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题目： 加盟高校附近娇兰佳人分析报告 学 院 工商管理学院 专 业 市场营销 班 级 营销0902 学 号 0901200210 学生姓名 施凯骏 任课教师 徐建伟 成 绩 二○一二年十月 加盟高校附近娇兰佳人分析报告 一、企业基本情况 娇兰佳人是中国本土第一个全国意义上的化妆品零售连锁，在广州、北京、上海、重庆、成都、武汉、西安等城市开设了400多家分店，员工总数超过5000多名，平均每天有超过30万消费者光顾娇兰佳人。 娇兰佳人经营单品超过10000个，涵盖护肤品、彩妆、身体护理品、护理品、男士护理品、婴童护理品、化妆工具、日用品八大品类，荟萃了欧莱雅、欧泊莱、玉兰油、妮维雅等国内外大众知名品牌。时尚、平价、优质的自有产品，也给了消费者更多的选择。无论男女老少，都可以在娇兰佳人买到全身上下护理用品，由于对正货保证、超级低价经营理念的坚持，娇兰佳人拥有了400多万会员。贴心的服务、开架自选的方式，都让消费者有更自在的购物体验。娇兰佳人深信，只有真正热爱消费者，只有真正服务于消费者，才有真正的事业。娇兰佳人深信，爱让你更美丽！ 2012年起，娇兰佳人将在广东省范围内试行加盟，优先开放佛山、肇庆、清远、云浮、河源等区域。为了便于管理，保障加盟商的利益，维护娇兰佳人这一品牌，娇兰佳人将分阶段，有节奏，有重点地开展加盟工作。在试行加盟之初，招商目标也锁定在具有一定投资实力，能够在规定时间和指定区域内完成开店布点目标的区域加盟商身上。2010年，娇兰佳人与华人设计教父陈幼坚全力合作，打造了实用又有创意，舒适明快有亲切感的新一代店铺。娇兰佳人新的品牌标识简洁、大气，代表着喜悦、贴心、美丽、健康的生活状态。店铺风格舒适明快，同时反映了时尚的生活状态，让消费者享有舒适愉悦的购物环境。日前，继去年撤离天河城，在最核心商圈显得有些低落的万宁，以进驻太古汇开旗舰店方式宣告再度发力扩张。而就在此前不久，其竞争对手屈臣氏的内地第1000家店已经开出，并高调宣布到2016年将内地门店增至3000家，覆盖300个城市。本土品牌娇兰佳人则宣布十年万店计划，表示明年在广州市区开出200家店。以珠三角为主战场的千色店至今也开出200家门店。不难发现，因看好内地零售业前景，健与美连锁店已弥漫起浓浓硝烟。屈臣氏、万宁、娇兰佳人、千色店、华润万家……土洋品牌不约而同急速扩张，也意味着同业态的竞争已趋向白热化。娇兰佳人加盟店看重化妆品零售系统中更广泛的市场，定位大众消费群体，以“量贩”连锁作为发展方向。针对不同的区域市场开设定位不同的零售店，在影响力比较大的一线城市时尚商圈，主要开设高端的精品店；在二线商圈范围内，主要开设定位适中的量贩店来满足销售需求；而在高校周边或其他居民区，则开设校园店和社区店。娇兰佳人、万宁、七色花的“蠢蠢欲动”，让不少业界人士都认为，2010年下半年，美妆店行业的竞争将会更激烈，而“开店”仍是竞争的焦点，如何在优质店址减少的情况下攻城略地，以及如何改造旧店，则是对企业一个大的考验。古平认为，在目前连锁美妆店行业，屈臣氏的老大地位暂时三五年内无人可以动摇，但第二位的竞争则更具看头，“来头不小的万宁在前几年的尴尬中肯定会有所动作，而事实也证明了它将会有一连串的市场改革;娇兰佳人作为积极的本土品牌代表，在快速扩张方面表现得很到位，其大众价格的定位也肯定有更多的消费市场。”古平表示，“让人有点惊喜的还有七色花等后来者，它们比较特别的操作方式肯定会给整个行业带来新的竞争元素。”对于具体的竞争格局，他表示目前还有待观望。娇兰佳人并没有想和贴身肉搏，而是巧妙回避，发掘市场空间，形成错位经营，专业专注于自己的“生态位”上。娇兰佳人力求满足品味与要求连锁的无穷力量，这是一个值得考虑的创业好项目。