204创业计划书24创业计划书.doc

创 业 计 划 书 班级：1403电气 姓名：崔浩亮 孙文科 梁闻天 徐 鹏 目录 一、项目背景 3 二、公司项目策化 4 1. 提供鲜明，公司使命 4 2.公司目标 4 三、经营环境与客户分析 4 1.行业分析 4 2.调查结果分析 5 3.目标客户分析 6 四、经营策略 6 1.小组成员 6 2.营销策略分析 6 2.1 品牌策略 6 2.2 价格策略 7 2.3 促销策略 7 2.4 渠道建设 8 3.网上花店策略实施 8 五：营销效果预测与分析 9 1.营业额收入： 9 2.支付方式： 9 3.订货方式： 9 4.客户特点： 9 5.消费特点： 9 6.信息基础设施 10 六、经营成本预估 10 1.原则 10 2.初期投资 10 3.第二期投资 10 七、系统开发计划 10 1.系统开发计划 11 2.系统逻辑方案 11 八、项目小结 11 1.主要工作完成情况调查 11 2.不足与困难之处 12 “花之恋”网络销售计划 一、项目背景 鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学恋之花花店品牌优势的市场。是十分可行的。 二、公司项目策化 1. 提供鲜明，公司使命 有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的恋之花将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。 2.公司目标 立足地大，服务扬州，辐射江苏。本公司将用一年的时间在扬州的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在扬州工业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 扬州工业学院花之恋花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除扬州工业学院的总站外，在扬州各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以扬州各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以扬州工业学院为例，各类在校生1万多人，则投入8校共有近8万的目标消费者，而必威体育精装版的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 2.调查结果分析 本公司对扬州的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求 ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。 ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。 ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。 ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 3.目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 四、经营策略 1.小组成员 崔浩亮 主要负责网站的制作和维护 孙文科 主要负责开发计划 梁闻天 主要负责经营策略与项目规划 徐 鹏 主要负责市场调查和结果分析 2.营销策略分析 2.1 品牌策略 网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。 2.2 价格策略 花之恋网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度