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说课稿 尊敬的各位评委大家上午好： 我是扬州商务高等职业学校的参赛选手晏凡，很荣幸能在这里向各位评委汇报上学年我在095商务管理班担任的课程《市场营销基础》中第2个主题：你的领域 我发挥 市场分析ABC的教学情况及反思。 主题2 的教学设计思路是1个主题，2个重难点、3个目标、4个理念、5个话题和6个步骤，在此设计思路的引领下，我顺利的完成本主题的教学，今天我主要从目标确立、学情分析、教材处理等7个方面进行说课。 依托商务管理专业的人才培养方案，通过对商务管理专业进行充分的市场调查发现：商务管理专业学生的就业方向主要为营销专员、营销策划人员等，针对这些岗位不难看出，从业人员需要具备优秀的职业素质。作为商务管理专业核心课程之一《市场营销基础》这门课致力于培养学生的职业素养、团队意识、创新精神和实际能力，为学生能够胜任营销专员或者营销策划工作奠定基础。立足岗位需求、依托课程定位，将主题2的教学目标确定为3个知识技能目标、4个过程方法目标和3个情感态度目标。分别是（了解购买行为中的5个角色；掌握市场及消费者市场的概念；理解消费者购买行为基本模式）、（通过自主学习，提高学习能力；通过课堂演讲提高表达能力；通过案例回放，体验知识建构；通过“角色扮演”拉近理论知识与社会实践的距离）（实现快乐学习；培养团队意识和端正学习态度），最终为了实现现代职业教育——终身学习的目标。 由于授课对象是高职商务管理专业二年级学生，已经对市场营销具有初步认识，何谓市场或消费者市场并不知道，但通过简单的课前自学，他们能够知道消费者购买行为基本模式，根据课前沟通学生想知道“消费者购买行为达成的历程”，通过“案例回放”、“角色扮演”、“巅峰对抗”这样的教学形式能够让学生获知消费者购买刺激反应的模式。由于学生年龄尚小（16、7岁），仅学习过《商务礼仪》和《公共关系》等专业基础理论知识，还没有养成专业课学习习惯，因此作为专业课教师我认为在课堂教学中学习氛围十分重要，可以通过“创境激趣”为学生创造快乐的学习气氛，通过学案中每个小组的话题，创设一些情景，变“要我学习为我要学习”。 由张润琴主编，高等教育出版社出版的《市场营销基础》这本书是我们上课用的教材，充分体现了“以生为本”、“能力本位”、“行动导向”。本书共分为11个章节，在对学生学情分析的基础上，贯彻职业教育课改的精神，本门课采取主题教学模式，并将11个章节进行整合为6个主题。主题2市场分析ABC就是对书本中第三章市场分析及第四章第一节消费者市场及消费者行为模式进行整合，成为一个完整的教学主题，在整门课中发挥承上启下的作用。那么市场分析ABC这个主题也根据学生学习能力及知识背景的差异性，设计了简单的由易到难的学习梯度，从市场分析A到市场分析C。根据知识的难易情况及上一届学生学习的困难程度，将本次课的重点知识确定为：购买刺激反应模式及掌握购买决策参与者；本次课的难点知识为分析消费者购买行为达成或失败的原因。 在本次课堂教学中秉持四个理念，分别为赏识教育、知识建构、快乐学习，让学生形成良好的学习习惯，实现终身教育理念。 本次课采取“主题”教学模式，主要体现三种教学方法：案例分析法（除了普通的文字案例，还有视频案例）、任务驱动法（学生根据学案的要求，每个小组根据学案中指定的话题进行讨论）通过提前一个礼拜下发学案，要求学生课前做好充分的准备（在这过程中学生可以通过qq交流平台和教师进行沟通）、情景教学法（本次课学生在给定情景下进行角色扮演的照片）。 指导学生的学习方法主要有三个，分别为主动建构学习法（录像是本次课学生根据自己的理解做的课堂演讲）、合作交流学习法、角色扮演学习法。 为了弥补PPT的不足，将本次课的重要知识点板书如下，这样层次分明、内容系统，便于学生提纲挈领地掌握知识。 本次课的课堂流程分6步走：“创境激趣”（１５分钟）、“理论引领”（３０分钟）为本主题的第一课时、“探究讨论”（４５分钟）为本主题第二课时、“巩固拓展”（２５分钟）、“多元评价”（１５分钟）、和“能力生成”（５分钟）为本主题第三个课时。环环相扣，由浅入深，最终实现教学目标。 具体设计为：教师首先在“创境激趣”阶段通过讲授、学生演讲、案例回顾的手段营造快乐的学习氛围，并诱发学生想知道消费者为什么有时候买有时候不买？ 接着教师给学生逐步分析消费者购买行为基本模式，细化知识点；第二个课时留给学生分小组展示课前准备好的小组成果（每个小组一个话题）； 第三课时教师在课堂现场布置一个案例，根据案例小组讨论，进行巅峰对抗选出最优答案；接着教师组织学生采取３６０度的评价模型对课堂学习效果进行评价，最终布置一个开放的作业，巩固学习效果。 再好的教学设计也是纸上谈兵，在主题2 你的领域我发挥 市场分析ABC的教学过程中，首先教师向学生讲解在日常生活中，人们习惯将市场