[资本逐鹿智能硬件：N条军规选千里马,最看重互联网基因,创业者不爱巨头爱众筹-.docVIP

下载新浪财经端：和牛市一起飞！众筹项目可以检测消费者与媒体关注度，通过这个市场检验也会给项目一个发展方向，告诉投资者需要在哪一部分进行调整。 2fh0f8c7c 京东天猫购物返利 理财周报见习记者王思琪/深圳报道 智能化题材在科幻电影里被描写无数次：家电们开始互相沟通，机器人管家在家里收拾细软。这些场景使人们对于未来生活的智能化发展产生无限憧憬。 今年无疑将这种憧憬推向了此前无可比拟的高潮。智能硬件高速崛起，不但培育了业内一大批初创，巨头们也瞄准商机，纷纷涉足这个提升未来生活质量的领域。 在投融资界，智能硬件也刮起了一片热潮。传统电商巨头纷纷跨界联手互联网巨头抢滩行业，攻占智能化市场。 而大量初创更多是深耕健康与可穿戴配件这块市场，做垂直细分化技术。这些细分化领域也吸引了投资者眼光。许多技术型的初创陆续得到天使投资人的青睐，今年以来，这种投资热潮越发扩展，随着发展，一些VC、PE也加入到投资行列中来。 为了解决智能硬件研究需要大量资金支持的问题，这些初创更青睐于在众筹网站上推出项目。这种做法带来一个顺手牵羊的好处：在众筹期间顺便做市场调查，了解用户以及市场需求。比起盲目的将产品投放市场，这种做法降低了创业阶段的风险性。而下一轮投资者也可以将众筹结果作为收益参考。 互联网基因很重要 在大量风投背后，是对于智能硬件的兴趣以及发展信心。有投资者表示，智能硬件在品牌、、时尚性、功能上都抓住了年轻消费者。而他们是主流消费力，这就是大量风投涌向智能硬件投资的原因。任何东西变智能了，都会引起人们的兴趣去深入探讨发展的机会。 与大部分的产品投资相同，在智能产品的投资上，投资者看重的是产品的市场反应，创业的实践能力以及整个的商业模式。 目前市面上的智能产品种类多元，分类标准也没有得到统一，但是相比可穿戴和智能家居，大部分投资者更青睐健康类的产品。 智能硬件投资者杨世毅表示，“在筛选产品时，首要考虑的就是刚需和痛点。” 健康类产品解决了人们日常生活需要，智能化硬件在市场占领上更具优势。对比健康类产品，科技酷炫东西不是刚需，大众消费相对较少。以木木健康为例，从创立到做出成品，其CEO陈迟用了一年多的时间，将血压计年销售额做到10万余台。 只要内容可靠，对于健康类硬件依赖度也会随之增高。从木木健康提供的数据看到，截至今年12月，木木云收到将近300万条血压记录，平均每台有30条血压记录。激活的用户与使用设备与手机联网连接用户都达到70%。 同时，智能硬件也在重复着智能手机之前的路径。现阶段，智能硬件的技术还有待提高，许多硬件产品功能不过硬，标榜具有数据处理功能，但实际上只是简单的反映数据本身。这种浅层的数据也阻碍了产品本身发展。智能硬件成为刚需还需要长时间的发展。 供应链的完善也是一个很重要的参考标准。大部分创业规模在十几到二十人不等，这些人要涵盖设计、工艺开发、联系制作、宣传策划等一个大几个部门的流程与环节，对创业综合实力要求更高。在这个过程中，与其他做软件开发的互联网企业所不同的是，硬件创业者还需具备供应商管理的相关经验。 而比起转型中的传统企业，投资者更偏好本身就具有互联网思维的创业者，看中他们身上无畏的个性。 据理财周报记者从多名采访对象处了解，智能硬件创业失败率极高，从产品角度计算失败率高达95%，从角度也至少有85%。 “我个人更偏好互联网，互联网是一整套生态的东西。不是这个行业的人很难理解其中的涵义。传统比较看中毛利率，不能接受失败和亏损。但是互联网就不一样，他们接受亏损，甚至很多一开始就可能亏损，到最后才会盈利，这一套才是互联网思维。”经纬创投[微博]投资经理冯大刚说道。 向巨头SAY“NO” 智能硬件的资本市场再次印证了大企业联手、小企业抱团的现象。 目前，智能硬件主要有两个发展方向，一是传统产业转型，二是开拓一些新型领域，如无人机、可穿戴设备等。 第一个方向上主要是一些传统家电企业联合互联网开发智能家居。美的与华为、阿里、小米合作建立智能家居研究院，海尔加入苹果HOMEKIT皆属此类。 这种合作一般是巨头之间各取所需补齐短板。 建立智能家居必须运用到大数据以及云技术，大部分传统家电企业对“互联网”的认识仅仅停留于字面上，没有形成具化的方案。而互联网涉猎范围广，思路比较灵活，但是缺乏扎实的产品内容。两者合作才能相得益彰。 资源都掌握在“大佬”手中，初创的选择相对窄很多。除了天使投资人之外，一些巨头也会对感兴趣的初创抛出橄榄枝。 初创体量一般都比较小，十几人就可以组成一个，而大型一般一个部门就有几百上千人，这使这些小在大面前失去话语权。没有谈判资本，小很快就会沦为巨头的零嘴。正是窥见了短暂利益外潜藏的巨大风险，这些体量小的一般不会选择与巨头合作。“他们不会提供比较好的条件，合作可能会使这些小企业丧失很多东西。”一名投资者说道。 另