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无聊的《上帝想喝普洱茶》完整版 普洱茶, 上帝普洱茶, 上帝 传统普洱茶的渠道与消费 　　本节探讨的传统普洱茶指的是以砖、饼、沱等紧压茶为主的普洱茶，这些普洱茶产品在过去的7、8年时间里，被当成了炒作者投机获利的工具，所使用的渠道以传统茶叶批发市场为主，产品的最终流向两个地方，即经销商和收藏者。收藏者是普洱茶炒作模式下的最大受害者，在普洱茶宣传的越陈越香理论的指导下，很多的藏家抱着若干年后产品增值的梦想，即使在普洱茶持续低迷时，也不怀疑普洱茶还能有一天会重现辉煌。对于经销商来说，充当的是击鼓传花的最后接花人，是没有办法之举。除了这两个地方之外，普洱茶生产企业的库存，数量也较为惊人。 　　在短时间内被塑造的神乎其神的普洱茶，真正缺少的正是消费者！ 　　这里所指的消费者，是指那些购买普洱茶并将其喝掉的人。 　　我们分析过，普洱茶缺乏消费者，有两大阻碍因素，即“口感”和“形态”！除此之外，传统普洱茶渠道的设置也是阻碍其找到消费者的重要因素。 　　２００６年，普洱茶成为了百度有哪些信誉好的足球投注网站的５大关键词之一，这说明关注普洱茶的人士急剧飙升，普洱茶的知名度甚至超过了其它任何茶类，成为了大众最为关注的茶品。在现代商业社会，关注率就是经济，关注就会产生需求，所以普洱茶的需求者也在不断壮大。 　　从网络有哪些信誉好的足球投注网站的情况来看，普洱茶的需求主要集中在普洱茶的健康功效上，这是普洱茶被塑造成“百病良药”的结果。尽管消费者太过关注普洱茶的健康功效对普洱茶后续的营销会造成很大的影响，但普洱茶的需求在不断壮大是事实。遗憾的是，我们的大多数普洱茶企业并没将这样的信息转化为消费，而是依赖于经销商对市场的开拓，过分依赖经销商的做法，只能使其在风波到来时束手无策，坐以待毙。 　　对传统普洱茶来说，它的消费者在哪里，设置怎样的渠道才能找到他们呢？我们来分析一下—— 　　１、收藏者会在什么地方购买普洱茶？茶叶批发市场是中小收藏者的光顾之地，而一些资金实力雄厚的收藏者，他们会直接找到厂家进行订制。对于收藏者这样一个群体，还不能说他们就是消费者，他们所扮演的角色，充其量只能算是短时消费者。迟早有一天，他们的藏品会推向市场，谋求理想的利润。这一群体的渠道设置，当以茶叶批发市场为主，通过茶叶批发市场向全国的专业茶叶销售终端辐射。 　　２、普洱茶发烧友、爱好者。这部分消费者经常出现的地方，是茶叶批发市场和茶叶专营店，因此针对这批消费者的渠道设置仍以批发市场为核心向下辐射。 　　３、对普洱茶功能需求者来说，他们是最难以规律的一群人。药品渠道可作为这一群人的参考渠道。这对很多普洱茶从业者来说，是一个难题，因为药品经营的渠道，与传统的茶叶经营渠道是完全不同的两种操作模式和做法。不过，现在已经有药店尝试经营普洱茶，总算找到了突破口。 　　４、对品茗普洱茶的消费者来说，茶楼是最好的销售终端，但直到现在为止，茶楼仍然是企业关注的盲点。也有企业认为，茶楼这个渠道建立起来难度较大，况且销售回款的账期太长，利润很低，不值得花精力去开发。但茶楼才是真正的消费终端，并且是即时消费，对塑造企业品牌及消化企业产品，有着不可替代的作用。 　　５、有一部分消费普洱茶的人士，他们是在无意中进行的，比如餐饮店、会所等地。餐饮店的茶水供应量非常惊人，一些较高端的餐饮店实行茶水按人头收费，如果普洱茶企业能成功进入这一个渠道，它所带来的效果与茶楼相类似。 　　６、直销。直销有两种，一种是借助互联网来实现，在互联网上，消费者很难定义，他们是各种各样的人组成的，但常见的是两大类，一类是发烧友，另一类是功能需求者，多半是年轻女性，与减肥有关。另一类是组建团队，直接面向潜在客户进行产品推介，从而达成销售。 　　７、ＫＡ、ＫＢ、社区便利、烟杂店等的渠道，与传统普洱茶的性格不相符，因此这样的渠道虽然是大众消费渠道，可以找到大众消费者，可传统普洱茶并非大众产品，即使产品放进了这样的渠道，消费者也会视而不见，因此这样的渠道不适合传统普洱茶。但经过口感和形态改进后适合大众消费的普洱茶，这个渠道就是最佳渠道。 　　商品销售的渠道有很多种，对传统普洱茶来说，首先是企业要明白自己的产品是用来做什么的？它的消费者应该是谁？或者在生产普洱茶产品之前，便策划好产品的最终去向。只有明白了这两点，才能根据产品的定位了进行渠道设置，才能用最短的渠道距离使产品到达消费者。 长期保存的反作用 　　普洱茶的保质期有多长？ 　　地方标准没有规定，国家标准也没有规定。 　　很模糊的说法是，在适宜的储存条件下，普洱茶可以长期保存。 　　什么样的条件是适宜的条件，各种标准中也只是给出了“阴凉”、“干燥”等等模棱两可的说法。 　　对于越陈越香的概念，从业者和消费者们，在一些年代久远的老茶中得寻找到了证据。我们且不管普洱茶在什么样的条件下可以保存多长的时间，仅从营销的角度来看，“长期保存