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三生的模式讲稿 各位三生事业伙伴，各位新老朋友，大家下午（晚上）好！ 非常高兴与各位相识。我叫XXX，来自XXX。能够结缘三生最佳事业平台，要衷心感谢我的推荐人XXX，借助各位的双手感谢他们夫妇。谢谢各位！ 刚才，通过XXX老师的精彩诠释，我们知道了三生是一家三网合一，并且与消费者分享利益的公司。大家都知道，我们每一个人，不论你的社会身份是什么、地位如何，也不论你是男是女是老是少，我们都有一个共同的身份，叫“消费者”，大家同意吗？（同意） 请问在座的各位，你从早到晚每天要不要刷牙洗脸洗澡？（要） 你从出生到去世一辈子要不要吃饭穿衣出行？（要） 那么，今天我要告诉各位，其实我们人的一生真正就做两件事儿，哪两件呢？一是做赚钱的事儿，一是做花钱的事儿，对还是不对？（对） 请大家思考一个问题，作为消费者，我们的日常所需都在哪里消费呢？是不是在各大超市？（是）是不是在各大百货商店？（是） 可是，我们在各大超市、各个商场消费了一辈子，眼看着把这些超市从一家店变成了大型连锁企业，变成了几百甚至上千家店，但这些商家给了我们什么呢？一个挂历？一快香皂？ 下面我们以沃尔玛为例，代表所有超市，来看看传统模式与三生模式到底有什么不同。 我们知道，沃尔玛赚了很多钱，在全世界开了很多店，是世界500强首富。那么沃尔玛为什么会赚很多钱呢？就是因为我们这些消费者不断地到沃尔玛购物、消费，才成就了人家沃尔玛，大家同意吗？（同意） 可是沃尔玛从我们这里赚走了很多钱，但他与其他任何一家超市一样，从未拿出一分钱来分配给我们这些消费者，大家说是不是？（是） 我们来看看，沃尔玛只是一个大卖场，自己并不生产产品，他的所有产品都来自于工厂。我们再来看看，商品价格的变化。举个洗发水的例子，一瓶洗发水，工厂出厂价10元，这10元的出厂价已经包含了工厂的利润，而我们消费者从超市购买可能需要50元，大家认可吗？ 为什么会这样呢？ 因为产品从出厂到超市，中间要经过众多中间环节，有全国代理、区域代理、省级代理等等，最后才到超市、到消费者手中。而产品每经过一个环节，都有百分之十几、二十的加价，因为，这些中间商也要吃饭，对吗？（对） 产品进入超市，而消费者不知道选择哪个品牌时，是不是还需要做广告呢？（对）这样我们就知道了，一件商品从出厂到消费者手里，大约有50-60%的中间环节费用。换句话说，就是一件产品的价格构成中，中间环节费用至少占到50-60%。 那么我们来看看三生是什么？三生既是工厂又是大卖场，她省去了所有的中间环节，产品直接到消费者。还是以洗发水为例，出厂价也是10元，三生卖给消费者不是50元，大约45元，在产品同质化的前提下，比超市便宜5元，是不是已经让利于消费者了？ 有些朋友可能会问，既然没有中间环节，三生的洗发水为什么不卖15元、20元呢？ 这是因为，市场经济发展到现在，每类商品都已经形成了自己的价格体系。比如，一个五星级酒店，它的房间价格是800元，即使没人住，它也不可能降到100元让你来住，对吗？因此，不论哪个商家，他是不能轻易打破这个价格体系的，否则，会死得很难看。各位明白了吗？（明白） 那么在这种情况下，对于三生公司来说，是不是相当于节省了50-60%的中间环节费用呢？（是） 三生公司真的非常伟大，这部分节省下来的费用，三生公司不会自己独吞。他是怎么做的呢？她要把这部分节省下来的利益分配给所有三生的“忠实消费者”，与消费者共享利益。这就是三生模式，一种与消费者共享价值的模式。 为什么我们有很多的伙伴，在短短两三年里透过三生平台能够取得年收入上百万甚至上千万的成就？因为我们做的是一个利润率高达50-60%的生意。做过生意的朋友都知道，绝大部分传统生意的利润率只有百分之十几，能够达到20%就已经是一个非常好的生意了，同意吗？（同意） 那么，什么样的消费者才是三生公司的忠实消费者呢？ 两个条件，第一，成为三生公司的会员。会员制大家应该不陌生吧？（不陌生）太正常了对吧？（对）（比如，有许多爱美的女性和喜欢锻炼朋友，在美容店或健身中心一次性缴纳2、3万，办理一张会员卡，就可以享受相应的消费折扣）； 第二，承诺把家里面洗头、洗脸、刷牙、洗澡、衣食住行所需，每月拿出其中的350元左右在三生公司消费，就成为三生公司忠实消费者，就可以参与到三生公司利益分配体系中来。 各位，每月350元，对一个家庭来说，大家觉得多还是不多？（不多） 对，我相信每月350元的日常消费对一个家庭来说都不是负担。你仔细算一下，你自己的家庭，每月花费在洗头、洗脸、刷牙、洗澡、美容护肤、烟、酒、咖啡、茶叶、保健用品等方面的钱，绝对不止350元这个数，大家同意吗?（同意） 传统的模式，消费者是通过广告知道产品，指导消费的，而三生没有广告，也不进入卖场，如何指导消费呢？ 我们是用“口碑相传”的方式来扩大消费者群体的