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会所计划书 项目介绍 随着泉州地区经济的发展，高端客户密集性的交往不断加强，寻找一些隐蔽性和私密性的场所尤为重要。目前泉州市内顶级会所属于空白阶段，为此，我们建议成立 会所。 项目背景 近年来，随着泉州经济建设的发展，商贸活动的增加，泉州地区酒店娱乐业也强势崛起，目前，泉州市地区共评定的星级饭店 家，其中五星级 家，四星 家。高级餐饮设施 家左右，豪华KTV以及娱乐设施为 家左右。根据我们调查，目前泉州地区餐饮及娱乐设施，均没有私密性。80%豪华KTV及其他大型娱乐设施普遍存在低俗服务，不具备顶端交流平台。 根据以上分析，在泉州市建立顶级会所实属必然。 项目规划 泉州高端人士如今已走过了过去在酒场、欢场内喜爱斗酒、包小姐等消费习惯，跟着大流走的盲从心理，在自身素养及消费理念上已今非昔比了。他们开始重视品位、健康、务实的商务和政务交流。 那么如何抓住这一个高端顾客群，并不断提升其忠诚度呢？ 这就是影响、改变、融入会员的生活方式。 首先，我们在细分市场的基础上，通过经营手段精确定位我们的目标消费群体，建设我们相对独立、相对封闭的会员圈子。我们把握一个原则：不是满足市场所有客户的要求，只是满足一部分目标客户的需求。要做会员制就必须把散客剥离出去。我们的会员层次较高，这是我们的资源。我们不但要利用这些资源，而且要保护这些资源，保护会员的个人利益。 第二，我们的会员是一个封闭的圈子，但我们的平台是开发的。我们在行业内外努力打造顶级会所的品牌，提升品牌的附加值，提高品牌的影响力和美誉度。我们推出的阳光休闲、科学健身消费观念和经验模式，在行业内外引领时尚，使在会所活动成为一种崭新的消费方式，成为一种高雅身份的象征。 第三，品牌建设的核心是细致、周到、全面、高品质、个性化、专业化服务，我们以此去影响、渗透、改变会员的消费习惯，并把会员依托会所的商务活动、政务活动、休闲、娱乐、健身等消费习惯化成他们的生活方式。 着力于为会员打造一个商务活动平台，一个交流社交平台。 项目设施及规划 一、四个功能区 餐厅、KTV、雪茄吧、酒窖、桑拿 主区：为多功能会所， 大堂，亦可做临时展厅或发布厅，需要豪华装修； 多功能厅，可作为小剧场和小型会议中心使用，约能容纳80-100人； 会员服务室和接待室。 餐饮区：中餐区、西餐区、餐厅包厢区、清茶区 经营理念 该会所的建立是为泉州的大型企业家、政府高级官员及社会名流提供一个高端休闲养生，私密洽谈的社交平台。会所应为会员提供尽可能细致，并且是最高端的服务，使会员有归属感和认同感。会所以留住老会员，吸引新会员为经营目的，保持会所在高端市场的知名度和竞争力，并能在一定程度上改变社会经营阶层的物质消费方式。 经营特点 一个成功的会所在经营方面应该体现自己独特的一面。改会所应可以提供绝对私密与安全的个人空间；尽可能细致，人性化的私享服务； 针对人群 会所营销针对人群不同，决定了会所自身的品位，定位和以后的发展方向。因此，为了会所能长期在高端市场保持领先地位，会所针对的人群应满足一下几点：有雄厚的实力，并在本行业有绝对影响力的企业家，政府高级官员，有足够声望的社会名流，以及一些有着独特地位或者实力的个人。并通过这样的一个社交圈子来发展新的会员，以保证会员的整体素质和氛围。只有好的圈子和氛围，才能不断吸引最高端的人士成为会所会员。 职业经理人生活馆 CEO生活馆 BOSS交流馆 太太馆 企业咨询沙龙馆 名酒廊：提供国际流行洋酒、红酒等，建立气氛浓厚的酒文化品鉴，体验环境。 雪茄吧：为雪茄爱好者创造一个可以相互交流，共同分享的空间。雪茄吧可以将全世界各国的香烟展示。从品牌，年份进行展示。 咖啡吧 财富沙龙 休闲餐厅：可满足聚会消费、日常餐饮消费、以及社区活动需求等，考虑到消费客群的偏好，建议定位为西餐风格。 推杆高尔夫练习场 电子射箭 视频沙龙会议室：可结合华大甚至其他高校专家学者，建立视频沙龙会议室，进行企业咨管理询、管理经验交流 第三方服务提供商：为各会员企业提供优质服务商，如：知名广告公司、策划公司、猎头公司等。入为本会所服务商需交给会所服务质量保证金，用以承诺所提供服务的品质。 运动健身 1、棋牌室 2、乒乓球馆 3、壁球馆 4、SPA馆 5、台球吧 6、健身馆 会员的来源：高校专家、企业高层、企业老板、政府官员及其他社会名流 各类会员需求假设分析： 高校专家假设需求分析：1.提高社会认知度，获得社会地位 2.为企业或政府提供服务，获取报酬 3.与市场接轨，了解市场信息 4.扩大社会高层人际圈 企业高层假设需求分析：1.经验交流 2.扩大社会高层人际圈 3.提高社会认知度，获得社会地位 4.寻找资源共享合作伙伴 企业老板：1.社会地位的认可