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地下城二手商品寄售店计划书 成员：? ? ? ? ? ? 一．策划背景随着社会的进步，经济的发展人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。但也有很大一部分大学生由于物价的不断上涨，身边环境的影响，不得不加大自己的生活开支，在家庭经济状况不是很好的情况下还给父母增加更重的负担。由此，在校园打开二手市场会有比较广阔的前景，目前二手市场已经在中国兴起，但还是比较空洞，没有组织性，没有广泛性，我们学院作为一个普通的科学校，如果在校园内建立一个二手商品寄售店，并征求校方的同意，会给单调的校园生活增添一份色彩。经过本团队调研员的调查发现，在每个学期的期末，尤其是迎接大学生毕业的时候，都会有大量的仍可利用，发挥其使用价值的学习生活物品被无情的丢弃或浪费掉。鉴于此，同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率；为了响应学院勤俭节约，艰苦奋斗和谐校园的精神文明建设，我团队经讨论得出，在校园内成立一个二手寄售店，为想转让二手物品的同学和想求购二手物品的同学搭建一个交易的平台。二． 策划目的1． 使我们学院学生学习生活中的一些资源得到更合理，更充分，可持续的利用。2． 使我们的同学养成“热爱环境，保护环境，勤俭节约，艰苦奋斗”的良好习惯。3． 为贫困生提供一些勤工助学的岗位。4． 为想交易的学生提高一个固定的平台。5． 倡导学生勤俭节约，共建和谐校园。三．市场调查. 市场信息调查：，我们对进行了调查。他们在那次交易中，卖出的物品各式各样，各类书籍，电子产品，化妆品，服饰，包等生活用品，一共卖了几千块钱，而且各类商品都有买家，卖商品的同学也很多，在很多人不知道的情况下还取得了很好的效果，可见这个市场在我们学院的潜力很大。.? 调查分析 ? ? 卖方分析（1）可提供二手物品的学生：他们都急于将对自己失去使用价值的学习生活物品转让出去，赚取意外的收益，减少自己的损失，况且我们提供了这么好的平台，他们求之不得，他们对本次首届交易的积极性、热情、支持度将会大增，这将大大有利于本次交易会顺利开展。（2）由于他们都是急于将自己的物品转让出去，减少自己的损失，合理合适的交易价格必能促成交易行为。（3）由于寄售店的有组织性，集中性，可靠性，他们想要出售商品的人基本上都愿意将自己的物品送到这个交易平台。（4）基本上每个人都有过出售自己闲置的物品的想法，即有这方面的需求，说明卖家来源很广泛。? ? 买方分析（1）他们都希望花较少的钱购买到对自己有使用价值的物品，所以这样的交易平台，他们更是不会错过，只要是物品对他们来说仍具有使用价值，且价格合理，一般都能促成交易。（2）由于他们求购的是对自己有使用价值且价格低廉的物品，而寄售店出售的物品正具有这一特性，故能迅速的促成其交易行为。（3）通过调查得知，80%以上的同学都可能购买二手物品，且各类二手物品都有需求，可见价格策略是二手市场的主导策略。四．可行性分析（ＳＷＯＴ分析）优势：１．寄售店的宗旨响应了学院“勤俭节约，艰苦奋斗”和谐校园的精神文明建设。２．该交易会容易取得“二手物品”转让者和“二手物品”求购者的大力支持，是个互惠互利的。3．该交易会有利于大学生学习生活资源的充分合理利用，提高资源的可持续循环利用率，减少丢弃浪费，污染破坏环境的现象。4．该寄售店的开设取得全体师生支持和帮助。劣势：１。经费有限，是寄售店能否。２．能否调动全体工作人员的积极性及获得的支持，也是影响该寄售店胜利值得考虑的一个。机会：１。“二手物品”转让者和“二手物品”求购者人数较多，这是该寄售店顺利开设的基础。２．容易吸引同学们的好奇心，激起他们的，同学们的参与度高。３．该寄售店交易的都是与同学们的学习生活息息相关的廉价且仍具有使用价值的学习生活物品，容易促成交易。　４．大部分学生期望解决学习生活中资源的丢弃浪费，破坏污染环境。５、本届交易会易取得广大师生的关注和支持。威胁：１。如何在短时间内征求校方的同意，获得店址。２．有购买需求愿不愿意购买对自己仍有使用价值的“二手物品”。3．如何解决质量。经过ＳＷＯＴ综合分析得出：开设寄售店的优势和机会都明显大于劣势和威胁。所以说该寄售店具有客观的可行性，剩下的就是如何引导和执行做好的。五．确定目标市场由于寄售店是在我们院开设的，所以主要的目标市场为院各年级的学生，也可以通过校内网或朋友介绍等方法向邻近的学校推广，如，等。六．营销战略 1． 固定店址与招募人员（1）固定店址：向提出建议，（2） 人员来源：想要勤工助学的同学面试。2． 人员分配（1） 在面试中选取一些有责任心，态度积极的同学，根据他们个人的特长以