卡地亚广告策划2解析.ppt

卡地亚广告策划 ——广告策划方案 目录 一、前言 二、市场分析 1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、企业与竞争对手的 竞争状况分析 5、SWOT分析 6、问卷调查 7、调查结果与建议? 三、媒介提案 1.广告目的 2.广告诉求战略 3.广告表现战略 4.媒体选择 5.预算提案 四、卡地亚珠宝广告反馈报告 1.反馈问卷 2.微博建议 3.免费客服电话和官网留言 一．前言 回顾卡地亚的历史，就是回顾现代珠宝百年变迁的历史，在卡地亚的发展历程中，一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着息息相关的联系和紧密的交往，并已成为全球时尚人士的奢华梦想。 卡地亚的传奇故事开始于1847年。29岁的Louis-Francois Cartier (1819 – 1904) 从师傅Adolphe Picard接手了位于巴黎29,Rue Montorgueil的珠宝店。1846年，Louis-Francois以自己名字的缩写字母L和C环绕成心形组成的一个菱形标志，注册了卡地亚公司，这意味着卡地亚的正式诞生，这颗心形的标志象征着一个传奇爱情故事和奢华王国的开始。 二．市场分析： .营销环境分析 1：23年前作为第一批进入中国市场的奢侈品品牌之一，如今卡地亚不仅仅满足于品牌先入为主的优势，还迅速铺设店面。 2：然而，在瞬息万变的奢侈品市场上，谁也无法保证曾经取得的成就可以永续辉煌。 3：在这种竞争态势下，发现和挖掘特定的客户群，并以独特的营销方式影响客户群，加以线下店面支撑，成为卡地亚这只灵敏的“猎豹”获取竞争优势的秘密武器。 2．消费者分析 1.购买珠宝的消费群： 1.有实际的用处。2.满足自己的心理。3.品位的体现。 4.可以搭配衣服。5.对珠宝和手表有特殊的爱好，喜欢收藏。 2.卡地亚的消费群： 1.卡地亚消费者的需要一般是社会性需要。是明星们为了博眼球或者是富商们为了显示身份地位的需要。 2.卡地亚的追求者以精神消费为主，购买珠宝主要满足他们在社会交往中的需要。 3.卡地亚消费者的需要既有能够承受昂贵价格的现实需要消费者，也不乏很多暂时还不具备足够支付能力的一些潜在需求者。 3.性格对消费者购买行为的影响: 1.大众型 2.疑虑型 3.经济型 4.习惯型 5.理智型 6.冲动型 3．产品分析 卡地亚珠宝手表有着统一的风格和独特的设计，卡地亚的名表简约且时尚，卡地亚珠宝手表线条清晰却不僵硬，优雅而非繁复，总能让你一见钟情。 宝设计需要经典美学，但还要加上当代的精神演绎，作品才能更具时代感，从而被人们接受。历史悠久的卡地亚曾有过许多重要的设计专题，包括“系列主题创作”、“重现高级珠宝的艺术精粹”等，这些传统设计理念对卡地亚影响深远。时代特色结合传统工艺神韵是卡地亚高级珠宝系列一直追求的最高境界。在流畅的线条、明澄的色彩中，卡地亚演绎着美的真谛——美在于简单而不在于繁复、在于和谐而不在于冲突。 （1）.华贵奢美——蓝气球系列表盘镶11颗钻石腕表 精确镶嵌于表盘上十一个时标点位的珍贵钻石，仿佛深蓝夜空中的璀璨明星，在光芒中指引着时间的脚步。 （2）.LOVE 诞生在纽约卡地亚设计工作室的“LOVE手镯”，正是以 螺丝为“媒”，并独具匠心地用一个专配的螺丝起子， 锁住两个半圆金环，使其从此不再有缺憾，变得完整 且圆满，仿佛在尘世中苦苦寻找着另一半的彼此，终 于邂逅、结合、身心交融。 （3）.PanthèredeCartier 优雅的美洲豹（美洲豹女士）向来是卡地亚钟爱的形象，如今， 举世闻名的珠宝名家再次从这个传奇动物获得灵感，以漆黑的 缟玛瑙、雪白的钻石与青翠的祖母绿，创作出一系列华美的珠 宝首饰。 （4）.Trinity 20世纪20年代，Louis Cartier为好友著名诗人Jean Cocteau 设计了造型独特且富有创新的卡地亚三环戒指，三个金环相 互环绕在一起象征着：友谊 （白金）、忠诚 （黄金）和爱情 （玫瑰金），这是卡地亚对永恒不变的爱的完美演绎 4．企业与竞争对手的竞争状况分析和广告分析 状况分析 市场上有大量其它得到珠宝品牌，竞争对手多，比如： 国外的珠宝品牌有，蒂芙尼、宝格丽、梵克雅宝、海瑞温斯顿、蒂爵、德米亚尼、宝诗龙、御木本、施华洛世奇等….. 国内的珠宝品牌有，周大福、金至尊、周生生、曼卡龙、周大生、戴梦得、越王、福辉、谢瑞麟、老凤祥等…….. 广告分析 1.CARTIER一则婚戒广告语：“炫真爱异彩，唤挚爱芳名” 2.Debbies那个脍炙人口的钻戒广告语“钻石恒久远 一颗永流传” 5、SWOT分析 S代表 strength（优势） 卡地亚的产品有独特的创意、卓越的品质与深厚的内涵，其周到