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易生活，易时尚 －易信包头市广告策划案 目录摘要…………………………………………………………………………………03前言…………………………………………………………………………………04一、营销环境分析（一）宏观背景分析………………………………………………………………04（二）市场概况……………………………………………………………………06（三）营销环境分析………………………………………………………………07二、消费者分析（一）消费者需求分析……………………………………………………………08（二）现有消费者分析……………………………………………………………09（三）潜在消费者分析……………………………………………………………09（四）消费者分析总结……………………………………………………………10三、品牌定位分析四、易信本地区营销策略分析（一）易信营销重点五、易信公关和改良策略（一）公关活动（二）改良策略六、广告策略（一）广告目的（二）广告目标（三）广告创意与实施七、广告媒介策略（一）媒介得选择和组合（二）媒介得目标（三）媒介得位置与版面（四）媒介排期表八、广告预算九、广告效果评估一、营销环境分析（一）宏观背景分析1、企业市场营销环境中宏观制约因素 1、包头市是内蒙古自治区第一大城市，第一大工业城市，中国重要的工业中心之一，包头市常住总人口为276.6 万人,城镇人口 226.8 万人,乡村人口 49.8 万人。全市城镇化率为 82.0%。 初步核算,全市实现生产总值 3503.0 亿元,按可比价格计算,比 上年增长 9.3%。其中,第一产业增加值 99.9 亿元,第二产业增加值 1808.7 亿元,第三产业增加值 1594.4 亿元。第一、第二和第三产业增加值占全市生产总值的比重分别 为 2.9%、51.6%和 45.5%,三次产业对经济增长的贡献率分别为 1.4%、 61.0%和 37.6%。全市人均生产总值达到 127434 元,增长 7.9%,按年 平均汇率折算为 20578 美元。 全年居民消费价格总水平比上年上涨 2.8%。八大类商品及服务 中,除交通和通信价格下降 2.7%以外,其余七类商品及服务价格均呈 上涨态势。其中,食品价格涨幅达 5.8%,拉动居民消费价格总水平上 涨 1.8 个百分点。 包头作为内蒙古自治区最大的工业城市，在人口以及经济上，一直处于内蒙古的领先位置。 在经济飞速发展的今天，包头市人民的物质生活也在不断提高，在物质生活发展的同时，包头市人民的精神文化需求也在不断的加深，这时，手机不再作为一个单纯的联络工具，它已经发展成集交流、咨询、娱乐、有哪些信誉好的足球投注网站、电子商务、办公协作、和企业客户服务等为一体的综合化信息平台。被更多的人作为生活的一部分而被需要起来。 近年来，包头的即时通讯业市场迅速发展，手机上各类的即时通讯工具应接不暇，行业之间的竞争也尤为激烈。在品牌上，呈现出一家独大，各家赶超的的品牌格局。各品牌为加大竞争力，不同层次的加大广告输出，提升品牌魅力。总的来说，包头市即时通讯的市场竞争激烈，即时通讯行业将呈现诸侯混战，各家筑墙的激烈发展趋势。+2、市场的政治、法律背景 国内企业即时通讯发展环境较好,行业潜力较大。政府对企业信息化大力支持,并且已经有非常详细的扶持规划。即时通讯工具管理办法的出台，也代表着中国的即时通讯市场有了完善的法律法规体系。为即时通讯市场营造了一个良好的市场环境，在即时通讯迅速发展的明天，会有更多的法律法规来规范即时通讯的市场，为即时通讯的明天创造出一个更加美好的市场环境.（二）、市场概况1、市场规模 现如今，包头常住人口276万人，城镇人城镇人口 226.8 万人,全市城镇化率为 82.0%。而易信的的市场定位是满足在人们城市生活中更好的沟通，在高楼林立的每个人联系更加简单，由此可见，包头的经济发展程度和人口比例分布能够满足易信的市场定位。内部环境?（1）进入市场时间晚，时间短，没有稳定忠实的用户群?。（2）品牌知名度低，前期宣传力度不够。 外部环境（1）即时通讯在国内不断发展。（2）许多企业对易信品牌的支持行业现状? 1、易信有着互联网产品基因的网易的合作，确保了易信不会是第二个飞信。 2、微信占据龙头，易信在发展的同时既要奋起直追也要警惕后来者。行业预测? 随着移动互联网的不断壮大，和通讯行业允许民营企业进入的情况下，受到利益馅饼的不断扩大，未来移动互联及时通信的市场竞争会更加激烈，在现在流行词汇“用户体验”的带动下，谁把用户体验做到最好的商家，易信一定会在未来赢得一席之地。3、企业优势 1、易信有着强大的“官二代”背景——中国电信是国内三大运营商之一，而且，网易也是国内的互联网巨头，强强联合，大打出手，自然身手不凡。 2、易信可以给电信、移动、联通