[酷易购团购网中国市场进入策略.docVIP

国家职业资格全国统一鉴定 营销师论文 （国家职业资格二级） 文章类型：业绩实务分析报告 文章题目：酷易购团购网中国市场进入策略 姓　　名： 刘海丰 统考证号： 200411042308 所在省市： 广东省深圳市 所在单位：深圳酷易购网络技术有限公司 目 录 团购模式介绍 ..................................................... 3 市场现状 ......................................................... 4 竞争分析.............................................................5 （一）、产品形式之争…………………………………………….…………..….5 （二）、渠道拓展之争……………………………………….…………………….5 （三）、商户资源及商品之争…………………………………..………………5 （四）、运营能力之争……………………………………….………………….…6 （五）、网站粘性及消费者忠诚度之争…………………………………….7 SWOT分析............................................………………..7 （一）、优势……………………………………………………………………………7 （二）、劣势……………………………………………………………………………7 （三）、机遇……………………………………………………………………………7 （四）、威胁……………………………….…………………………………………8 市场进入策略.......................................................8 、快速渗透………………………………………………………………….8 、务实经营………………………………………………………………….8 、广泛创新………………………………………………………………….8 市场营销战略组合………………………………………………………………..9 （一）、产品策略………………………………………………………………....9 （二）、价格策略…………………………………………………………………….9 （三）、渠道策略…………………………………………………………………….9 （四）、促销策略…………………………………………………………….……10 七、总结...................................................................10 酷易购团购网中国市场进入策略 摘要：2010年1月互联网团购模式被引入中国市场，并在中国迅速扎根发展。团购模式在中国所表现的强大生命力和市场潜力，让越来越多的互联网企业纷纷涉足团购市场。酷易购母公司是马来西亚的朝峰国际集团，自2010年酷易购公司在马来西亚及泰国成功切入团购市场后，集团公司决定在2011年进驻中国市场。本文将针对中国团购行业的现状进行描述，分析中国市场的竞争态势，并针对酷易购自身的经营情况，制定了中国市场的进入策略。 关键字：团购、电子商务、市场容量、市场竞争、营销策略 团购模式介绍 网络团购是一种新兴的互联网商业模式，在国际上通称为B2T（Business To Team），主要是指通过消费者自行组团、专业团购网站组织团购或商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利。 目前被广泛意义认同的团购模式是起源于美国GROUPON团购网。自2008年11月Groupon成立，只花了短短7个月便实现盈利。此后，经过一系列的融资及收购，目前Groupon已经在全球30多个国家开阔了业务，公司估值更是超过超了30亿美元。 新兴得Groupon团购模式有以下的特点： 1、出售的商品以生活服务类为主，每天只推出一单或几单商品，包括餐饮套餐、娱乐服务、美容美发服务等。 2、消费者通过网络自行组团的形式购买商品。当单个消费者看中喜欢的商品时，通过预先付款报名的方式获取购买机会。当商品购买人数达到团购最低人数要求时，团购成功，所有参与购买的消费者获得商品；当人群数量未达到要求时，团购失败并退还团购费用。 3、团购销售的商品的价格一定是远低于市场价的，一般在5折以下。 4、对商品生产商或供应商而言，团购模式更作为一种宣传平台的价值存在。 市场现状 国内网络团购模式1月份由满座网率先引入，并在3月份开始兴起，目前全国大大小小的团购网站近千家。赛迪营销机构的报告的