 新冷年上市物料包裝 雙節促銷補充物料 旺季促銷的終端物料更新 選擇重點城市:新居入夥推廣 選擇重點城市:聯合社區開展快樂家庭日促銷活動 WEB2.0網站建設模型 視頻+互動+網上銷售+數據庫行銷 ①歡樂家庭,精彩亞運----TCL鈦金家庭運動會 目的:吸引顧客到終端,開闢網絡新戰場 手段:網絡推廣+網站建設+終端互動 内容:上傳家庭趣味運動視頻,贏亞運家庭入場券 方式: 徵集:内部直郵徵集;網絡徵集;終端互動徵集(單張+電視); 參與:網上上傳,自行拉票,網上評選 實施: 到終端領取幸運號,會前進行抽獎 集中換領門票 網上購機,即刻抽獎 效果:吸引大量的人流到終端,促進網絡新銷售 公關事件 詳盡方案正在擬定之中 ②TCL鈦金空調,來真的,為主場加油--借用CBA開展當地城市的事件促銷 時間:CBA賽事的后半段(2~5月) 地點:廣東、上海、浙江、山東、江蘇、北京 内容:在主場開賽前兩周,開展銷售競賽,促銷活動,激勵到現場加油 方式: 徵集:内部下發通知;更新局部終端;利用網站推廣;聯合CBA資源; 參與:銷售前三的門店;只要預定可參與抽獎;現場購買必有獎勵 實施: 組隊出發,現場觀禮,邀請媒體,擴大影響 效果:利於地方情結,實施雙向促銷(渠道及終端),擴大事件影響 公關事件 讓開始成爲永恒,TCL鈦金長效節能,持久精彩----TCL空調新居新婚促銷 目的:利用新居新婚的時節,細分市場,淡季旺做,深化鈦金“持久節能”的概念認知 時間:10~1月 策略:近距離銷售,利用時節和寓意來深化鈦金概念,促進銷售達成 方式: 終端宣傳更新 買空調送祝福(聯合周大福,抽獎送戴比斯鑽戒) 效果:關鍵時節,聚焦資源,做好局部市場 節點事件 社區推廣 配合:選擇重點城市,開展新居入夥推廣的社區推廣 目的:在主體事件的互動影響下,強化終端的直接銷售 手段: 現場測量肺活量,肺活量達到男3.47L;女2.44L(人力正常值,同時設為促銷正常值) 每超過1L贈送100元(設最高贈送額) 社區推廣 配合:選擇重點城市:聯合社區開展快樂家庭日促銷活動 ①歡樂家庭,精彩亞運----TCL鈦金家庭運動會(全國) 公關事件 “愛運動,愛精彩”----TCL鈦金“暢呼吸”終端互動促銷 ②TCL鈦金空調,來真的,為主場加油--借用CBA開展當地城市的事件促銷 節點事件 (城市版) 目的:強化終端的人氣和互動性 手段: 投籃競賽獲贈禮品配合終端的直接買贈 拿到TCL鈦金籃球,即可免費投籃 促銷期間月冠軍,獲贈TCL空調1台 備註:設備採用租賃,產生的運輸費和租賃費可通過遊戲彌補部分 “愛運動,愛精彩”----TCL鈦金“暢呼吸”終端互動促銷 節點事件 (農村版/重點城市版) ②TCL鈦金空調,來真的,為主場加油--借用CBA開展當地城市的事件促銷 公關事件 開展活動的重點城市可租用卡車,採用同樣的活動形式,激活現場的氣氛。比賽可當天評選。 終端建設 新冷年公关炒作五个纬度进行 以多方位的角度将TCL钛金技术及节能的信息与目标人群进行沟通,引发行业对钛金节能的关注,增强经销商信心,从而建立TCL钛金畅呼吸,节能更长效的品牌联想或认知。 技术 本身 政策和行业 热点 市场 需求 品牌 本身 社会 热点 行業軟文 四个阶段渐进深入 阶段 五个纬度的建议 政策和行业本身 社会热点 品牌自身 技术本身 市场需求 造势期 09年8-10月 空调节能新趋势,谁主沉浮? 明年空调节
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