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企业追款的具体技巧和策略小结 每件业务只有在将全部货款收回后才能说将一个作品划上一个完善的句号。一个公司的发展也是建立在回款、销售、进货都是十分通畅的前提下才能保证高效的运转，作为销售人员最重要的去完成的不是进行业务公关，我认为最关键也是最重要的应该是收款。 在回款与谈业务两者之间，如果你的时间很紧，当然应该先去收款，因为谈业务只能说是一个过程的开始，而收款则是一个过程的结束，如果每个业务员所从事的工作总是只有开始没有结束，只有业务的销售而没有所销售出的货物的回款的话，我相信，不管如何大的公司都会在一定的时间内停滞的。 从个人的角度来说，只有在业务货款清回的情况下，一般公司才能给业务员进行奖励，而对于延期回款的业务员公司也有相应的措施，所以，只有保证货款的及时回收，才能保证业务员个人的收入。 严密合同，约定清楚交易条件，约明具体付款日期。（特别提醒管辖地的争夺） 1、为预防客户拖欠货款，在交易当时就要约定清楚的交易条件，尤其是对付款日期要作非常清晰的规定。例如，有的代销合同或收据上写着“售完后付款”，只要客户还有一件货物没有卖完，就可以名正言顺地不付货款；还有的合同或收据上写着“10月以后付款”“验收合格后付款”等，这样的规定今后也容易产生争议。 应该为“货物发出之日起一个月内付款，以卖方出具的货物托运单上记载的托运日期为货物发出之日”等。 2、交易条件不能由双方口头约定，尽量使用书面形式（合同、契约、收据等），并加盖客户单位的合同专用章或单位公章（有的单位没刻合同章）。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位；有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章或单位专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。　 3、管辖地的约定，在本单位的合同中有明确的约定，请直接适用。（意义重大，请一定适用）三种情况：海淀法院、合同签订地、各自住所地。 二、对于非诚信客户，寻求他物担保或保证人。 法律知识：担保物权 是为了担保债的履行而设立的。抵押不能约定时间：担保物权是主债消灭而消灭，主债没消灭担保物权就不能消灭。所有担保物权都有从属性，如果约定抵押权的效力不受主债的效力影响是错误的，是有从属性的。如果约定担保物权具有从属性。主债有效担保物权才有效，也可以单独无效。 担保物权具有不可分性。存在在整个抵押物上，不可分。 1、抵押权 抵押财产： 性质：将来的财产能否设置抵押？原则上不能。有例外：（1）建造中的船舶，建造中的房屋可以设定抵押权。必须登记。（2）在一审辩论结束之前能够办理产权证书的，可以认定抵押有效。（主要是公改房，进行了抵押情况下用的） 在他人的财产上能不能成立抵押权？（一般是不需要登记的动产）主流观点：不能。 禁止流通物上不能成立，限制流通物上是能成立的。 种类：可以抵押的财产：房屋。 （一）抵押人所有的房屋和其他地上定着物； （二）抵押人所有的机器、交通运输工具和其他财产； （三）抵押人依法有权处分的国有的土地使用权、房屋和其他地上定着物； （四）抵押人依法有权处分的国有的机器、交通运输工具和其他财产； （五）抵押人依法承包并经发包方同意抵押的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地的土地使用权； （六）依法可以抵押的其他财产。 抵押人可以将前款所列财产一并抵押。 汽车到交通部门、林木到林木管理部门。 没有登记的机关，没有登记有效，但不能对抗善意第三人。59条（担保法解释） 依法不可以抵押的其他财产：土地所有权、公益设施、所有人不明的财产、对查封扣押的财产不能设定抵押。抵押的财产被查封抵押权不受影响！（消除地方保护）例外：表现为公益设施的房屋不能成立抵押权！如医院医疗用房、学校的教学用房。 抵押合同采用书面形式 质权： 动产质权：成立一定要交付占有。 多数是简单交付。也可以单据交付。（拟质交付）没有交付或没有完成交付就不成立。 1、禁止流通物不能质押。2、限制流通物可以质押。黄金文物。实现的时候向国家有关部门来实现。 3、动产多数没有权利证明吗？多数没有。占有就是证明。 4、脏物和遗失物上不能取得质权。 5、质权是否有善意取得？主流观点是可以的。 6、共有物上设置质权，没有经过其他人同意是否生效？也是可以的。 权利质权：一定是可以转让的财产权！ 有价证券的质押：汇票本票支票债券（债权凭证）、存单仓单提单（物权凭证） 凭证交付之日起生效。 股份、股票的质押：无记名股票自登记之日起生效，记名以背书并交付之日起生效。 专利商标等财产权质押：以登记之日起生效。 担保： 第八条 国家机关不得为保证人，但经国务院批准为使用外国