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安徽天润化学工业股份有限公司 深入调研报告 SMR? 赛立信商业征信有限公司 SELECTION BUSINESS CREDIT SERVICE CO., LTD. 2007年8月 目 录 一、公司概况 3 1.1 基本资料 3 1.2 注册资料 3 1.3 历史背景及发展历程 4 1.4 股东情况 4 1.5 年检情况 4 1.6 关联企业 5 1.7 企业战略合作情况 5 二、组织架构及人力资源 6 2.1 组织架构 6 2.1.1 组织架构 6 2.1.2 部门职能 6 2.2 人员构成及结构 7 2.3 经营场所 7 2.4 主要管理人员 7 2.5 销售组织 7 2.5.1 销售组织架构及人力资源 7 2.5.2 销售流程 7 2.5.3 销售网络 8 2.5.4 销售人员考核 8 三、产品及生产 8 3.1 产业结构及主要产品 8 3.2 主要产品产量 9 3.3 产品保修及售后服务 10 3.4 产品专利情况 10 3.5 产品其它相关技术情况 10 3.6 产品认证情况 10 3.7 生产管理标准及实施情况 10 3.8 政府支持 10 3.9 工厂规模 10 四、销售情况 11 4.1 销售额 11 4.2 销售量 11 4.2.1 2004年 11 4.2.2 2005年 12 4.3 内外销情况 12 4.4 重要区域市场销售情况 13 五、销售渠道 14 5.1 销售渠道及策略 14 5.2 经销商情况 15 5.3 价格表 15 5.4 销售管理及折扣 15 六、运营策略 16 6.1 运营策略 16 6.2 对运营策略关注的焦点 16 七、财务分析 19 7.1 资产负债表 错误！未定义书签。 7.2 损益表 错误！未定义书签。 7.3 财务指标分析 错误！未定义书签。 7.4 结构分析 23 7.5 趋势分析 24 7.6 银行及往来 25 八、行业地位及其它 26 8.1 市场地位 26 8.2 宣传及推广 27 8.3 市场竞争 27 九、综合分析 30 一、公司概况 1.1 基本资料 企业名称： 地 址： 电 话： 传 真： 网 址： 邮 编： 1.2 注册资料 公司名称： 注册地址： 企业性质： 成立时间： 注 册 号： 法人代表： 注册资金： 经营期限： 经营范围： 注册机关： 1.3 历史背景及发展历程 1.4 股东情况 安徽天润化学工业股份有限公司是一家XX有限责任公司，成立初期的股 及出资情况如下： 股东名称 出资额（元人民币） 占比 合计 1.5 年检情况 该公司近几年的年检情况如下： 年份 年检情况 2005 2006 1.6 关联企业 1.7 企业战略合作情况 SMR的调查人员在本次调查中，X发现安徽天润化学工业股份有限公司有重大战略合作计划。 二、组织架构及人力资源 2.1 组织架构 2.1.1 组织架构 安徽天润化学工业股份有限公司的日常运作管理工作由xxx全面负责，下设有xx部、xx部、xx部、xx部、xx部，该公司的组织架构如下： 2.1.2 部门职能 该公司各职能部门的主要职能如下： xx部 主要负责xx xx部： 主要负责xx xx部 主要负责企业xxx xx部 主要负责xx 2.2 人员构成及结构 2.3 经营场所 该公司的注册地址 2.4 主要管理人员 该公司的主要管理人员的相关情况如下： 薪酬情况 目前，该公司各类员工的薪酬收入情况大致如下： 职位 薪酬收入 2.5 销售组织 2.5.1 销售组织架构及人力资源 2.5.2 销售流程 经销商 用户 2.5.3 销售网络 2.5.4 销售人员考核 三、产品及生产 3.1 产业结构及主要产品 该公司的产品主要包括xxx和xxx，目前，该公司经营的主要产品系列情况如下： 3.2 主要产品产量 2005-2007年，该公司主要产品的生产情况如下： 2005年 产品名称 非离子产量 阴离子产量 阳离子 两性离子 粉状 珠子 乳液 液体 合计 2006年 产品名称 非离子产量 阴离子产量 阳离子 两性离子 粉状 珠子 乳液 液体 合计 2