[网络营销服务商的商业模式22年.pptVIP

中国企业网商业模式 陈　丹 2002年5月2日 认识商业模式 什么是商业模式 严格意义上的商业模式是指企业为持续达到其主要目标而确立并运用的运营机制，以及对运营机制进行扩展和利用的全部相关策略的集合，是一个由各组成部分有机结合、相互支持、共同作用的整体结构 商业模式包括运营性商业模式、策略性商业模式 认识商业模式的重要意义 成功商业模式的特点 独特性 难以模仿 切合实际 确立商业模式的前提（一） 中国经济正逐步成为世界经济的重要动力，而中小企业的发展也已经成为中国经济的主要增长基础 信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，是中国产业优化升级和实现工业现代化的关键环节，是中国企业参与国内、国际市场竞争的必备条件 现阶段，中国中小企业的信息化程度仍十分落后，企业综合信息能力差，信息化水平低、人才不足、技术建设和应用水平低下的现状大大限制了企业的发展和现代化进程 中小企业将成为企业信息化投资的最庞大市场，也必然成为信息产业竞争最激烈的战场 确立商业模式的前提（二） 互联网技术的普遍应用为通过网络实现企业信息化管理提供了基础条件 技术的发展和竞争的引入，使电讯成本不断大幅度下降，软件和硬件的成本由于用户量的增加可以相对降低，为信息化管理应用服务市场的发展提供了最佳经济条件 技术不再是信息化产品的唯一竞争基础，与传统的系统集成商相比，应用服务供应商所提供的服务，可以使用户减少硬件投资，提高营运效率；产品与服务、市场策略和品牌的差异将构成不同服务供应商的差异，并决定服务供应商的成败 信息化产品和服务，透过和配合有效的传统管理模式，才能建立稳健的市场份额，单纯的网络服务在保守的企业市场将遇到很大的阻力 中国企业网商业模式 商业策略 营运策略 技术策略 产品策略 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国企业网是以中小企业作为市场目标，利用在全国的商务销售网络，建立遍布全国的庞大客户基础 透过长期的服务和销售支持，加强客户对中国企业网的信心，使之成为中国企业网《动力》信息化系列产品的会员客户 透过持续的宣传和培训，配合政府的支持，网络费用和使用成本的下降，帮助企业明晰信息化应用软件的好处和重要性，逐步让他们习惯使用网络基础上的应用系统，让他们接受中国企业网是应用系统的最佳供应商 提供更多友善的、符合企业客户当前需要的管理软件，以可靠的技术、合理的费用、充分的服务和支持，使这些客户逐步成为依靠应用软件进行营运管理的企业 透过企业客户的不断增加和每家企业的使用量增加所产生的规模效应，来建立中国企业网收入增长基础和盈利模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 利用完善的激励机制，建立积极进取的商务人员队伍 采取全资附属分公司制度，取消代理销售，保证中国企业网在各个城市的市场地位和自有客户群，确保长远资本价值，稳定收入和客户需求的深入挖掘 以低进入费用培育基础客户群；利用月份和季度收费，减少客户投资负担，建立中国企业网的可预测收入增长基础 伴随客户的企业规模的扩大和信息化需求的增长变化，增加服务费用收入，如邮箱收费根据员工数目上升增加，人事管理系统根据员工数目上升增加收费 利用技术合作，降低技术风险（如邮箱系统开发），利用产品代销增加短期