[经营单位竞争战略选择.ppt

经济，性能更可靠。其次，加装了德国生产的ABS系统和14英寸刹车盘，增加了制动安全性；此外，新车型采用了曲轴箱通风系统以及无氟空调等技术，排放达到欧Ⅱ标准，更具环保效果。 然而，与上海大众汽车公司看法不同的是，业内人士普遍认为，仅就这次发布的信息来看，普桑这次仅仅是在发动机上做了一些改动，另外加装了早该装配的ABS系统，调整了座位的舒适度等。这几项改造的投入成本不高，很难看出新普桑究竞“新”在哪里。对新普桑不对称的投入与炒作，充分体现了上汽并没有准备继续在普桑项目上投入更大的本钱，它所实施的是一种兼具投石问路的“收获策略”。其实，对于这一点并不难理解。自1985年以来，桑塔纳轿车在中国汽车市场已独步天下 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 十多年，不仅占据了巨大的市场份额，还获取了丰厚的利润。但是，从1995年开始，上汽的市场受到一汽、二汽和天津夏利等公司的逐步分割，桑车的销量在逐步下滑。为了保证这块市场利润，不改变是不行的，但是大改也是不行的。因为，随着中国汽车工业的发展，市场竞争加剧，产品更新加快，普桑也开始步入市场生命周期的衰退阶段。有鉴于此，上海大众汽车公司对普桑实施小幅度的调整与投入，是为了更好地实施收获战略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争战略分析： 决定产业竞争状态的要素 1、同业竞争对手 2、潜在进入者 3、替代品 4、供方 5、买方 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 影响同业竞争程度的要素 1、众多的或势均力敌的竞争对手 2、产业增长缓慢 3、高固定成本或高库存成本 4、歧异或转换成本 5、大幅度增容 6、细分化程度 7、高额战略利润 8、退出壁垒大 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 影响进入威胁的要素 1、进入壁垒（规模经济、产品歧异、资本需求、转换成本、获得分销渠道、与规模无关的成本劣势、政府政策） 2、预期的报复（报复的历史、报复的能力、生死攸关、产业发展缓慢） 3、进入扼制价格 4、进入壁垒的特点 5、作为进入壁垒的经验与规模 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 影响替代品压力的因素 1、替代品所提供的价格--性能比 2、宏观经济环境的变化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 影响买方实力的要素 1、购买的批量和集中程度 2、买方购买量占产业中的份额 3、产品的标准性 4、买方转换成本低 5、买方赢利水平低 6、买方后向整合的现实威胁 7、产品对买方产品的影响 8、购买者的信息拥有程度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 影响供方实力的要素 1、供方产业的集中度（相对指标） 2、供方在某产业销售中没有替代产品 3、产业并非供方的主要客户 4、供方产品是买方业务的主要投入品