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1、老鼠和狗 一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗 商量，说： “你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美 味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现 肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”营销启示： 营销启示： 不要与企图打倒自己的对手合作， 不要与企图打倒自己的对手合作， 当他们给你一点利益的 时候，你也许失去的是更大的利益 时候，你也许失去的是更大的利益。2,青蛙与老鼠 2,青蛙与老鼠 一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证 它的安全， 用一根绳子把它们连在一起， 老鼠终于同意一试。 下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾 得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面 上。 空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽 的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有 想到把自己也给害了。” 营销启示： 竞争是有规律的， 当我们采取了不正当的手段去对付竞争 营销启示： 竞争是有规律的， 对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。 对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。3.白雁落网 3.白雁落网 白雁落 白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群 头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的 猎人熟悉了白雁的生活习性。 一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫 了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没 有了，雁群又放心地落回原处休息。 这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它 这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。 酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。 营销启示： 营销启示： 任何一个企业都会面临着市场的考验， 任何一个企业都会面临着市场的考验， 面临着市场的考验 当竞争对手第一次 试探的时候，企业建立起来的预警系统— 放哨的白雁” 试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作 企业严阵以待， 却不见对手有什么反应。 但是经过反复试探之后， 用， 企业严阵以待， 却不见对手有什么反应。 但是经过反复试探之后， 连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。 连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。4.动物拉车 4.动物拉车 梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们 同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路 上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上青筋 暴露，使出了平生的力气，可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀， 小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们 都使劲了。 营销启示： 一个企业的营销团队有不同才能的人， 他们都有为企业奉 营销启示： 一个企业的营销团队有不同才能的人， 献的精神， 但是如果企业没有将他们的才能用到一处， 使企业的营销 献的精神， 但是如果企业没有将他们的才能用到一处， 力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。 力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。5.对老虎发命令 5.对老虎发命令 有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求 县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的 岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生 效了。 不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的刚强，很不 容易管理。 他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便 以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。 结果， 这个地方不但没有治理好， 这个官反而因为治理不当而丢了官。营销启示： 营销启示： 许多企业都有营销成功的历史， 许多企业都有营销成功的历史， 它们依靠这些方法取得丰 厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、 厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费 者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。 者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。 这里的启示是， 每个企业都有自己的营销模式， 但是当市场发生变化 这里的启示是， 每个企业都有自己的营销模式， 的时候， 企业应调整自己的营销策略来适应市场， 毕竟市场永远是对 的时候， 企业应调整自己的营销策略来适应市场， 毕竟市场永远是对 的。6.老虎