[汽车企业市场营销研究.doc

辽 宁 工 业 大 学 题 目：＿汽车企业市场营销研究＿＿ 院 （系）：＿＿软＿件 学 院＿＿＿＿ 姓 名：＿＿＿＿左 佳＿＿＿＿＿＿ 专业班级：＿＿汽车电子技术113班＿＿ 学 号：＿＿＿ 111408081＿＿＿＿＿ 汽车企业（一汽大众）营销研究 一·一汽大众品牌介绍： 一汽-大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。经过多年的不断发展，一汽-大众在长春和成都，佛山三厂共有三大生产基地，包括轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂（成都分公司）和发动机传动器厂。 二·一汽大众销量分析： 伴随着7月的到来，2013年上半年的中国轿车市场销量数字也得以披露，一汽-大众凭借着旗下车型强大的产品优势，半年销量累计达到529,785台，继续领跑第一军团。面对现今各大城市限购政策的压制，一汽-大众体现出逆势而上的强劲势头。在刚刚结束的这半年时间里，一汽-大众旗下的捷达品牌（包括全新捷达及捷达）、全新宝来、全新速腾、高尔夫品牌（包括高尔夫及高尔夫GTI）、迈腾以及CC车型，分别以125,855台、107,282台、133,881台、58,930台、82,505台以及21,332台的成绩领先各级别和细分市场。其中，一汽-大众6月单月销售125,504台，占市场销售份额的10.3%，稳坐行业第一之位。 作为国内A+级市场的标杆型主力产品车型，全新速腾半年的累计销量达到133,881台，持续数月稳坐细分市场第一的宝座。全新速腾凭借着更为大气舒展的造型和车身尺寸，以及丰富的舒适型和科技型配置的应用，吸引了众多富有活力、不断开拓创新的社会精英人士，引领了国内A+级轿车市场的消费潮流，奠定了全新速腾的A+级标杆车型地位。 全新捷达于2013年3月正式登陆中国汽车市场，在4个月的时间里，捷达品牌车型不仅顺利完成了新老车型的换代，并且随着产能的逐步攀升，全新捷达更在半年的时间节点中，收获了40,416台的销量成绩。对于一款全新上市的产品而言，全新捷达以其颠覆性的时尚设计、越级卓然的产品力，以及21年的品牌文化传承在上市仅4个月后便全面超越竞品，称王于该细分市场。 全新迈腾作为B级车市场的领导车型，不仅集大众高科技术装备于一身，更因为其更加大气的内饰设计、更加舒适的乘坐环境，成为众多公商务精英们的首选车型。在2013年6月中，全新迈腾凭借着单月19,106台的销量数字继续稳居该细分市场榜首。而6月底正式上市的2013款迈腾在增加更多先进豪华的科技装备同时，保持了原有价格区间，进一步稳固了B级车领导者的地位。 毫无疑问，作为“有史以来最美的大众汽车”，CC的最大亮点就在于它那优美的外形。自CC国产至今，经历了多年时间的洗礼后，每每在车流中或者街角相遇，CC依旧能够将路人的视线尽可能的留在它那优美的曲线之上。而凭借着这份优美曲线，一汽-大众CC博得了众多精英人士的喜爱。尽管一汽-大众CC即将退出中国汽车市场的舞台，由即将上市的新CC继续传承引领细分市场，但在2013年上半年中，CC依旧交出了21,332台销量成绩，这显然与其卓越的产品力密不可分。 作为各细分市场的王者而言，一汽-大众旗下产品的卓越产品力与良好的品牌口碑功不可没，而销量数字与细分市场份额，则成为了检验产品最有力的佐证。作为中国最优秀的汽车合资企业来说，一汽-大众始终以“高品质汽车的代名词”为目标一路向前。在已经拉开序幕的2013年中，一汽-大众继续推进销售体系“两大计划”的实施，力争以最优质的产品赢得更多消费者的认可与喜爱。 三·一汽大众竞争对手分析： 和新宝来同档次的A级车相比较竞争的对手很多 　　上海大众 朗逸 由于朗逸和新宝来在价格上存在一定重叠，且又同为大众品牌旗下的车型，因此两者之间的市场份额必将相互消涨。对此，上海大众经销商表示，新宝来对于朗逸肯定有影响，只是影响程度大小的问题。但上海大众经销商态度相当谨慎。此外，目前经销商还未接到厂家针对新宝来上市而推出促销活动的通知，因此朗逸的市场价格暂时并不会有所变动。 上海通用别克 新凯越 一家上海通用别克经销商表示，“竞争肯定是有的，但并不会非常直接。”他认为，同为大众旗下的朗逸才是新宝来最大的竞争对手。另外，目前新凯越的终端优惠已有2万多元，如此的价格优势对一款刚上市的新车是无法做到的，这也是新凯越最明显的竞争优势所在。 北京现代 伊兰特悦动 上海北京现代一家经销商表示，目前新宝来不会对悦动产生影响，并且悦动更直接的竞争目标是上海通用别克的新凯越而