[第六回合总结.ppt

第5回合与第6回合总结 组长：万金 组员：王冬玲、汪维辉、王红 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 市场特征 应对策略 结果分析 失误原因 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第五回合相关分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高端负增长 总体销量下滑 低端100%增长 家庭比企业更关注广告 市场 特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 应对策略 产品/款式 YD4/运动 FH前卫 SP运动 FH2/前卫 FH3/前卫 CC2/经典 针对市场 欧亚家庭 欧亚高家 亚欧高企 欧中家 欧亚低企 亚洲低家 机身轻薄度 110 182 130 144 115 134 电池寿命 100 120 185 110 153 120 性能 摄像、内存、导航 除安全外全开 除摄像外全开 摄像、内存、优显、导航 内存、导航、安全 摄像、内存、优显、导航 可变成本 185 250 266 221 222 219 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销方面 1.高广告投入，高促销投入，换取高销量 2.价格设定按差价原则定，价差原则按上回合利率较高产品价差进行适量修正 3.预测量根据原有相似产品进行预测，并根据产品的差别和市场预测变化进行数据修正 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结果 股价排名 第4回合 第5回合 邱燕飞1 1 2 万金2 4 4 宋金法3 10 10 徐鹏4 5 6 杨柳5 8 9 袁岁娟6 2 1 朱超7 9 3 吕圆8 7 7 冯秋萍9 3 5 柴年香10 6 8 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 6队：从市场份额来看，在欧洲市场所占比重平均在10%左右，比重比不很高。在亚洲市场上，低端所占比重占约17%，高端并不突出，主要是欧洲市场定价过高 。但亚洲市场定价较低。总体上产品性能开发不大，可变成本较低。 7队：亚低端价低，为其带来较大利润，高低端价差不大。 8队：产品较少，亚洲价高，欧洲销量不错。 亚洲 定价 销量 机身电池 性能 可变成本 斯洛特C 410 232 104、162 全开 234 yphone-1 360 280.3 125、149 摄像、导航、安全 236 Lancelot H+ 279 613.4 106、85 摄像、 内存、优化 172 yphone-4 249 1464.3 85、95 内存、优化 168 6 亚洲 欧洲 6 7 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 失误 本回合企业股价没有什么排名上的变化，亚洲和欧洲市场所占份额都较少，10%左右。欧洲市场定价较高，最低价300，最高495，亚洲市场高端定价高，510，卖不动，只有一款低价276的产品销量较好。 同质化，竞争激烈，预测不准确，高估了。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET