[第四章物流经营战略.ppt

* 8 * 90 * * 100 * 合作战略是出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上，实现深度的合作。 首先要考虑怎么建立你们共同利益，包括长短期的，所谓战略，就是要从整体出发，考虑相互之间的利益，使整体的利益最大化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、战略联盟 1、 竞和战略的含义 竞合战略：通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。 竞争—合作（co-opetition） 2、基于博弈论的竞和战略的制定 制定方法：博弈论 改变参与者、改变参与者的附加值、改变游戏规则、改变策略、改变范围 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、竞合战略的主要实现形式 战略联盟：合资企业、股权参与、契约性协议、国际联合、研发协议、定牌生产、特许经营 价值链角度：横向联盟、纵向联盟、混合联盟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、战略联盟的优势 创造规模经济 优势互补 有效占领市场 有利于除了专业化与多元化关系 5、战略联盟的风险 联盟企业间战略目标的变化 合作的及及目的不同 伙伴选择不当 联盟方案不完备 联盟组织管理不善 联盟各方收益不对称 联盟企业间文化差异 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总结 竞争战略: 成本领先 差异化 聚焦 不同行业的竞争战略： 新兴行业 成熟行业 衰退行业 不同竞争地位下的竞争战略: 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 4 * 8 * * * * 43 * * * 49 * * * 15 * * 59 * * * 49 * 49 * 49 * 49 * 49 * 49 * 49 * 49 * 49 * * 104 4.2.2差异化战略的适用条件 可以有很多的途径创造公司的产品和竞争对手的产品之间的差异，而且购买者认为这些差异有价值； 对产品的需求和使用多种多样 采用类似差别化途径的竞争对手很少 技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 辅助活动 差异化 经营战略中的增值活动(一) 内部后勤 基本活动 在全公司范围内强调质量 建立了解客户采购喜好的高效的信息系统 加大对职工的补偿， 鼓励 创造性和劳动生产率 广泛应用主观而不是客观的绩效评价测量 对内供应必须将传递造成的损失降低到最小， 同时改进最终产品质量。 为顾客着想的并根据顾客需要迅速调整工艺的制造程序。 不断改进制造工艺， 保证生产最有吸引力的产品 精确的和快速的发货系统。 能够更换所有 原件的仓储系统 强调基础研究能力 在能够使企业不断生产高差异产品的技术方面投资 确定最高质量的原材料的系统 与程序 采购最高质量的供应 迅速和准确地 将产品送到客户 的运输系统。 超常人员培训 研究与开发, 产品开发和 市场营销有效的协调 与客户之间的广泛的人员联系 强有力的协调 研究与开发， 市场营销和 产品 开发之间 的功能 高价政策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 辅助活动 差异化 经营战