供应商评估与管理分析.ppt

供应商评估与管理 * 资料收集： 赵如萌（15） 图片编辑： 詹 远（38） PPT 制作： 耿小斐（31） 物流142 * 目录 供应商评估步骤 有效供应商评估法则 选择供应商方法介绍 发现潜在供应商 发现潜在供应商之途径 供应商选择与评估原则 供应商备选库建立 供应商管理与外力关系 发现潜在供应商 战略性的供应管理步骤 重要的采购理念 采购系统 采购系统 结算 供应商表现评估 订单执行 订单处理 商务与谈判 成本分析 供应商选择 供应商认证 供应商开发 产品开发 战略规划 前期采购 后期采购 合同前采购 合同后采购 战略采购 策略采购 供应（Buyer） * 重要的采购理念 陈旧之采购管理：只有很强的买方 越前期介入，对采购的价值越高 “增值”概念，光有“勤俭、节约”是不够的 重视买的公司，才是真正重视卖的企业 与供应商维持稳定关系很重要 日本人认为采购腐败控制不是来自于职位，而是来自严格的工作标准。 * 战略性的供应管理步骤 2。供应商评估 3。供应商选择 1。发现潜在供应商 4。供应商开发 5。供应商管理 6。供应商淘汰 * 供应商开发，乃针对有价值、战略性供应商： 一流企业：帮供应商提高利润，追求双方利润（增值概念） 二流企业：降低内部成本来降低成本（节约概念） 三流企业：纯粹压榨供应商一味要求降价（节约概念） * 发现潜在供应商（决定有哪些信誉好的足球投注网站程度） 建立稳定关系 重点发展关系 买卖-〉稳定供应关系-〉合作伙伴-〉战略结盟 整合供应商 投入最大资源去有哪些信誉好的足球投注网站供应商 高 高 低 采购战略的影响 供应商的能力 * 供应商管理与外力关系 现有供应商 内部管理 新进入者 替代者 替代品 客户 （提高其标准化程度） 真正促进价格下跌主要原因 * 供应商备选库建立 利用外部力量刺激供应商改进，不要让供应商觉得他是唯一 刺激量运用适当，别吓着供应商（沙丁鱼+鲶鱼理论） 鲶鱼使用频率要控制（别老找人报价不下单） 鲶鱼有限要科学利用 * 供应商选择与评估原则 供应商选择原则： 写评估标准的，不做评委 搜寻供应商者，不可由评委担任 搜寻供应商者，不订评估标准 不先找到供应商后，才写评估标准 尽量不事先任命评委 * 发现潜在供应商之途径 供应商网站 供应商信息档案 供应商目录 企业名录 商业期刊杂志 电话簿 信件档案 销售商 贸易博览会 公司员工 其他供应管理部门 专业组织 对手的供应商 * 发现潜在供应商 供应商群包含三类 现有供应商 新的传统供应商 新的非传统供应商 需要去除没有达到 基本标准的供应商… …并对剩下的每个供应 商建立供应商档案 已有往来的供应商 现有供应商的竞争对手, 提供类似物品与服务 过去并未如现有供应商行 销类似产品的其他供应商 有能力提供所需的产品/ 服务 有充足的规模(营业额) 来迎合我们预期的需求 在我们采购的地理区域 有生意往来 名称 地址 营业额 地理位置 基本产品 联络人姓名 * 选择供应商方法介绍 决策法 成本量化法 综合计分法 风险评估法 机会评估法 * 有效供应商评估的10个法则 竞争能力- 供应商承担所需任务和工作的能力 生产能力-供应商满足买方所有需求的生产能力 承诺 – 供应商就质量,效益和服务给予客户的承诺 控制系统 – 有关库存,成本,预算,人员和信息等方面的控制 现金资源和财政稳定程度 – 确保供应商在财务上是有保障的,且能够持久开展业务直至预知的未来 * 有效供应商评估的10个法则 成本 – 与质量和服务相匹配的成本 一致性 - 供应商保持供货和递送的一致性,以及在可能的情况下,不断改进质量和服务水平的能力 企业文化 – 供应商和采购方应该共享相似的文化观和价值观 道德高尚 – 供应商及其产品应该是合法的,并且满足环境保护要求的. 交流 – 供应商是否能够以电子方式交流信息和收取信息 * 供应商评估步骤 确定供应商主要的评价标准 为每一个标准建立权重 确定子标准,并建立权重 确定标准和子标准评分系统 现场直接评价 审核评价结果并作出初步选择决定 再次评价作出备选决定 评价准备 初步评估 再次评估 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 * 第一步：确定供应商主要的评价标准 典型的绩效类型：成本结构，期望的交付绩效，技术和工艺能力，质量体系和管理人员素质。 标准制定要点: 4~6个关键宏观因素 每个标准只能含概一个内容 * 第二步：为每个标准建立权重 权重设立要点： 根据其重要程度排序，进行评分： 排序影响最大的给满分 第二重要的与第一重要的比较衡量分数差 第三重要的与第二重要的比较衡量分数差 （评分/总分）* 满分 = 权重 不同类型、产品的供应