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通缩经济中的7种赚钱模式 [这个贴子最后由席亦优在 2002/11/20 05:05pm 第 1 次编辑] 　　客户要求越来越苛刻，竞争对手越来越多也越来越强大，市场需求总是不令人满意……这种抱怨几乎成为当今商人们见面的口头禅，与此同时产生的则是企业利润率不断下降，甚至出现亏损。谁还在赚钱，他们是怎么赚钱的，这个问题如影相随地盘旋在如今每一个商业人士的脑海中。 　　曾经由于国内市场化程度不足，资源分配不均衡所产生的暴利机会，走到今天已经基本不复存在。于是，现在什么好做？这句商人们常用的问候语已经开始成为记忆，并渐渐泛黄；同时，盛极一时的买办经济，则因为中国加入WTO，海外巨头直接涉足中国市场，最终走完了其美好时光；高技术带来的梦想一度令人激动，但技术并不等于市场，而领先总是如此脆弱，这一切都使得其成为稍瞬即逝难以捕捉的海市蜃楼。 　　财富世界，从来都不是一个允许感性思维和理想主义存在的地方，一切都讲求实力和速度。可以看到，联想集团已经正式进入电信IT服务市场，而中青旅则开始为联通销售CDMA移动电话，就连你家门口的副食商店也要挂上跨越太平洋的美国店牌……一切似乎都变得无从把握，而表面之下又总像有暗流涌动。当我们看到《福布斯》2002中国富人榜在争论中新鲜出炉，其中居然有34位新秀之时，不禁让我们对中国经济领域的变迁有了和鲁迅一样的同感：城头变换大王旗。基于此，我们看到，中国的商业机会并没有消逝，而是转换了方式。历史会重演，这是股票技术分析的理论基础之一，但历史绝对不会以相同的方式重演。 　　于是，经过总结和梳理，我们归纳出7种新的赚钱模式，而这些模式其实正在我们身边出现并繁衍。 　　一、牛仔裤的永恒价值 　　淘金就要穿牛仔裤，所以不管淘金者是否淘到了金，但卖牛仔裤的却肯定赚到了钱。互联网时代如此，现在依旧是铁律。 　　2001年，绿盟科技的营业收入为2400万，比上年增长500%，毛利润高达50%；2002年的计划增长为100%，达到4000万的营业收入，人员由20人增加到80多人。目前，在互联网的寒冬和IT衰退的大局下，绿盟依然保持着惊人的成长速度，在这期间，尽管利润率有所下降，但仍远远高于IT其它领域。 　　绿盟绝对是一个机会主义者，1999年初，互联网风头正劲的时候，这个形同淘金的行业正在发高烧，政策限制的相对松懈给想象力丰富的中国人带来了无穷无尽的机会，各种各样的人带着一夜暴富的美梦投入到网站建设中来。但是，谁也没有想到，反而有一批黑客发了财。 　　1999年，作为一个飞着的黑客，沈继业看到了互联网可能带来的机会。不过，他没有做网站，而是为网站提供必须的服务，就像给淘金的卖铁锹和牛仔服。出于黑客的本能，沈继业首先萌发的是创立网络安全服务公司的念头，基于这种设想，他立即通过BBS向其他11个黑客或超级网虫发出邀请。到年底时，一家从事网络安全服务的公司正式成立。 　　绿盟的第一个客户是做虚拟主机的网路神公司，当时的服务费为一年1500元，还包括培训。沈继业有些失望。于是，当第二个客户中公网找到他的时候，他大着胆子开了5万元的天价。中公网的CTO江涛连眼睛都没有眨就一口答应了，沈继业说道。现在绿盟接的单子动辄上百万，客户都是屈指可数的大公司，但沈继业回想当时仍然很兴奋，因为他那天是强忍着狂喜走出中公网办公楼的，当时的喜悦心情并非是觉得钱多，而是因为找到了一条赚钱的道路，觉得非常开心。 　　其实沈继业的第一次创业同样是选择在淘金热潮中大赚卖铁锹和牛仔服的钱。 　　中关村里攒机器最赚钱的时候，沈继业却选择了为攒机公司提供电子版报价单的商业模式，并创办挚友公司。攒机公司作为挚友的会员，每年交纳500元会员费，就可获得中关村当日必威体育精装版的商情信息，事实上这和慧聪模式几乎如出一辙。其后不久，挚友公司被沈继业以170万卖掉了。 　　5年后，他二次创业的时候，*作手段如出一辙--坚持卖牛仔裤。其后，中公网很快被中华网兼并，网络公司在激烈震荡和洗牌后，连纳斯达克上市的中国网站都在苦苦支撑的时候，绿盟科技却蒸蒸日上，包括银河证券、中国电信、吉通公司以及中华网等机构都成为绿盟的长期合作伙伴。 　　绿盟科技大股东之一，联想投资公司副总经理李建国称：我们非常看好绿盟的发展，这是一家有自己核心技术的好企业。从今年起，绿盟成为中国第一家向美国出口网络安全产品的企业。这样的故事在互联网时代几乎让人们耳熟能详，但这种模式是否会随着互联网热潮的淡去而消亡呢？有人说，互联网之后，中国下一个待掘的金矿是媒体，街头陡然增加的报纸杂志广告和报刊零售点上频频亮相的报刊新面孔，似乎证明浩浩荡荡的淘金队伍已经上路。 　　如同沈继业一样，利丰雅高印刷集团有限公司显然想在媒体淘金热中出售牛仔