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高水平的“量－本－利”平衡 二号论坛 主持人：顾斌 提纲： 一、量－本－利分析方法简述 二、如何使用“量--本--利”防范经营风险 三、如何使用“量--本--利”方法推行目标利润管理 四、“量--本--利”在实际操作中的误区 五、“量--本--利”在实际操作中的系统整体运用 六、实现高水平“量--本--利”的几个方法 ? 一、量－本－利分析方法简述 1、定义 2、成本习性分析 3、固定成本对盈亏平衡的影响 4、边际贡献率对盈亏平衡的影响 1、定义 所谓量本利，就是指企业实体在经营过 程中成本总额、利润总额与业务量之间的相 互依存关系。 量－本－利分析图 2、成本的习性分析 企业的总成本（TC）分为 （1）、随业务量增加的变动成本（VC）， 如佣金、 提成等。 （2）、不随业务量增长的固定成本（FC）， 如折旧、房租等。 企业总成本=变动成本+固定成本 3、固定成本对盈亏平衡的影响 固定成本越大，盈亏平衡所需要的业务量越大。可见，固定成本越高的企业，经营风险越大。 较高的固定成本将导致盈亏平衡比较困难 4、边际贡献率对盈亏平衡的影响 单位边际贡献越高，盈亏平衡需要的业务量越少，则经营风险越小。 二、如何使用“量--本--利”防范经营风险 先对比两家企业的情况： 如果两家企业的收入都增长10％： 如果两家企业的收入都减少10％： 可见，相同的销售收入，固定成本越高，经营风险越大。 这就是固定成本给企业带来的影响，即经营风险。 固定成本越高，经营风险越大。 固定成本过大导致经营风险放大的常见情况： 巨额不动产、装修投资 营销、管理、财务费用庞大 研发费用庞大 非市场化雇佣制度导致薪金福利出现堆积效应 三、如何使用“量--本--利”方  法推行目标利润管理 1、实现目标利润的途径 2、分析企业安全边际 安全边际＝正常销售额－盈亏平衡的销售额 提升安全边际的手段： 开拓新的市场领域，提升“正常”销售额 严控固定成本（如与经营非直接相关的费用） 强化非价格手段竞争 安全边际及其提升 五、“量--本--利”在实际操作中的整体系统运用 1、加强预算管理、强调预算在先； 2、关注毛利率，更要关注毛利额； 3、加强过程控制，适时了解经营过程中各种 相关因素的变化 （1）、适时提供经营毛利情况 （2）、适时提供经营费用情况 （3）、适时提供经营利润情况 （4）、适时提供销售进度情况 对以上因素进行详细分析、动态跟踪、因势利导。 4、事后的评估分析、总结 六、实现高水平“量--本--利”的几个方法 1、 全面提升品牌力、提升企业形象； 2、 做好终端及管理等基础建设； 3、 实施策略领先战略，如立体推广策略， 产品、价格搭配组合策略等； 4、 扩大边际贡献。 谢 谢 大 家！ * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 亏损区 B Q* 0 业务量 Q S* 销售收入各项成本 盈亏平衡时的业务量：Q* 盈亏平衡时的销售收入：S* 销售收入 S＝PQ 利润区 总成本 TC 变动成本 VC 固定成本 FC P：单价 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for