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营销活动中的定价技巧 学 院：沈阳工业大学 专 业：市场营销 学 号： 学 生 姓 名：邓雨晴 指 导 教 师：张辉 2014年 8月 毕业论文指导教师审阅意见 题目：营销活动中的定价技巧 评语： 指导教师： （签字） 年 月 日 毕业设计（论文）答辩成绩评定 专业毕业设计（论文）第 答辩委员会于 年 月 日审定了 班级 学生的毕业设计（论文）。 设计（论文）题目：营销活动中的定价技巧 设计（论文）说明书共 页，设计图纸 张。 毕业设计（论文）答辩委员会意见： 成 绩： 市场营销 专业毕业设计（论文）答辩委员会 主任委员 （签字）  摘 要 在市场营销中，价格是同类产品展开竞争的有力武器，同时，价格也是吸引消费者注意，最终完成整个购买过程的法宝。为了利用价格杠杆撬开市场的大门，使得自己的产品在与对手竞争中获得更多的优势，必须利用好各种定价技巧。本论文将产本身，消费者心理，等方面来阐述产品的定价技巧。 在现行的市场环境中对产品的定价有多方面的影响因素，首先对产品本身来讲都从开始进如市场就要经历不同的阶段，所以对于企业来说不同阶段的产品的定价策略是不尽相同的。所以对产品不同阶段产品价格的研究，对提高企业销售收入相当重要。 而对于产品的定价不仅仅只是靠它本身，还要研究消费者在消费时的消费心理和消费习惯，对这些进行充分的研究，使自己的价格更为消费者所接受。 在现实的市场竞争中，风险无处不在，本论文最后将阐述定价技巧的运用及其存在的风险，面对这些风险，我们怎样把这些风险降到最低。 关键词：定价，定价技巧；价格目 录 第1章 绪论 1 1.1问题的提出 1 1.2 写作的目的与意义 1 第二章 根据产品自身因素的定价技巧 2 2.1 根据产品生命周期定 2 2.2产品生命周期内定价技巧具体运用 5 2.3 根据产品类别的定价技巧 6 第三章 根据消费者的消费心里的定价技巧 7 3.1针对消费心理的定价技巧 7 3.1.1分级定价法 7 3.1.2声望定价法 7 3.1.3招徕定价法 7 3.1.4需求习惯定价法 7 3.2分割定价 8 3.3整数定价。 8 3.4尾数定价 9 3.5习惯定价。 9 3.6系列定价 9 3.7 弧形数字法 10 3.8高位定价策略 10 3.9 促销定价策略 11 （一）现金折扣 11 （二）数量折扣 11 第四章 定价技巧的运用和风险及防范 12 4.1 定价技巧的运用 12 4.2 价格行为的风险及防范 13 4.3 价格策划中风险防范措施 13 第五章 结论...............................................................................................................15 参 考 文 献...............................................................................................................16 致 谢.........................................................17第1章 绪论 1.1问题的提出 随着社会主义市场经济的发展，各企业间的竞争也日趋激烈，在这些竞争中最常见，也是消费者最敏感的竞争就是价格竞争，怎样的价格机制才能吸引消费者购买，在营销活动中有什么样的技巧，该怎样利用这些技巧，来制定合理的价格，这些问题都关系到企业的生存与发展。 1.2 写作的目的与意义 在市场经济高速发展的今天，各企业的竞争不免愈来愈广泛，而价格竞争又不免是其中的主角，价格是直接影响销售收入，体现企业经济实力的重要因素，价格所涉及运作的过程与变数相当复杂，如何制定能吸引消费者的价格，如何能在消费者可以接受的价格范围内，制定出对企业最有利，最能吻合企业目标与政策的价格，是一门需要仔细谋划的艺术，是对企业市场营销的重大挑战。所以价格的制定对企业、消费者、社会都关系重大。 所以对产品定价技巧的研究，将对企业价格策略的成败起到至