保险拒绝处理话术精选40分析.ppt

话术二∶ 出险后我们要有一定时间调查案情，但时间不会很长。保险法对赔付时间有严格规定，如无故拖延赔款，还要赔偿损失呢！ 话术一∶ 保险的作用是保障而不是高息，高利贷利息高但是没保障啊，有风险没人管哪！一个人的责任与爱心，是不能用金钱来衡量的。 话术二∶ 您用几百元换来几万元的作用不划算吗？难道参加保险的人都不会算账吗？保险就是用小钱换大钱，用少钱换多钱，不划算谁都不会保，看看周围的人吧！ 话术二∶ 对呀对呀 就是政策总变才保险，因为政府一时一个令吃不准，只有法律合同才是永远不变的，所以只有保险才能靠得住。 话术一∶ 对呀对呀 就是我们的合同保准才不用公证，因为只有不保准的东西才要拿去公证，安全的东西就不用公证了。 话术二∶ 你家的房照公证了吗？你家的存折公证了吗？你家的户口公证了吗？保险合同和这些东西一样，它本身就具有法律效力，本身就是公证，比公证还公正！ 话术一∶ 对呀对呀 就是公司挣钱才保险，因为公司挣钱证明公司有实力，赔付能力强，所以我们才放心。如果公司赔钱的话你还敢保险吗？ 话术二∶ 国家是用大家的保费去投资（如三峡工程，奥运工程）用钱挣钱，钱生钱，当我们遇到风险的时候再加倍的偿还我们，这样国家挣钱个人也挣钱，所以参加保险利国利民利己。 话术三∶ 你到医院看病大夫不也挣你钱吗？因为大夫挣你钱你就不看病吗？因为农民挣你钱你就不吃米吗？你办保险不也是为了挣钱吗？不挣钱你能保吗？ 话术一∶ 对呀对呀 就是你谁也信不着才保险，因为现在是市场经济，谁也靠不住，靠谁不如靠自己，所以我们应该给自己找个靠山，靠啥？靠保险！ 话术二∶ 作风腐败是政治问题保险合同是法律问题，政治和法律没有直接关系，所以腐败和保险无关。 话术三∶ 看问题应该看大局，看主流，随着wto的深入，中国逐步与国际接轨，我们的法律会越来越健全，制度会越来越完善，现在保险已经成为一种趋势而走入千家万户。 话术一∶ 对呀对呀 就是因为人有一死才应该保险，如果我们能长生不老那就不用保险了。保险的真义是责任与爱心 ，试想您的最后一次住院费谁来付？一个做父亲的总不会看到妻子儿女受苦吧？ 话术二∶ 那好我现在给你设计一个专门活着领钱的险种----介绍分红险。 话术三∶ 那万一死不了也活不成咋办？如果有一天我们卧床不起不起…… 话术一∶ 如果保险公司不守信誉还有人保险吗？去年我公司被评为全市“重合同.守信誉”单位 新华保险的品牌和市场美誉度已经家喻户晓，相信您也早已听说过。 话术二∶ 我们现在是上门服务，以后有事情只需您打个电话马上会有专人为您办理。保险市场竞争非常激烈，又有哪家公司会因为理赔慢而砸自己的招牌呢？更何况理赔本身就是一种最好的广告。 话术三∶ 投保时要签法律合同，白纸写黑字，理赔时按合同办事。政府有法院,国家有保险法,现在是法制社会你怕啥？ 话术一∶ 太好了！对保险感兴趣的人大多是不健康的人，所以象你这样没兴趣的人才是我们的最佳人选。 话术二∶ 没兴趣很正常，那是因为没听我讲过保险，听我讲过保险的人都会感兴趣，不信咱们现在就试试看？ 话术三∶ 是啊，有谁能对生老病死感兴趣呢？但是有谁又能逃过生老病死呢？有谁能对医院感兴趣呢？又有谁没去过医院呢？所以保险不是兴趣的问题，而是需要的问题。 话术一∶ 去银行存款您会说贵吗？保险是存钱不是花钱，存多存少都在您自己账户上，多存多得谈不上贵不贵。 话术二∶ 现在的大米豆油都很贵为啥还要买呢？关键是重要不重要，保险是事关家庭幸福的终身大事您说不重要吗？想便宜也可以，只需降低您的身价就可以了，您愿意降低自己的身价吗？ 话术一∶ 对呀对呀 就是年轻保费才便宜，因为年老时保费高负担重想保都无能为力了，所以越早准备越轻松。 话术二∶ 那躺在医院的人都是老人吗？谁能保证年老之前不生病呢？，一旦生病想保都没资格了，有什么能比身体还重要呢？天有不测风云,人有旦夕祸福 …… 话术一∶ 吉林2.15火灾发生后，我们24小时内就赔付到位，你说这还不够快吗?各家公司都在搞竞争 比服务，谁能因为赔钱慢而影响自己的声誉呢？ 话术一∶ 凡是给回扣的业务员都是要开除的业务员！他跟不上考核即将开除，为了保住自己赔钱也干，终身大事交给这样的人你能放心吗 ？ 话术二∶ 小恩小惠既买不来朋友也买不来感情，我的为人咋样，咱们慢慢处。我可以保证，我能给你带来的服务和帮助肯定会远远超过那点回扣！ 话术一∶ 有的人说到老就喝药，有