[视频电商那些可能与不可能.doc

　　视频、电商两个行业，一个收入不错，一个流量丰富，二者走到一起会有怎样的化学反应，又有哪些需要避免呢? 　　最近，“视频电商”一词的曝光率直线飙升，一边是阿里与优酷土豆战略发布视频电商，称未来可以实现“边看边买”;另一边是京东联合爱奇艺《爱上超模》和推情境营销，两大电商公司高调公布各自的视频电商规划。 　　对很多用户来说，网上购物和视频观看还存在于两个象限，从未发生交集。其实，在平台运作层面，二者之间的互动早已频繁，尤其立足营销角度，双方都试图借对方之力，挖掘自身潜力。 　　这两个行业，一个收入不错，一个流量丰富，二者走到一起会有怎样的化学反应呢? 　　视频+电商 各取所需 　　在最初阶段，视频行业和电商行业均处于必要的基础建设阶段，如行业快速发展、资本市场的大规模输血、以及行业的激烈竞争，所以两个行业之间除了传统的广告合作之外，很少有更为深入的接触。而随着发展趋于成型，两个行业的基础布局已基本完成，资本市场大规模输血趋缓，一个缺收入、一个缺流量，双方在某种程度上可以实现优势互补，于是顺理成章走到了一起。 　　小编也疯狂曾在某网媒撰文称：无论是阿里和优酷土豆的合作，还是京东和爱奇艺的合作，都还停留在导流的基础上。确实，根本原因还在于电商网站需要视频网站作为其流量补充源。尤其从双十一这种电商大事件中，我们都不难看到电商平台更多是在做流量之争，各电商平台正不同程度患上流量焦虑症，需要更多可变现的流量渠道，在常规渠道方式已被阿里巴巴以及京东广告联盟占据的前提下，视频网站作为重要流量源自然不可忽视。 　　而视频网站呢，一直努力做大做强内容，使用各种方法试图“套牢”观众，最终目的也是直指流量变现，现在能通过与电商合作获取广告分成，自然不会拒绝。 　　相比传统视频广告视频电商有何优势? 　　视频电商具有更好的选择性，传统视频广告是商品信息的直接输出，用户只能被迫接受广告信息，在浏览商品信息时无法与之交互，不方便获取更多商品信息。而视频电商更像一个双向过程，如在观看影视剧时出现商品信息后，用户可以通过链接进入详细页面，获得更多的商品信息，权衡决定是否购买。 　　视频电商是一种集娱乐、休闲、购物于一体的购物模式，甚至对商品产生“身临其境”的购物体验，比如电影中某角色的衣装搭配，影视角色首先充当了消费者的模特，通过角色在电影中的一系列表演，对衣装进行了全方位的效果展示。再者，影视角色穿着该衣服，并出现在不同的社交场合时，给消费者提供了不同场合下穿衣搭配的示范，起到一个强烈的明星引导作用，这是传统视频广告及其他购物方式所无法实现的展示效果。——通信及IT互联网行业的观察者黄井洋 　　视频+电商 不是新概念 　　优势互补就是最好的黏合剂，电商、视频其实一直在不断向对方靠近，有人预见“内容即广告”将是未来视频的主流。而且，不管屏幕、平台怎么改变，人们消费视频的习惯只会有增无减，这也是为什么电商巨头早已纷纷卡位视频业务：2009年，淘宝与四大视频网站合作启动“视频购物”;2012年2月，天猫发布视频购物技术并作初步试水;2012年11月，京东商城与乐视网达成战略合作协议，推出视频购物专区;2013年11月，苏宁入股PPTV开创互动视频购物模式;2014年，阿里巴巴入股优酷土豆…… 　　视频电商并非一个新概念，视频向电商的导流转化也一直都在不断尝试中，不妨先来看几个案例“小试牛刀”。 　　【案例】 　　奇艺视链 　　早在爱奇艺还叫奇艺的时候，2010 年推出了视链功能，编辑在管理后台时，对视频的某一特定区域加上热区，当用户观看视频的过程中，打上热区的部位会显示比较淡的矩形框，当用户用鼠标追踪矩形框的时候，视频会暂停并且显示与矩形框相关的简介信息，展示一个与其相关的链接地址。这一功能由于编辑难度大，运营成本高，只做了几次广告尝试后便销声匿迹。早在爱奇艺还叫奇艺的时候，2010 年推出了视链功能。 　　乐视+京东商品推荐 　　2012 年乐视和京东共同创建了电视购物的栏目，由京东提供商品支持，乐视提供视频播放。在视频播放的过程中，如果有与其匹配的商品，就会在视频播放器的边上显示商品的图片。不过这也是通过管理后台加上的商品标签，旨在播放过程中推荐与剧情相关的商品，提高用户的购买欲望。2012 年乐视和京东共同创建了电视购物的栏目，由京东提供商品支持，乐视提供视频播放。 　　快播同款标签 　　在快播还没有这么多纷纷扰扰时，也尝试过视频电商。在看快播的视频过程中会看到进度条上有很多区间，显示淘宝商品的信息和链接，在播放过程中屏幕上也会出现蓝色的标记物，提示用户该处有推荐的商品信息，点击可以跳转到商品的购买地址上。快播的这个功能看起好像与奇艺、乐视没什么太大区别，但是对于内容上广告链接的添加，编辑却有着本质的区别。快播为用户