[案例2联通新时空CDMA手机的市场选择战略.doc

联通新时空CDMA手机的市场选择战略 2002年4月8日，中国联通网正式放号了，对于它波折不断的发展经历来说，是了但是对中国联通来说，真正的考验才刚刚开始。用好了，中国联通的杀手锏用不好，就中国联通的断肠草这可能是中国联通自成立以来将应对的最严峻的考验。 表1 国内电信市场发展概况 2002,5 2001 2000 1999 GDP年增长 5.5％ 7.3％ 8％ 7.1％ 电信业务总量(亿元) 1905.9 3953.2 4494 3113 电信业务总量年增长率 30.17%(同期) 26.2% 44.1% 33% 电信业务收入(亿元) 1497.2 3551.9 3074 2787.9 电信业务收入年增长率 16.05%(同期) 16.1% 26.4% 21.4% 移动电话用户(万户) 17138 14480 8526 4324 移动电话用户年增长率 69.8% 97.2% 73.1% 移动电话普及率(部/百人) 13.14 11.2 6.7 3.5 移动电话交换机容量(亿户) 2.43 2.4 1.3 0.98 资料来源：根据信息产业部统计资料汇总，数据未包含港澳台。 中国移动电话市场具有明显的垄断市场特征，目前总共有两家运营商，即中国移动通信集团公司和中国联合通信公司，其中中国移动通信集团公司的市场占有率很高，在移动电话通信市场中占绝对主导地位。截止到1999年底，中国移动通信集团公司净增移动电话交换机容量2442万门（其中GSM网2433万门），总容量达到7132万门（其中GSM网5803万门）净增信道68万个，总数达到214万个GSM网已覆盖全国所有地（市）和96％以上的县（市）新增用户1445万户，用户总数达到3802万户，增长率达到61％市场占有率达到88.4％其中GSM用户占90％以上。2000年6月用户总数达到5000万户以上目前已成为世界上网络规模和客户规模最大的移动通信运营公司。中国联合通信公司联通成立是国电信体制改革的结果。公司成立于1994年7月19日，由原电子工业部、电力工业部、铁道部发起，中国国际信托投资公司、中国光大（集团）总公司等国内12家大型企业、金融机构等出资加入，当时共有股东15家。中国联通是国务院批准的第二家经营全国性基本电信业务和增值电信业务的大型电信企业，近期是中国电信市场上唯一的综合业务运营商，经营范围主要包括：国内、国际长途通信业务；批准范围的本地电话业务；移动通信（GSM和CDMA）、无线寻呼和卫星通信业务（不含卫星空间段）；数据通信、互联网和IP电话业务；电信增值业务和国家批准的其它业务。到1999年底，中国联通公司GSM网已在200多个城市建成并开通投入运营，交换机容量为680万线，基站7500多个；GSM用户已达到521万户，手机用户占99％。到2000年6月，用户数已超过1000万户。最初发展联通的目的是在电信领域引入竞争，中国强大联通与，国家给与联通一系列扶持政策。在1999年，信息产业部将CDMA项目独家经营权给予联通，要求其于2000年4月前启动。 中国移动 中国联通 总资产（亿元） 3274 1862 移动电话用户(万户) 10382 4100 移动电话市场占有率 71.7% 28.3% 业务收入(亿元) 1346.8 379.8 劳动生产率(万元/人) 155.6 74.2 移动电话交换机容量(万户) 16764 7586 资料来源：根据信息产业部2001年底统计资料 表3 中国移动与中国联通的市场状况对比表 2001 2000 1999 用户(万户) 中国移动 10382 6652 3803 中国联通 4100 1874 521 用户年增长率 中国移动 56.1% 74.9% 61.4% 中国联通 118.8% 266% 266.9% 市场占有率（按用户数） 中国移动 71.7% 78% 88% 中国联通 28.3% 22% 12% 业务收入(亿元) 中国移动 1346.8 1138.7 713.2 中国联通 379.8 256 149.8 业务收入年增长率 中国移动 17.5% 30.9% 31.8% 中国联通 42.6% 58% 221.8% 劳动生产率(万元/人) 中国移动 155.6 128.6 98.9 中国联通 74.2 30 21 资料来源：根据信息产业部历年统计资料汇总。 同时，中国电信行业的管理与世界接轨，对其进行了严格的管制，从而在影响因素策因素政策对行业发展影响最大，它直接决定规模、进程、发展方式等。技术进步的影响技