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贵州众志诚机械设备有限公司简介 我公司成立于2008年4月8日，注册资本500万元 ，我公司主要代理销售詹阳挖掘机，霸牌破碎锤。我公司现租用销售经营场所1000平方米，修理厂租用场地1200平方米 众志诚公司有员工81人，80％以上为大专以上学历，内部设立了力士德事业部、售后服务部、配件部、债权管理部、财务部、修理厂和运输部等七个部门，负责公司的日常运行。公司主要人员均是具有十多年工程机械从业经验的骨干，对各型液压挖掘机产品及贵州市场非常熟悉，尤其在挖掘机及液压附属机械方面，无论对市场和客户都极为了解，拥有较好的市场和客户基础。目前公司集配件销售、设备维修、液压附属机械和挖掘机整机销售、保险代理、小型挖掘机运输于一体，为客户一条龙的优质服务。 众志诚公司的组织管理实行在股东会领导下的总经理负责制。公司组建以来，以精湛的维修技艺、高品质的产品及合理的服务价格，已与众多的液压挖掘机用户建立起了密切的合作关系，为公司的各项业务发展奠定了坚实的基础。 众志诚公司在此基础上加强了公司的运营体系的管理，在经营管理上实行现代企业的KPI体系考核，实行责任到岗到人。在流程体系和管理制度上进行严格的监督管理，建立健全了企业的管理制度和流程体系，确保公司各项业务健康发展。 公司经过2009年的经营，逐渐完善了产品和内部组织结构，取得了较好的经济和社会效益，2009年，公司总资产达1100万元，销售收入250 0万元，实现利润122万元，为以后的各项经营奠定了较好的基础。 公司成立以来，秉承“诚实守信，求真务实”的经营理念，以与“厂家和客户共同发展”为指导思想，树立了良好的市场和品牌形象。2009年，我公司与贵州詹阳动力重工有限公司签订了贵州区域代理协议，全权代理民族品牌詹阳挖掘机，凭借我公司快捷良好的售后服务和良好的信誉，赢得了贵州客户的普遍认可，2009年完成了各厂家的销售目标。成功的市场开发和管理模式，赢得了厂家和客户的一致好评，成为贵州挖掘机行业中一支异军突起的后起之秀。 2009年贵州众志诚公司取得了厦门明塬实业有限公司霸牌破碎锤贵州区域的代理权。同时，为了更好的服务客户，我公司还投资新建了专门进行二手挖掘机回收和维修的修理厂，为客户提供了更为专业的服务。 贵州省的工程机械市场较东部地区起步较晚，但发展速度较快，自2003年以来，每年以30％以上的速度增长。通过工程机械行业协会对贵州省2009年挖掘机市场统计数据分析，2009年全省各型挖掘机销量为2500台。推土机的销量是 146台 贵州作为西部的中间地带，具有重要的战略地位，因此，发展的力度必然不会停止，2008年11月28号贵州省政府计划投资1200亿进行贵州高速公路、乡村公路及基础设施建设，因此，随着贵州省铁路、高速公路的开工建设、市政改造及乡村公路的不断投入，贵州挖掘机的市场容量还将进一步扩大。据业内人士分析预测：2010年，贵州挖掘机的销售量将突破4000台以上推土机9月份已经248台。结合贵州省经济、地理环境、市场环境，公司对所经营的产品进行了认真的选择和定位: 提高购机客户的有效信息量，以获取需求信息为中心，力争在流程上游获取竞争优势。 1、 打造复合网络，即：以业务员为基点的销售网、以老客户和标杆客户为基点的信息网、以挖掘机、推土机驾驶员等信息员为基点的信息网。 2、 充分重视信息网的建设，将信息员、标杆客户纳入公司正常管理范畴，把各县市最有影响力的从业人员尽可能网络到公司旗下并建立档案，给予较高物质激励的同时，提供培训机会，经常邀请参与公司市场开发和营销活动（如：展示会）的筹划工作，通过感情投资强化友谊感，公司高层亲自出面做工作； 3、 从销售流程的上游开始重新建立贵州众志诚机械设备有限公司的竞争优势，提高需求信息获取的数量和信息转化能 4、 开展“以乡镇为单位将挖掘机客户全部登记造册”的市场梳理行动，建立客户档案，加强对客户的沟通和管理。 强化销售能力，力争将获得的有效信息通过强有力的销售能力转变成销售量。公司销售能力方面，加强公司财务管理的能力和债权回收能力，加强公司与法院的合作强化对购机客户的风险控制。 售后服务方面，加强对服务人员技术能力和沟通能力的培训，在民族品牌企业—--中联公司的支持下，强调快捷灵活的处理客户设备问题，加强对老客户的关怀和管理，力求90%的老客户回头率，让客户真正享受到购买中联品牌的差异化服务。 针对目前的市场状况，贵州省推土机每年将以超过50％以上的速度增长，越来越多的工程将会给客户代来更多的投资机会和更大的投资回报，因此，市场整合及市场前景将会给有理想、有准备的代理商带来新的机遇。2011年我们将以“ 抓销售、降风险、重流程、强培训”作为公司稳健发展的经营方针，建立完善的销售体系和服务体系，为以后的工作打