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第六章 经营决策与管理 本章内容的基本要求及重点、难点 基本要求：需了解经验决策及其局限性；科学决策；阐明问题的方法；谋划方案的方法；决策风险及其回避；决策实施过程的监控。需掌握决策的概念；经营决策；经营决策程序；定性分析预测法；定量分析预测法；经营决策的实施。 重点：决策的概念；经营决策；经营决策程序；定性分析预测法，定量分析预测法；经营决策的实施；经营决策的实施。 难点：决策风险及其回避；盈亏平衡点的确定及应用；决策树的决策方法。 本章的主要内容 一、经营决策概述 二、经营决策程序 三、经营决策方法 四、经营决策过程管理 §6.2 经营决策程序 6.2.1 阐明问题 阐明问题是为了确定决策目标。需要做好以下几项工作： 1.发现和提出问题 ⑴要搞清楚什么是问题。 ⑵ 问题界定。 问题界定通常包括四方面的内容： ①问题是什么，即事件本身所包含的内容。 ②问题发生的地点。 ③问题发生的时间。 ④问题涉及的范围。 ⑶ 分析产生问题的原因。 6.3 经营决策方法 经营决策分为五个步骤。在每一阶段都有一些适用的方法，如阐明问题阶段可以使用结构模型化技术，谋划备选方案可以使用头脑风暴法，等等。下面简要介绍一些经营决策中常用的方法。 4、盈亏平衡分析法 量（生产量、销售量和销售额） 本（成本和费用） 利（盈利和利润） 盈亏平衡分析法分为：线性 非线性 确定性决策 确定性决策所处理的未来事件的各种自然状态是完全稳定而明确的。 具备的条件： 1、存在着决策者期望达到的一个确定性目标； 2、只存在一个确定的自然状态； 3、存在可供决策者选择两个或两个以上的行动方案； 4、不同行动方案在确定状态下的损益值可以计算出来。 销售收入 成本或费用 使用条件： ⑴生产量等于销售量； ⑵固定成本不变； ⑶销售价格不变； ⑷指按单一产品计算。 2、盈亏平衡点的确定 ⑴盈亏平衡点的销售量 ⑵盈亏平衡点的销售收入 ⑶盈亏平衡生产能力利用率 ⑷若按生产能力进行生产和销售，固定成本、变动成 本不变，盈亏平衡销售价格： ⑸盈亏平衡单位产品变动成本： ⑹盈亏平衡固定成本： ⑺经营安全率 当考虑产品税金的情况下 例： 某工程方案设计生产能力12万吨／年，单位产品售价（不含税）510元／吨，总固定成本 1500万元，单位成本250元／吨，并与产量成正比例关系，求以产量、生产能力利用率以及价格表示的盈亏平衡点。 解： 例：某个体企业只生产一种产品，单价2元，单位变动成本1.20元，预计明年固定成本 40 000元，产销量计划达 10万件。试求盈亏平衡点的单价、单位变动成本、固定成本、销售量。 解： 例：某厂生产某产品，售价20元，单位变动成本15元，固定成本总额24万元，目前生产能力为6万件。 （l）求盈亏平衡点产量和销售量为6万件时的利润额。 （2）该厂通过市场调查后发现该产品需求量将超过目前的生产能力，因此准备扩大生产规模。扩大生产规模后，当产量不超过 10万件时，固定成本将增加 8万元，单位变动成本将下降到14.5元，求此时的盈亏平衡点产量。 解： （1）盈亏平衡点产量为： Q﹡= Cf/(P－Cv)＝240000/(20－15) = 48000（件） 利润为20×6－（24+15×6）=6（万元） （2）盈亏平衡点产量为： Q﹡= Cf /(P－ Cv) =（240000+80000）/ (20－14.5) = 58182（件） 某项目设计年生产能力为生产某种产品3万件；单位产品售价为3000元；生产总成本为7800万元，其中固定成本为3000万元，变动成本为4800万元。试分别求出以生产能力利用率和销售价格表示的盈亏平衡点。 解：盈亏平衡点生产能力利用率为71.4% 盈亏平衡点售价2600元/件 例：某工厂生产某种型号的专用小型蒸汽透平机 ，年总销售收入为：TR＝(300Q-0.03Q2)(元)，总固定成本为：F＝180000(元), 总可变成本为：TCv＝(100Q-0.01 Q2)