[家居·消费主张独立运营策划案.doc

《家居·消费主张》 独立运营策划案 目录 第一部分：综合分析 ………………………………………………2 定位分析：………………………………………………………2 2、竞争媒体分析：…………………………………………………2 3、栏目内容分析：…………………………………………………3 第二部分：经营管理：……………………………………………4 编辑部基本情况：……………………………………………4 选择目标广告市场：…………………………………………4 经营方向：……………………………………………………4 经营步骤：……………………………………………………5 经营盈利模式：………………………………………………5 6、盈利模式的保障：……………………………………………5 第三部分：商业运营计划…………………………………………6 杂志刊期、读者对象…………………………………………6 发行计划：……………………………………………………6 广告策略：……………………………………………………7 新杂志推广策略：………………………………………………7 杂志成本预算：…………………………………………………7 预期收益………………………………………………………9 收支情况分析…………………………………………………10 第一部分：综合分析 1、定位分析： 《家居·消费主张》是一本立足于服务广大消费者，为即将装修的消费者普及装修知识与产品导购资讯的泛家居行业杂志。 一本好的杂志不仅仅是要内容吸引人，更多的是要考虑受众的需求，一切从广大受众的专注点出发，利用杂志独有的意识形态，表现手法，结构层次系统全局的来诠释自己。 《家居·消费主张》从消费者最关注的三大角度出发：家装风格、潮流趋势、导购指南等三大类内容，让消费者在阅读中有所获益，致力于成为国内消费者装修最具权威、最有影响力的媒体之一。 2、竞争媒体分析： （1）电视旅游节目：电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。（2）报纸旅游版面：报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的娱乐性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。（3）车体旅游喷绘：类似报纸，亦为平面方式传播，单单依靠视觉进行信息传递，效果不显著。车体广告作为非主流媒体，受众面窄，受众人群定位有一定的局限性。娱乐性差，广告安排不灵活，适宜做产品实物类宣传。《》传播过程中的收入——广告收入，据有关机构调查显示，期刊杂志的收益的75%来源于广告，《》可以刊登、、等广告《》? 资本市场运作收入：??? 随着期刊知名度的提高，发行量的增加，必然开始资本的新一轮的扩张，通过以下几种方式，都可以从资本市场获得较丰厚的回报。合作经营：杂志发展中，可以通过短期外包广告经营权的方式，获得稳定的收益，也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益，这更有利于知名度的提高。资源置换：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多公司或个人希望参与合作。可以与媒体间的广告互换；物质资源与广告互换；信息资源与广告互换等方式来实现杂志影响力最大化。1、读者对象经济程度：特征：办刊方针： 办刊宗旨：发行计划： 发行目标：发行费用：每本成本元，发行册，每期费用万元。发行渠道：：0% 前期先在星艺等合作的装饰广州、佛山门店进行摆放，等杂志发展成熟，可以慢慢扩大地区，最终做到全国店面覆盖。 B、?家居卖场：30% 前期在广州、佛山等大型家居卖场进行摆放，等杂志发展成熟，可以慢慢扩大地区，最终做到全国店面覆盖。 C、?高端场所：22%（广州、佛山等） 高端楼盘（高尚住宅、别墅、写字楼） 10% 高档餐饮（咖啡厅、餐厅、酒店等） 5% 休闲场所（美容健身、会所、婚纱写真） 5% 其他：汽车4S店等 2% D、?赠送客户：5% 如果需求量较大的客户，可以进行加印，具体费用按照杂志印刷费收取。 E、存底留用：3% 每期杂志需要进行存底留用，可以在用于以后的宣传或者其他用途，如遇到展会或行业大型活动，存货要适当增加。 3、广告策略：客户目标：广告内容：发行费用：每本成本元，发行册，每期费用。 P1 213*291（含出血位） 33，000 P2 213*291（含出血位） 28，000 P3 213*291（含出血位） 28，000 P4 213*