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详解汽车销售中4S店与二级经销商的区别 大家好，经常看到有朋友在买新车时，对4S店与二级经销商（俗称“拼缝”）的区别很困惑，本人有一点点认识，在这里为大家解释一下，如有不同意见，欢迎讨论。 提问：二级经销商的车是哪来的？质量有问题吗？回答：一般正规的二级经销商的车也是从我们4S店提的，大家可能会在网上看到4S店提车的字样，这些就是二级经销商了。他们提车的价格一般会比普通客户低1000元左右。还有一些不太正规的，如果4S店里有问题车，比如库存车，有划痕的车会便宜出货，他们就会收走，然后按市场价卖掉。所以如果在二级经销商那里提车，最好能去4S店提车，不然，一定要睁大眼睛看好车是不是有问题哦~提问：为什么网上的价格会比4S店的价格低那么多呢？回答：网上的价格大多是二级经销商的报价，他们的主要目的是为了吸引购买者，当购买者来电询问的时候，一般都会把价格抬起来，而且有一些附加的条件，比如说，必需在他们那上保险，必需做多少钱的装饰，这也就是我们所谓的捆绑销售年底了，给大家买车提供点参考★★详解4S店与二级经销商的区别★★ 提问：反正我也是要做保险，做装饰，在哪做不一样？二级经销商的价格便宜那么多，还是很合适啊~~回答：有这种想法的朋友不在少数，在这里跟大家说一个简单的方法，首先大家要在二级经销商那算一个总额，包括车价、保险（包括保险公司的名称）、装饰价格，购置税、出库费等，总之问清楚这个总价是不是就可以提车了，还有没有其它的费用等等。然后再到4S店里来算总价。之后再对比价格。这样对比才有意义哦，不能只看车的价格，众所周知，保险和装饰里都有利润。一般情况，二级经销商的总价不会比4S店的价格还低的。提问：那二级经销商的价格为什么会比4S店低那么多呢？回答：答案显而易见，二级经销商是靠保险和装饰里来的。先来说说保险，大家都知道，保险里是有利润的，保险公司不一样，商家拿到的反点是不一样的。一般4S店用的都是比较大的保险公司，这样的保险公司给商家的反点比较少，一般在6折左右，店里一般报7折给客户，这样，商家只有1个点的利润。二级经销商用的一般都是小保险公司，他们给商家的反点最低能达到4折甚至3折，而经销商给客户报的也是7折，这样，他们可以得到3个点的利润。但是，大家要记住，大保险公司的网点多，理赔额度高，速度快，这些都只有在您出险后，才能体现出来。俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋的呢，一但出了事故，本来就心慌意乱，如果再遇上小保险公司的刁难，大家可以试想一下，那会是什么心情了。再来说装饰，目前市场上的装饰品种极多，质量也是参差不齐。比如说车膜，便宜的500，贵的5000，消费者如何识别？当然，除非您非常专业。有朋友问：那么如果只在二级经销商那里提裸车呢？别的什么都不买~是不是就不怕不怕了？？答：八成经销商是不会按他广告上的价格给你，也就是说会加价卖而且，有的二级经销商会有很多隐含的费用，叫法不同，比如说，出库费什么的这些费用都不会跟你说明，到最后提车的时候才说而4S店就不会这样，所有费用都是说在明处，在您交钱之前都会说明的在4S店里用的各种装饰材料的质量都比较可靠。因为，车卖掉之后，如果装饰出了问题，客户肯定会回来找，搞不好再来个投诉什么的，还有，大区，厂家都会对客户的满意度进行调查，如果满意度不达标，厂家扣的钱比我们销售顾问辛辛苦苦卖的车利润可要高很多，谁也不愿意为了装饰而失掉满意度，因此即使是4S店送的装饰也比外面汽配城的要有保证一些。而二级经销商就不同了，他们没有后顾之忧，只要卖了车，赚了钱，其它的事都交给我们4S店了。所以他们一般都是追求利益最大化，别的都不管了。 什么是4S店和二级经销商？ ? ? 现在很多的汽车经销商都被叫做4S店，那什么是“4S”呢？实际上它是几个英文单词首字母的缩写。销售（sale），也就是卖车，交钱，提车，没什么可说的；服务（service），包括定期的保养服务，维修服务，还有道路救援服务等等；配件（spare part），4S店提供的都是原厂的配件，这就保证了配件的质量，不会出现以次充好的情况，当然想在4S店换装成非原厂的、质量更好的零件也不可能了；信息反馈（survey），主要是向厂家反馈车主使用中出现的问题，以便对后续的车进行改进、完善。 ? ? 另外还有一些进口车商的店叫做3S的，它们就不负责信息反馈（survey）环节了。而还有一些店更是叫做5S，它们是在4S的基础上增加了二手车置换业务（secondhand），也就是把你的旧车折价出售，再填补差价部分购买该品牌的新车。总之，这些4S店是厂家最正规的合作伙伴。（本文以下3S、4S、5S将都简单的用4S代替称呼。）???? 那所谓的二级经销商是什么呢？其实4S店就是厂家在各地的一级代理商，一级之下的经销商就叫做二级了。二级经销商就是一些普通的