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贵州职业技术学院 Guizhou Voctional Technical Institute 创业实务课程实训 创业计划书 — 土牛养殖有限责任公司 系部：经济管理系 班级：工商企业管理 成员：罗国井 秦俊光 蒙泽文 宋高俊 何雨佳 刘斌 李迅 何娅 邓超 2013年6月6日 目 录 一．创业环境分析 （1）地理环境分析 （2）政治环境分析 (3) 经济环境分析 （4）市场环境分析 二．顾客和市场分析 （1）分析顾客市场 （2）分析目标顾客 (3) 确定目标市场 (4) 评估我公司目标市场 三．市场营销要素分析 （1）产品或服务策略 （2）价格策略 （3）渠道策略 （4） 促销策略 四．财务分析 （1）创业基金需求 （2）启动投资预测 (3)销售预测分析 五．组织架构与管理 一．创业环境分析 （1）地理环境分析 本公司地处位于黔桂两省交界处的四寨镇，四寨镇位于平塘县最南面，海拔780米，面积161.01平方公里，距县城48公里，东与独山县上司、下司两镇接壤，南与广西南丹县月里镇毗邻，辖6个行政村，总人口11314人。四寨镇拥有广袤的天然草场、荒草坡等成为适宜畜牧业发展的自然条件。四寨镇地处贵州高原向广西丘陵过渡地带结合部的边缘，海拔适中，温度适宜，丘陵总面积达到22.1平方公里,有天然草场10多万亩。草场连片面积在300亩以上的有10多个，1000亩以上主要有4个，主要分布在红旗、幸福、福荣、和平等村境内，加上草场没有受到任何工业污染，所以十分适宜发展规模养殖。由于地处黔桂两省的交界处，所以交通也非常便利。近年来更是实现了村村通油路，便利的交通条件和特殊的边贸环境，为本镇发展畜牧养殖业提供了广阔的销售市场空间。关云公路贯穿四寨镇南北全境，北上可通平塘县城、到独山、达都匀、至贵阳，南出云阳关可直通往广西南丹县。四寨至南丹月里、至六寨镇上贵新高速的水泥路面硬化已全部完成通车，里程仅60多公里。沙坡至独山县上司公路年内可动工修建，四寨从上司进贵新高速仅8公里。 （2）政治环境分析 近年来国务院针对贵州的发展更是下发了国发2号文件，这是一个很好的机会，在省政府财政科技扶贫资金的支持下,2007年全省草地生态畜牧业扶贫项目开始实施,2008年平塘县被列为全省33个草地生态畜牧业科技扶贫项目示范县之一。还有平塘县政府更是出台了一系列的优惠政策。我镇也提出了畜牧兴镇和农业兴镇的的发展目标。我想还是大学生创业应该在政策上还有更多的优惠。 (3)经济环境分析 近年年来随着经济的不断发展，人们对于吃的越来越讲究。而我们公司养殖出来的牛都是纯天然的，人们希望吃到的牛肉都是天然而不是饲料喂养的。而本公司养殖的牛都是本地的是放养的，放养养出来的牛肉比喂养的牛肉口感更好。 （4）市场环境分析 我公司的销售市场可分为本地市场，省内市场和。如果发展规模扩大还可能发展国内市场和国外市场。要说市场需求，市场需求还是蛮大的。贵州相对其他省份来说。耕地大规模的机械化还是不可能的，我公司养出来的牛作为耕牛来买还是有市场的。而随着生活水平的提高。在农村新建新房的不断增多，人们办酒席为了使自己更有面子。大多数都是杀牛招待客人的。而大多数饭店，餐馆，面馆对牛肉也是有需求的。所以说销售是不愁的。 二．顾客和市场分析 （1）分析顾客需求