年度市场计划.方案-1.ppt

视频 产品知识培训－人人都是产品知识专家 目的： 人人成为产品专家 区域： 以省区为单位 参加人员： 各省区经理、地区经理 培训内容： 产品知识PPT掌握及使用技巧（招商、临床版） 医生版PPT使用技巧 产品DA、临床资料汇编的使用 演讲技巧培训 时间： 每月省会 第二阶段 学术剑 专家培训 美方人员培训 产品经理培训 文献使用 DA使用 手绘图谱使用 代理商版本 临床版本 目的性开场白 异议处理 其它拜访培训 产品知识培训 幻灯片演讲培训 临床资料使用培训 专业拜访培训 产品知识培训-公司内部经理和标杆医院代表 立体全方位培训 学术剑 区域招商会 目的：提高产品在代理商中的认知度，促进产品的成功销售，推动产品临门一脚的销售。 入围标准：该城市及周边城市有意向代理商大于30人，可覆盖80%以上的目标医院。 规模：20-30人/场 时间：2010年11月-2011年4月 场次：按各省区开发情况，预计每省1场，共20场 预计费用：9000元 /场 （场租2000元＋茶歇 500 元＋讲者差旅劳务2000 元＋宣传物料500元+交通、住宿费2000元+餐费2000元）-与代理商协商赞助 总计：18万元 说明：各省可根据自己需要申请，公司总部会根据市场情况进行统筹安排，对与意向客户较多但谈判成功有困难的区域将优先安排。 学术剑 医生教育与维护 目的： 提升品牌形象，培养使用习惯 方式： 参加全国学术推广活动、区域学术推广活动 举办学术研讨会、圆桌会、科室推广会 根据医生分级不同接受不同教育 培训中心的建立 时间： 2010年8月～2011年12月 效果考核标准：会前会后销量、首选使用量对比 MAST=Must can 学术剑 我能！ 2011年骨科专家会-重点 时间：2011年3月18日 或 2011年3月24日 目的：以此为平台,　对接北京专家资源，并邀请部分省区学科带头人 ，探讨我公司骨科产品在该省的发展。 参与会议：医学参考报骨科 频道新春答谢会赞助商。 参会 专家人数：20人 参与方式：以本次会议为契机，宣传我公司骨科产品，同时，我公司参与人员将就骨科产品在相应省份的合作与专家做深入的沟通。鼓励代理商陪同参会专家参与此次会议（代理商个人费用自理）。会后，请各省区经理与相应专家做好对接，确保会议效果。 MAST膜2011年度市场规划要点 市场部 防粘至尊 2011年MAST膜市场计划 目录 产 品 目 标 产 品 分 析 产 品 定 位 渠 道 策 略 2011营销 规划目录 市 场 活 动 产品战略目标 ………………. …………….. 2012年 2011年11月 参股该公司在欧美国家上市 对接厂家其它好的品种 MAST公司中国建厂 月销量1万片 美国欢迎你！ Made in china 我只信赖浩雅方大！ 以后赚的是美元！ 品牌目标 打造防粘至尊品牌 2011年产品品牌推广目标 全国市场获得标杆医院的认可 建立VIP专家团队，全国11名及各地区1～2名，并被专家团队专家认可 参与全国级别学术会议并获得认可 建立全国首席品牌代言临床专家 2011年销售经理个人最低目标 项目 合格省经理标准 合格地区经理标准 年个人总提成 大于10万元 大于6万元 年个人总销量 大于2500张 大于1500张 个人月销量 大于200张 大于125张 2011年个人目标？ 目录 产 品 目 标 产 品 分 析 产 品 定 位 渠 道 策 略 2011营销 规划目录 市 场 活 动 S O T W SWOT分析 1.产品缺乏足够的前期研究资料。 2.国内缺少临床使用专家。 国内真正安全有效防粘连膜 美国FDA认证 产品适用科室广 专利20年，长期处于领先地位 产品利润空间大，操作回报丰厚。 6. 公司强有力的支持系统，促进产品发展。 1.国家医改鼓励医疗耗材产品的使用。 2.国内市场防粘连产品潜力很大。 3.目前粘连在各外科科室普遍存在，且危害巨大。 4.防粘连产品品牌逐渐集中化 1.医生“防粘连产品无用论”的概念 2.前期市场价格等遗留问题的影响 3.竞品的侵权性的宣传 由SWOT分析的提示 品牌集中化 突出有效，品牌至尊 防粘连产品无用论 真正有效防粘连膜 医生 MAST膜 国家正在制定防粘连文件，以后防粘连产品也是手术中必须的。 关键促销信息（KM) （三段论）防粘连产品有效性的决定性因素在于产品的完整性的保持时间长于粘连