[市场营销通用汽车MBA2004.doc

 目 录 2 二、PEST 2 三、STP 3 四、总结 5 一、、◆Policy政治 美国本国对于“卡迪拉克汽车”给予明确的支持，并且出台很多支持政策，比如说：限制国外进口汽车的额度。但与此同时，需要注意的是：限额制度的作用也在逐渐被削弱。 ◆Economy经济宏观经济方面，油价趋于平稳，有所回落，这使得人们不再过多考虑能源危机问题和经济问题。因此将有更多的消费群体转向高档车的购买。 同时，制造商也出台很多优惠经济政策刺激人们对汽车，尤其是高档汽车的消费。 ◆Society社会 社会人群越来越多的开始接受高档车，开始享受乘车的舒适和驾驶的乐趣。 同时，具备高消费能力的人群开始走向成熟，这意味着他们将会更加理智的选择高挡车，为高档车的市场提供了丰富的客户资源。 ◆Technology技术 “卡迪拉克汽车”一直是技术的先驱者和领导着，一直致力与新技术的研发，致力于不断创新。相对于其它品牌的汽车有着雄厚的实力。对于高档汽车，本身就是高技术的代名词，因此，以技术为依托的“卡迪拉克汽车”有着其它公司不可比拟的优势。 三、针对高端车市场，按“年龄”和“特色”分为两个维度。◆对于30岁以下的青年消费群体，由于年龄偏小，消费能力有限，很难具备购买高档汽车的能力，因此选择放弃这一消费群体。值得注意的是：企业在选择营销战略时，必须认识到企业自身资源的有限性，不能贪大求全，要“舍得”放弃，有“舍”才能有“得”。◆30-39岁，该消费群体的特点是事业已初具成就，由于中青年为该群体的主流，“运动型”汽车将作为满足该消费群体的品种。该类汽车的特点是：尺寸相对较小结构紧凑，不失豪华，悬挂偏硬，对路面的感受能力强，充满运动精神，充满科技味道。主打车型为“卡迪拉克——西马龙” ◆40-49岁，该消费群体的特点是事业的巅峰时期，以中年人为主流，“精致型”汽车将作为满足该消费群体的品种。该类汽车的特点是：汽车大气，整体布局精细，章显成功气魄。主打车型为“卡迪拉克——多拉多” ◆50岁以上，该消费群体的特点是由事业的巅峰走向退休，大多已经成为贵族，以中老年人为主流，“豪华型”汽车将作为满足该消费群体的品种。该类汽车的特点是：汽车大气，尊贵豪华，悬挂偏软，对路面的感受能力弱，行使平坦顺畅。主打车型为“卡迪拉克——维尔” 四、需要重点关注的是：目前“卡迪拉克汽车”在高端市场的品种过于繁多，这将导致多套产品线的支持，无法体现出规模化经济的优势，因此，通过市场重新定位，将适当放弃一些产品和消费群体，重新整合具备总体优势的产品线。这对于公司的整体战略也十分重要。 Page 5 of 5 “卡迪拉克汽车”营销分析 ——市场营销案例 课程名称： 教师姓名： 学生姓名： 杨武全 班 级： MBA一班 时 间： 200-11-27